PPT制作教程 深耕线下渠道:OPPO不做“PPT手机”


2015年,OPPO手机的实际销量达到了5000万台,在全球十大智能手机品牌排行中出货量排名第八,这对于一个2004年就进入手机行业并一直发展到现在的老牌手机厂商来说是一件值得骄傲的事情,毕竟随着互联网的飞速发展,很多传统的手机厂商都已经被逐渐淘汰,连诺基亚这样的国际品牌也不能幸免,而OPPO却一直坚挺了下来,并且还卖的很好。

PPT制作教程 深耕线下渠道:OPPO不做“PPT手机”很多人在谈论到OPPO手机的时候,对它的印象也和对其他靠互联网发家的手机品牌不太一样,两者在营销模式上有着很大的区别。一些互联网手机厂商每年都会举办N场发布会,然后用PPT给大家描绘出一个看上去十分美好的手机,结果“饥饿营销”的方式让大多数人都空手而归,这就是所谓的“PPT手机”;而OPPO虽然每年也会举办发布会,但是其发布会时间都比较短,而且一般发布会后一周内线上线下就会有充足的备货量供消费者选购。

而且OPPO更加注重线下体验店中手机的销售,在二三线城市、甚至三四线城市里面随处可见OPPO专卖店,甚至包括运营商营业厅的每一个手机推销员,都在不遗余力的向消费者推荐OPPO手机,这让人仿佛看到了许多年前在互联网没有普及的情况下,手机卖场里面人声鼎沸的景象。

PPT制作教程 深耕线下渠道:OPPO不做“PPT手机”据不完全统计,OPPO全国拥有专卖店20万家,组成了其强大的线下营销渠道,线下渠道的销量占到了总销量绝大部分。而其他各品牌手机的线下专卖店几乎都在1000家左右,OPPO专卖店比其他所有品牌加在一起的数量还要多出数倍。

进入到2016年,OPPO仍然将重中之重放在了线下渠道的建设上,不过今年的重点工作不是扩大规模,而是在现有的规模上深度优化,让每个OPPO专卖店在体验和服务上都进行较大的升级,稳扎稳打将线下渠道变成OPPO杀手锏般的优势。

PPT制作教程 深耕线下渠道:OPPO不做“PPT手机”从前不久OPPO今年的新机OPPO R9和R9 Plus的销售情况我们也能看出OPPO线下渠道的强大,OPPO R9首销日销量突破18万台、4天销量突破40万台,虽然是线上线下同步销售并且备货量在百万台以上,但是从线下排成长龙的队伍和卖断货的海报我们也能看出线下的销量远超线上。

PPT制作教程 深耕线下渠道:OPPO不做“PPT手机”不过这并不是说OPPO放弃了线上渠道的建设,毕竟现在互联网和移动互联网如此发达,很多消费者越来越习惯在线上电商平台购机,OPPO的线上平台更多的承载的是与用户沟通的功能,不管是售前还是售后,线上平台的客服总是能第一时间回答用户的问题,这样的体验也会让OPPO品牌更加被用户认可。

总的说来,OPPO的营销策略更像是之前常被提到的互联网“O2O”模式,用户购机前在线上电商平台咨询并查看手机参数、然后通过遍布全国的线下体验店购买、最后将用机体验和问题再反馈到线上得到解答,形成了一个完美的闭环模式,不仅仅让用户得到了优质的体验和服务,而且提升了用户对于OPPO品牌的忠诚度,相信这在未来将会是非常主流的一种模式,而OPPO无疑走在了友商的前面。


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