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求职意向：销售经理

教育背景：

2002.09 – 2005.07         牡丹江大学      市场营销专业（大专）

工作经历：

2016.03-2016.06       xxx公司            黑龙江省大区经理

工作内容：

1.负责黑龙江省净化工程/洁净工程项目的客户开发、跟踪、维护、项目执行、洽谈、商务谈判等相关工作；

2.定期通过电话机拜访等方式与医院、设计院相关职能保持紧密联系，及时向总经理反映竞争对手的情况及市场动态并提出合理化建议；

3.建立所负责客户的档案，并根据客户情况制定相应策略；

4.根据客户需求配合设计师提供项目方案，为客户提供专业建议并满足客户要求；

5.代表公司与客户洽谈业务、进行商务谈判，并签订项目合同及相应的招投标工作；

6.负责合同的执行与协调，以及后期款项的跟进与落实工作。

工作业绩：

1.内蒙古海拉尔农垦总医院手术部改造净化工程  7间手术室  560万

2.黑龙江农垦裴德医院净化工程  后期回款280万

2015.12-2016.03      北京xxx公司          黑龙江省经理

工作内容：

1.负责在黑龙江区域进行三星X6、爱飞纽E-CUBE 9等产品的销售工作；

2.协助总经理开发及维护黑龙江省内各地市医学会的关系。

3.采取项目帮扶的模式，结合黑龙江省内各地市医学会的转发文件，对申请项目帮扶的医院，进行设备的最终销售。

工作业绩：

1.双鸭山市传染病医院 

2.爱飞纽E-CUBE 9彩超一台

2012.01-2015.12      xxx有限公司       北方大区黑龙江省区经理

工作内容：  

1.制定销售团队的销售目标、计划和行动方案并组织实施，完成销售和回款任务。

2.收集相关行业、市场及客户的拟建项目信息，分析同类产品销售和市场竞争发展情况。

3.组建黑龙江省办事处，招聘人员并对下属人员进行业务指导和工作考核；

4.负责各区域销售团队的日常管理，定期召开销售分析会议。

5.完成总经理安排的其他工作。

工作业绩：

1.开发及维护黑龙江省内设计院给排水设计师，并于2014年9月带领黑龙江100名给排水设计师参加公司主办的东北三省消防高峰论坛。

2.实现齐齐哈尔市卫生学校箱泵一体化设备销售98万元。

3.哈尔滨医科大学附属第一医院群力分院箱泵一体化设备45万。

4.牡丹江医学院附属二院箱泵一体化设备53万。

5.鸡西第一人民医院箱泵一体化设备15万。

6.大庆热力公司水箱15.78万。

7.大庆第一福利院水箱35万。

2006.01-2011.11         上海东方泵业集团        办事处主任

工作内容：

1.负责办事处的日常运营的监督和管理；

2.制定办事处年度目标，并跟进目标任务的实施进度；

3.负责办事处各部门计划的审核与跟进；

4.负责对办事处人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并进行有效管理；

5.全面负责办事处的市场开拓，采取扫街模式，对沿街的工地、企业进行陌生拜访同时关注政府大的发展规划，挑选重点进行跟踪；

6.对消防公司、空调公司等配套公司做长期的客情维护。

工作业绩：

1.浙江省湖州市长兴电厂新建机组消防泵   103万

2.大唐电力黑龙江分公司鸡西热电厂 发电机组 循环泵 301万。

3.龙唐群力供热分公司 双吸泵 161万。

4.鸡西矿务局 城子河矿 污水泵 潜水泵 49万。

5.鸡西矿务局 新发矿 柴油发电机组 171万。

6.鸡西矿务局 滴道盛和矿 渣浆泵 91万。

7.鸡西矿务局 荣华矿 排水泵 柴油发电机组 371万。

自我评价：

1.十年营销类经验，历任多家公司中层管理人员，对建筑机电、工程产品行业较为熟悉，具有较强的亲和力、沟通力和创新力，思维敏捷，严谨高效，具备极强的市场敏锐度和统御全局的思考方式；

2.熟悉市场开发和销售管理的基本流程并具有业务指导的能力，善于进行团队建设和管理，能领导营销团队屡创业绩新高。

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