商业计划书的重要性和不重要性

最近几个月，我有一半的时间花在商业计划书的制作上； 做了一些项目的商业计划书，也有一些总结和想法： 首先，是商业计划书的重要性和不重要性 我在一个公众号上看到过这样一句话，大概意思是这样的：技术，短期内总被过分重视，而长期总被过分忽视； 商业计划书也类似 本质上讲，商业计划书是一个敲门砖，也可以说是一份简历； 简历的重要性在于获得面试的机会，而通过商业计划书见到投资人，对于急需资金的项目而言，难免会被过分的重视； 而为了见到投资人，在数据上做一些处理，这是我比较反对的，就像简历上造了假，面试的时候难免会被发现，更何况投资款千百倍于面试后所得的工资； 商业计划书的重要性 一在于获得详细介绍项目的面谈机会； 二在于可以充分了解投资人的反馈，无论是正面的还是负面的； 三是商业计划书制作的过程，本身也是对项目重新梳理的过程，所以我做商业计划书的时候，会对每一个细节和项目进行沟通； 此外，如果不是特别熟悉的投资人，建议投递商业计划书的时候，选择相对级别低一些的投资人 近水楼台，我在这个行业做了几年，自然也更清楚获取投资人联系方式的渠道，所以会有一些朋友过来找投资人的联系方式； 比较遗憾的是，他们要的大部分都是“徐小平”“蔡文胜”这样名声在外的投资人； 设身处地的想一想，他们大概也没有过多时间去研究一个“来路不明”的项目吧，即便看了你的项目有点兴趣，是否也会先找下边员工先去判断一下呢？ 所以建议投递商业计划书的时候，选择级别相对低的投资人，比如投资经理、高级投资经理，他们的时间相对大佬更充裕，对项目的推进也更积极； 还有就是，虽然现在机构对PR越来越重视，但真不是哪家机构名气大就最好的，而且即便最好的也不一定是最合适的，投资本身就是一门生意，或者说是对原始股的投机，有技术含量的投机，本质上还是利益交换 如果过分仰视，卑躬屈起，或许就没必要了吧 也许你还想看： 《创业公司的存活率》 周鸿祎：其实，越是夸你的投资人越不想投你 YC万字创业真经完整版——99%的创业公司都是自己作死的 日本首富孙正义：决策我只用25字 18 张 PPT 教你写出完美商业计划书 合伙创业7大天规|多少合伙人，因为不懂，反目成仇…… 如何设计合伙人（股东）股权的进入和退出机制 28张PPT看懂陌陌从创业到上市的股权变化！ 初创企业CEO要力争做到这24个「 不要 」 点击以下蓝色文字，查看更多内容 回复“加群”，进九十九交流群 回复“会员”，加入99会员 商业计划书 | 合伙协议 | 投资协议 | 创业黑名单 | 顶级机构 | 投资人联系方式 |

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