2017-07-13
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三点式的说服方法

三点式的说服方法

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文 | 趙玉平

三点式的说服方法

有同学让我讲讲说服的策略，这个很简单啊，大家看诸葛亮的《出师表》就是一个很完美的说服的文本。

第一，先制造危机感，“先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也”。你看，强敌在侧，危机四伏。

接着，就要讲正反两方面的道理，“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也”。

这个基本上就是最简单又最可靠的说服技巧，先制造危机感，然后讲正反两方面的建议。

比如说我要把这瓶洗发水卖给你，先制造一个危机感，你看现代人生活节奏比较快，压力比较大，饮食又不合理，再加上空气的污染，雾霾的伤害，所以就很容易被脱发困扰。在现代城市当中，20岁到40岁这个年龄段里边有57%的人都曾经被脱发这件事困扰过。

接着就讲正反两方面的建议，我们的产品里边包含着保湿因子、护发因子，能够沿着发根直接反向渗入毛囊当中，保证在快节奏大压力的生活下，即使面对雾霾的污染，也能够做到一头秀发、乌黑顺畅，再配两张秀发顺畅、又黑又亮的照片。

然后反过来再说，如果不使用本品，那么一般的洗发水里边可能就没有这种保湿因子、营养因子了。很多洗发水有这种因子，但是它缺乏反向渗透的技术，您的头发可能就会出现枯黄、分叉、斑秃整秃全秃，接着就配几张斑秃整秃全秃的照片，这个说服基本上就完整了。

这个简单的方法在市场营销、产品介绍、商务沟通、面试招聘等等很多领域都有广泛的运用，越简单的越可靠，希望大家能掌握这种策略。

好了，那么今天的内容我们就说到这儿，平讲平说咱们明天接着说~