早教机构开拓市场的营销策略分析 论文下载

早教，又称早期教育，通常我们将其看作是从孩子一出生到接受小学教育以前阶段的教育。由于受我国“望子成龙”的传统思想影响，人们“教育从娃娃抓起”、“不能让孩子输在起跑线上”的观念根深蒂固。现代科学让人们认识到0-6岁婴幼儿处于大脑发育的关键时期，该时期也是培养婴幼儿良好的体能和习惯的最佳时期。另外，随着我国经济水平和教育事业的发展，优生优育的也观念日益深入人心，幼儿的早期教育也必将成为教育发展的趋势。因此，国内已经有很多的专家学者和教育机构开始致力于婴幼儿早期教育问题的研究和市场实践。自1998年国内第一家早教中心成立以来，各类规模和类型的早期教育机构在中国各大中小城市迅速地发展起来，众多的投资者和从业者涌入早教市场“淘金”。然而，盲目地的、纯粹受利益驱使进入早教市场的行为并不能使企业获得理想的收益，还会造成消费者对早教机构的误解，成为我国早教行业健康发展的障碍。因此，早教从业机构必须对我国早期教育行业的市场现状存在清醒的认识，科学地安排营销组合策略，才能在获得收益的基础上促进早期机构的健康发展。　　一、我国早教市场供需状况及存在问题
　　1.(一)我国早教市场的供需状况
　　从我国早教市场的供给情况来看，目前，我国早教市场上的从业机构主要有三种类型：连锁加盟早教机构、自创品牌的早教机构和幼儿园附设的早教中心。这些早教机构通过在市场上争夺师资、生源和资金，从而谋求竞争优势和市场份额。中国品牌网调查发现目前国内口碑最好的早教机构包括金宝贝、红黄蓝、东方爱婴、奥尔夫、妙事多、新爱婴、天才宝贝、小熊之家等。虽然我国早教市场的从业机构呈现日益多样化、品牌化和规模化的趋势，但从我国目前早教从业机构的总体供给情况来看看，仍无法充分满足消费者的早教需求。
　　从我国早教市场的需求状况来看，目前，我国早教市场的消费需求特征主要体现在两个方面：一是需求量大，但市场分散。目前，幼儿早期教育已经成为居民消费热点之一，尤其在城镇中更被人们普遍重视。在发达城市的中高档小区早教机构普遍存在，而在多数经济欠发达的地区则比较零星;二是辐射半径小，有效消费率偏低。早教机构的服务对象是幼儿，其特征是年龄小，、行为能力差，所以，家长就近选择早教机构的情况比较普遍，早教机构的空间和距离决定了早教机构的服务半径比较小。另一方面，受各种因素的制约，如孩子身体状况、家长忙闲时间、天气条件等，往往造成实际消费不足，有效消费率低。
　　2.(二)我国早教市场存在的问题
　　(1)1.早教市场供需不平衡
　　。这种供需的不平衡首不仅表现为在数量上，现有的早教机构无法满足市场需求。，也表现为质量和结构的不平衡，即现有早教机构所提供的早教内容、早教服务质量以及早教收费水平等方面无法与家长们的要求相匹配。
　　(2)2.缺乏系统性和科学性
　　。我国的幼儿早期教育事业发展较晚，起步于上世纪末期，当时以

“不能输在起跑线上”等口号为代表，夸大幼儿早期教育的功能且商业性质较为突出，早教机构所提供的早教产品和服务缺乏系统性和科学性，主要以训练幼儿精细动作和才艺等技能性活动为主，活动时间短、次数少、内容单一。符合国内具体实际的早期教育理论较少，大多是从国外先进理论引进，造成缺乏全面性、系统性和深刻性是我国早教市场发展亟待解决的问题。
　　(3)3.缺乏营销意识，营销手段落后
　　。由于新中国建立以来，我国婴幼儿教育就像我国早期的义务教育一样主要依靠国家的财政拨款、企业单位支持和少量收取学费、杂费等来维持其运行。因此人们对教育机构的普遍印象是一种社会服务部门，其存在的目的是为人们提供所需的公共服务，是非营利组织。因此，我国的很多教育机构缺乏市场营销意识，在其运营过程中更不注重市场营销手段的运用。因此在我国幼儿早期教育市场，当前比较突出的问题是市场营销观念的落后和市场营销手段的缺乏。然而，现阶段的幼儿早期教育的改革已经把早教机构推向市场，绝大多数的早教机构是企业单位或私营机构，其主要目的是追求利润。面对社会的多样化需求，早教机构的发展必须重视市场导向和营销策略。
　　二、早教机构开拓市场的营销策略
　　分析
　　1.(一)产品策略
　　从对我国不同类型的早教机构的调查中不难发现，不同的早教机构在环境设计、课程安排以及基于不同的基础上的侧重的课程目标和侧重效果也不同，如此种种正是各个早教机构竞争的焦点。从产品策略方面，相关早教机

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