【中心活动】创业宝典——商业计划书的撰写

“青创+”创业模拟舱之经济舱 welcome 近日连连的高温并没有阻挡住创业青年们的学习热情，创业从不是一条好走的路

2016年8月17日，“青创+”创业模拟舱之经济舱顺利举行

本次活动我们迎来了四川省大学管理学硕士、成都壹柒玖陆文化传播有限公司总经理刘维老师为小伙伴们分享创业宝典—— 商业计划书撰写

刘 维 “ “我们很多地市州的创业者都是踏踏实实的做事，虽然很感动，但是也缺乏系统的教育和培训，尤其是对于商业的一些理论和常识，不清楚，不了解，所以在他们生产、经营、运作中会出现很多现在企业觉得很小的问题，包括员工、股权等知识，希望通过这次活动能让大家想一想，自己的创业项目优势到底在哪里，在哪些地方还有缺失，这次我们想做的只是为大家打开思路

” ” 现场还原，干货来袭！ ON  THE  WAY > > > > 商业计划书三要素 1.创意： 做事前需要一个创意，在我们周边的市场、区域，有一个什么样的机遇，有什么独特的方法能满足市场独特的需求

2.商机： 既然商机摆在我们的面前，我们到底有怎样的资源

3.商业模式： 我们用什么样的方式，配置什么样的资源，用什么样的团队来满足想到的创意

这三点形成了我们整个商业计划书的主体，也是我们创办一个新企业的策划书和方案计划书

要做到这些也需要解决三个问题： 什么是BP？ 商业计划书起源于美国，是以国际通用的标准文本格式撰写的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品/服务、市场、竞争 、及 风险 等未来发展前景和融资要求的文本材料

商业计划书也分为：吸引风险投资商的商业计划书、吸引合伙人关键员工的商业计划书、获取政府或公共部门支持的商业计划书

为什么要撰写BP？ 1. 是获得风险投资的“ 敲门砖 ”“寻找资金没有窍门，唯有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场

” 2. 是系统思考的“ 理性工具 ”从“ 创意 ”、“ 商业机会 ”的模糊概念，到“ 商业模式 ”、“ 商业计划 ”的理性清晰，从“ 战略思考 ”到“ 策略谋划 ”

商业计划书的撰写，能够更好的帮你自己理清思路

3. 是创业者的“ 行动大纲 ”商业计划书考虑的创业初期的方方面面，也是团队成员达成共识的结果，成为创业团队在一段时期内的“ 创业指南 ”或“行动大纲”

4. 是凝聚团队的“ 串珠红线 ”

商业计划书为创业团队指明了今后努力的方向，同时还明确了每个成员的作用和责任，是创业团队沟通的“语言”和凝聚团队的重要手段

5.是快速成长的“ 助推器 ”考夫曼创业领导中心调查结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%，销售额平均要高出50%

6.是获得机构支持的“ 介绍信 ”

政府和相关机构每年都会在科技、资金、政策等方面选择一些有潜力的项目并提供支持

要获得支持，就必须借助公共关系和完整的商业计划书

如何撰写BP？ 清晰合理的商业模式 ：让投资人了解企业是如何赚钱的

展示良好的管理团队 ：突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员

客观科学的市场分析 ：向投资人说明产品或服务的市场容量、市场前景、市场细分与公司的市场定位

系统的生产运营规划 ：对采购、生产、营销等企业营运营等各主要环节有详细系统的规划

科学合理的财务预测 ：对未来的利润和风险有详细的分析，同时财务分析一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨

客观详尽地分析竞争态势，并呈现本企业的竞争优势， 有明确的融资需求和可信的退出计划

在经过3个小时的课程后，刘维导师还和创业青年进行了深度交流，尽可能的解决创业青年们的切实切实问题

刘维老师 为创业者分享课程 创业者提出 自己创业中的疑问 “创业这件事情除了我们做一个好的计划外，其实最关键的还是我们能不能脚踏实地的去实行，能不能找到一群志同道合的朋友一起合作，所以最后祝愿所有的创业者能创业成功

” 一个真正的创业者他可能会有一个失败的项目，但他绝不会有一个失败的人生

——刘维

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