商业计划书怎么写?标准BP模板速度收藏

什么是逻辑? 就是商业计划书(BP)的大纲!如果第一印象能抓住投资者,你就成功了一半


BP的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情


所以,当开始写BP的时候,心里一定要有大纲
希望大家可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的
摘要 一句话说明理念由来
(切入点) 一句话说明市场的需要
(市场前景) 一句话说明你们提供了什么需要
(产品) 一句话说明还有谁提供了这些需要

(竞争对手) 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势) 一句话说明你们如何做出这个“强”


(研发) 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去
(市场运作) 一句话说明你们弥补的需要能赚多少

(盈利模式) 一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么


(回报) 一句话介绍一下你们

(团队优势) 如上摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行


Tips 还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,我分享的这份思路文案里,部分是可以根据需要删减的


正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话
一 基本情况篇 公司叫什么
公司在哪
公司是什么性质
公司股东有哪些
控股结构是怎样
公司主要业务是什么
公司员工组成是怎样
公司财务怎样
公司近期目标和长期目标是什么
二 公司管理篇 概述
高层是哪些
高层简介
高层怎么分工
管理体系是什么
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施
管理层的薪酬,是否有员工持股计划
公司是否建立人事管理制度
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施
公司是否存在关联经营

公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响


三 行业情况篇 概述
市场前景怎么样
谁在使用产品
使用的目的,为何购买
列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力
所投资的产品行业目前所处发展阶段
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等
更新换代周期是多久
说明本产品是否有标准
产品与同类产品的比较
本公司产品的新颖性、先进性和独特性
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
影响行业和产品发展的因素
过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源
未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源

公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下) 四 产品研发篇 概述


产品成品演示
产品功能表
依据功能表的研发架构
已研发成果及其先进性
未来要研发什么
公司在研发资金总投入是多少
计划再投入的研发资金是多少

列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用


现有技术资源
研发模式是怎样
对研发队伍有怎样的激励机制和措施
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明
五 产品制造篇(互联网行业则自行替换成产品运营) 概述

公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)


生产方式

生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命


如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期
产品的生产制造过程和工艺流程
何控制产品的制造成本,哪些措施
产品质管理体系
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准
原材料、元器件、配件,零部件等采购情况
采购渠道
原材料质量控制手段
六 市场方案篇 概述
产品定价方式
销售成本的构成
销售价格制订依据和折扣政策
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法
市场方案的竞争优势与哪些因素有关
对销售人员采取什么样的激励和约束机制
竞争对手的销售方案
你们有哪些优势
短期销售目标
长期销售目标
列表营业额预测
列表说明市场份额的预测
七 财务状况篇 概述
列简表说明公司在过去的基本财务数据

(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率


) 说明财务预测数据编制的依据

在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表


说明与公司业务有关的税种和税率
公司享受哪些优惠政策,由谁提供
八 风险篇 概述

详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等


如何量化这些风险
这些风险的对策和管理措施
决策后风险是否降低,程度如何
最终投资分险有多大
九 融资计划篇 概述
融资目的和额度
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么
资金用途和使用计划

列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等


说明投资者可享有哪些监督和管理权力
哪些方式参与公司事务及参与程度
说明公司将为投资者提供怎样的报告

(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告) 说明投资的变现方式,上市,转让,回购等


说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据

十 进度表 详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出




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