睿活动 | 第四期“睿风暴”暨“互联网推广+大数据营销”兄弟企业学习会顺利举行

华睿兄弟企业座谈会

随着时代的发展，互联网营销在现代生活中越来越重要，甚至成为电子商务最重要的组成部分，并对整个营销产生巨大的冲击。为促进华睿互联网第三方服务兄弟企业与我们的潜在服务需求兄弟企业间更好的学习互动和业务促进，华睿投资在4月16日举行了一场以“互联网推广+大数据营销”为主题的兄弟企业头脑风暴大会。

与会人员

本次兄弟企业头脑风暴会共邀请了十一家互联网相关的华睿兄弟企业，除此之外，华睿投资宗佩民董事长，张旭伟副总，以及各华睿投资总监等也都悉数到场。以下是与会人员简介。

华睿投资 董事长宗佩民

连续五年入选福布斯最佳50

投资人

华睿投资 合伙人张旭伟华睿投资合伙人、执行总裁分管风险控制与投后服务

东导数据 创始人于洪涛 

OK学车，‍国内最大的‍学车类

全方位服务平台

旦悦科技 创始人李晶 

A‍‍BC360，国内前三的外教

在线口语学习平台

墨星科技 创始人李晓星 

妈‍‍妈去哪儿，互联网母婴行

业垂直O2O平台

泰一指尚 许剑鹏‍

‍国内领先的大数据精准营销

平台，基础服务商

卡赛科技 创始人金双双 

社交化媒体及自媒体商业化

运营商                  

深绘智能 创始人习羽

‍‍‍‍‍‍垂直领域的图像机器学习公司

基于AI的电商美工机器人   

何乐不为 CEO朱蕾 

移‍动端社群营‍销互动系统企

业级技术服务商 

火图科技‍‍ ‍‍‍CEO杨震昊‍ ‍

‍‍‍互联网+移动电商技术解决方案商

及移动端精准广告平台服务商

向日葵资‍本‍ ‍‍‍徐总‍‍ ‍

国内唯一打通保险系统的低

风险在线理财平台

明视康眼科 王总

国内最好的眼科准分子治疗

专业机构              

花集网 董事长徐孝方

国内最大的互联网鲜花转单

平台

会议形式

本次头脑风暴大会自下午1:30一直持续到了5:00，期间突然袭来的狂风骤雨也丝毫没能减少大家讨论的热情。会议开始之前，我们先请与会的企业在准备好的会议提问卡上写下1-2个各自在“互联网推广+大数据营销”方面所遇到的问题或困惑。随后收集起提问卡并打乱，十一家企业分别抽取提问卡并进行解答讨论。

大佬们都讨论了些什么？

如何围绕互联网来更迅速、更高效地获取用户，推广自身？如何解决内容营销带来用户无效？如何提升付费用户比例？针对花卉市场，To B企业如何进驻C端？如何激发用户的分享积极性以提高品牌推广率？企业如何选择宣传渠道供应商？

核心观点
现有用户数据提炼，标签化目标用户人群，选择专业的精准营销服务供应商，提高获客效率。内容营销场景化，更直观阐述企业产品/品牌，激发用户消费冲动。针对产品特性，选择与之相适应的投放渠道以及宣传方式。

Q & A

1如何围绕互联网来更迅速、更高效的获取用户，推广自身？

1. 最通用，也是相对老式的互联网投放方法，是通过百度等网络、基于流量的投放。看的人多，但转化率低。

2. 而社会化营销，选择自媒体社交媒体作为投放渠道，例如选择不同的微博大V，针对细分人群进行精准营销。

华睿观点

对现有用户数据进行分析，整理其特征。根据特征标签定位目标用户人群，通过大数据搜索具有此类特征的目标用户在哪里。在使用大数据搜索目标用户时，选择例如泰一指尚这样的专业的精准营销服务商能获得更高效率。

2如何解决内容营销带来用户无效？如何提升付费用户比例？

1. 内容是用来塑造品牌、赋予企业人性化面孔的，营销还是需要通过大数据。

2. 内容营销的核心不是流量，而是场景化，否则一定会存在转化率低的问题。

3. 在内容营销的时候要重视内容选择，要把目标用户带入某种场景之中。

4. 内容四要素：有趣、有利、有品（格调）、有用。

华睿观点

消费可以分为刚需类消费和感性类消费。刚需类的消费，不论商家推广与否，用户都会进行消费。而感性类消费，则需要用内容将用户带入场景中，诱发感性消费，带来转化。

3针对花卉市场，2B企业如何进驻C端？

1. 花卉主要有两个市场，一是自用市场，二是礼品市场，要针对两个市场分别进行营销。自用花市场发展空间巨大，礼品花的附加值更高。

2. 花卉的C端营销就是一个可以用内容化营销的好例子。对于花这一类的商品而言，更重要的是其背后的文化和情感。例如可以将每一种花结合花语故事化，用小故事和表情的方式表达，通过场景化应用来推动消费。

3. 针对花的礼品市场，可以采用社交营销的方式。花不再是简单的商品，而是作为社交手段。线上线下营销相结合，通过线下圈层营销、异业联盟等营销方式呼应线上，例如举办花艺教学等活动，在特定场景中激发用户购买需求。

华睿观点

花卉企业要把客户定位在“送”花上，而不是简单“买”花。对花进行产品设计，将其故事化、情感化。另外可以拓展高端企业用户，以带来更多高端客户流量。

4如何激发用户的分享积极性以提高品牌推广率？

1. 消费者可大致分为寻求实惠和寻求格调的两类。对于寻求格调的消费者，可以通过加深其对品牌的认同感，使其自发为品牌推广。对于寻求实惠的消费者（羊毛族），则可以通过社交的裂变效应，采用产品裂变的方式来激发消费者的分享积极性，例如消费者可以通过分享获得积分等。

2. 通过软文让用户进行分享的方式是无法持久的，只有能惠利分享者及其好友的内容才能使用户自发地、持续地进行分享。例如外卖平台下单得红包就是个很好的例子。

华睿观点

除了上述提到的内容的惠利性以及产品裂变方式，还可通过将内容娱乐化、采用例如H5等的不同形式，以提高品牌在用户间的推广率。

5企业如何选择宣传渠道供应商？

1. 对于已合作过的供应商，最重要的指标当然是投入产出比。除此之外也看重服务成本&沟通成本，当营销效果未达到预期时如何优化。

2. 而对于未合作过的供应商，则比较看重ROI承诺。另外也会通过参考同行选择，在正式签约之前进行小规模测试，参考供应商已完成案例等方式来进行选择。

会议总结

会议最后，华睿投资宗佩民董事长做了简短总结。宗总说兄弟企业组织这一类座谈会非常必要，在帮助各企业开拓眼界的同时，推进兄弟企业之间的跨业合作。围绕互联网推广+大数据营销会议主题，宗总也总结了六个“好”：

第一：产品或服务的内容要好。好的服务、产品是企业能取得成功的根本，也是营销的基础。大家一定要切记，只有有好的产品、好的服务，才会有好的口碑，才能巩固持续营销的成果。

第二：渠道要合适。推广要根据目标用户群体特点，选择合适的投放渠道。除此之外还要找准时机。用户在不同时间的状态不同，因此要找准用户处在目标用户状态时进行投放。

第三：数据要精准。要在大量现有用户数据的基础上，分析目标用户人群特征，并依据特征标签再精准投放与推送广告。

第四：工具要好用。针对C端的营销工具要简便易操作、用户体验好，使用户能轻松地转化为企业的客户，以提高广告投放转化率。所有工具，包括数据分析工具、广告投放工具与趣味性的营销“手榴弹”。

第五：兄弟要合作。兄弟企业之间交换客户流量与数据资源，成本可以忽略不计，效果可能很好，大家一定要开放合作。

第六：要营造生态。创业企业之间的竞争，将是生态的竞争；投资公司之间的竞争，将是生态营造能力的竞争。华睿投资在过去的十四年间，通过投资开路，积累兄弟企业，建立了一个很好的生态圈，为兄弟企业之间合作开发打下了基础，希望大家积极帮扶。

本次华睿兄弟企业头脑风暴座谈会就兄弟企业在成长中遇到的各类营销推广问题进行了深入的互动，为大家带去了启发以及业务合作契机，深化了兄弟企业之间的战略合作。华睿投资将不遗余力地打造投资生态，为兄弟企业的发展提供渠道与技术等资源支持！

華睿投資介绍

華睿投资（SINOWISDOM）是国内创立最早的民营股权投资机构，致力于天使投资、创业投资和上市公司的战略投资。旗下拥有基金60余支，管理资本规模超过百亿，投资项目数量与退出项目数量全省最多，全国前列。

十四年来，华睿投资紧扣新产业，编织产业链，用咨询公司模式做投资。重点关注产业+互联网（移动互联网）、大数据、健康医疗、文化创意、智能物联等新兴领域项目，同时密切关注传统产业转型升级，助推传统产业对接新技术新模式。

華睿投资连续多年荣获浙商最信赖股权投资机构、浙江十佳创业投资机构、浙商十年功勋奖、福布斯30最佳创业投资机构，董事长宗佩民连续五年入选福布斯最佳50投资人。

如果你有创业梦，就请快快联系我们吧！

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