办公室感悟:听到钱的声音

从Hillman大学毕业到今年，已经过去了整整十个年头。大学里学的是文艺编导专业， 1993毕业之后他到上海某音像出版社工作，负责唱片企划宣传与市场推广，接下来的7年里没有挪过窝。随着老社长调职新社长上台，Hillman觉得前途越来越渺茫，“是在耗自己的时间”。于是在2000年也就是而立之年，他离开了这家出版社，投身当时还比较热的网站。潮起潮落，网站的冬天过早来临，Hillman度过了将近两年不是很顺利的职场生活，直到2002年，他加入一家私企做起了老行当。回想起在网站的那段时间，Hillman说：“暂时脱离原来的圈子也有一定的好处，你可以回过头来看以前做过的事情，思考的时候不会有那么多的限制。”

“交学费”学唱片企划

Hillman毕业之初做过将近一年的技术活，主要编辑、制作录像节目和卡拉OK带，一年后开始做唱片的企划宣传和市场推广。其实那个时候包括到目前为止，唱片市场里很大部分属于引进版，所谓引进版就是从港台、欧美、日本，通过版权贸易把节目买过来。“因为是文化商品，就存在市场推广的问题，具体包括在媒体上做宣传，制定、实施市场营销计划，负责歌手在中国内地的宣传活动等。”Hillman所在的公司是当时中国比较大的音像公司，许多港台、欧美一线歌手都那发片，所以只要这些歌手来内地做宣传，Hillman就负责安排日程，带着歌手在各地走。

在购买境外唱片版权之前，要对唱片、歌手做一定的了解，之后则要判断这个产品的目标市场、目标消费群。“中国的唱片市场和海外市场差别很大。在国外没有音像这个概念，要么是唱片市场，要么是Home Video。而在我们之前，国内还没有唱片企划这个职业，所以一开始都在付学费，主要是跟港台同行学习，他们那时已经有了比较完善的企划概念，包括操作方法。”

那段时间让Hillman学到了不少东西。“到现在为止，这个行业还有很多人认为做唱片是做文化做技术，但是我认为，作唱片就是做生意，它虽然是文化产业，却是一个商业行为。唱片制作当然有很多艺术上的东西，但对唱片公司来说，他的目标就是获利，怎么把这张唱片卖个好价钱。这就要求做企划的人眼光够毒，耳朵能够听到钱的声音。”

为增值而跳槽

时光流逝到2000年，在公司做了7年后，Hillman跨入三十岁。当时公司领导进行了新老交替，然而公司并没有实现更大的发展，反而变得老气沉沉，“整个公司状态一直不好，每到下午两三点，就有人打牌下棋。”Hillman开始考虑自己的出路，“如果那时我已经五十岁，那我就在那混下去，等着退休。可我还只是30岁，等不了这么久。”

另外，唱片行业的圈子很小，如果将来离开这个行业，之前所有的资历、业绩在别的公司看来，根本不值得一提。Hillman想让自己能够不断增值，而这显然是阻碍升值的不利因素。“那时我想，如果有机会给履历表上添上与以前经历不同的一笔，我不会特别在意工资和其他待遇的问题。”机会来的很及时，Hillman一个朋友在某网站作City Guide，要找个熟悉娱乐的人，他就跳槽去了网站，所幸的是待遇比以前的公司要好，Hillman实现了自身的第一次增值。

“我一直的想法是，不管做什么，人总归要让自己增值。增值表现除了钱，还表现在你掌握了新的技能，或者你在原先掌握的技能上有所提高。而对我来说，在当时的公司里已经学不到新的东西了。这也是我跳出来的一个原因。”

重返老本行

加入到目前就职的私营唱片公司，Hillman实现了又一次增值，他现在是企划经理部的经理，主要负责管理一个部门，任务是搞市场推广。“现在不像以前只是单纯地围绕媒体。媒体当然对推广有一定的作用，但是企划是一个很大的概念，媒体只是其中的一部分。在节目的内容上我们能够做的不多，因为都是通过版权贸易把唱片买过来。当然也还是有一部分东西是我们能够掌控的，比如唱片的封面、海报，我们会有改动的权力。我们做一个什么样的封面吸引消费者，又跟这个节目本身相吻合？这就需要好好考虑。”

“市场推广，主要是发行这一块。把一个唱片拿过来之后，我们要分析这个唱片的目标销量、目标受众、销售预期分类，然后做推广方案，一步步去实现这些目标。唱片行业尤其是中国的市场有其特殊性，目前中国的唱片市场还是代销制。比如上海某一个客户问公司要某位歌手的专辑卡带一千盘，他要等三个月以后才给你结算货款，卖不完还可以随意把货退给你，甚至一千盘全退也没问题，所以这个市场不确定性很大。”

整个行业尤其是销售领域从业人员的素质相对较低，让Hillman觉得有点有心无力。“我们的唱片发下去以后，中间还有一个中传商，再进入到零售渠道。那么我们很多好的想法，就不能贯彻到中传商那里，更不用说零售商了。”当然，为了工作Hillman只能尽力而为，“从本质上讲，我是一个懒散的人，不过为了工作，我放弃了很多享受的机会。近两年这个行业的管理越来越严格，正规公司主观上不可能有任何违反法律和规定的行为，这就要求我不断的学习，工作还要非常仔细，有时一两个字的差别，就会产生很严重的后果，而这样的后果对一家民营公司来说，结果可能是倒闭关门。”

从Hillman大学毕业到今年，已经过去了整整十个年头。大学里学的是文艺编导专业， 1993毕业之后他到上海某音像出版社工作，负责唱片企划宣传与市场推广，接下来的7年里没有挪过窝。随着老社长调职新社长上台，Hillman觉得前途越来越渺茫，“是在耗自己的时间”。于是在2000年也就是而立之年，他离开了这家出版社，投身当时还比较热的网站。潮起潮落，网站的冬天过早来临，Hillman度过了将近两年不是很顺利的职场生活，直到2002年，他加入一家私企做起了老行当。回想起在网站的那段时间，Hillman说：“暂时脱离原来的圈子也有一定的好处，你可以回过头来看以前做过的事情，思考的时候不会有那么多的限制。”

“交学费”学唱片企划

Hillman毕业之初做过将近一年的技术活，主要编辑、制作录像节目和卡拉OK带，一年后开始做唱片的企划宣传和市场推广。其实那个时候包括到目前为止，唱片市场里很大部分属于引进版，所谓引进版就是从港台、欧美、日本，通过版权贸易把节目买过来。“因为是文化商品，就存在市场推广的问题，具体包括在媒体上做宣传，制定、实施市场营销计划，负责歌手在中国内地的宣传活动等。”Hillman所在的公司是当时中国比较大的音像公司，许多港台、欧美一线歌手都那发片，所以只要这些歌手来内地做宣传，Hillman就负责安排日程，带着歌手在各地走。

在购买境外唱片版权之前，要对唱片、歌手做一定的了解，之后则要判断这个产品的目标市场、目标消费群。“中国的唱片市场和海外市场差别很大。在国外没有音像这个概念，要么是唱片市场，要么是Home Video。而在我们之前，国内还没有唱片企划这个职业，所以一开始都在付学费，主要是跟港台同行学习，他们那时已经有了比较完善的企划概念，包括操作方法。”

那段时间让Hillman学到了不少东西。“到现在为止，这个行业还有很多人认为做唱片是做文化做技术，但是我认为，作唱片就是做生意，它虽然是文化产业，却是一个商业行为。唱片制作当然有很多艺术上的东西，但对唱片公司来说，他的目标就是获利，怎么把这张唱片卖个好价钱。这就要求做企划的人眼光够毒，耳朵能够听到钱的声音。”

为增值而跳槽

时光流逝到2000年，在公司做了7年后，Hillman跨入三十岁。当时公司领导进行了新老交替，然而公司并没有实现更大的发展，反而变得老气沉沉，“整个公司状态一直不好，每到下午两三点，就有人打牌下棋。”Hillman开始考虑自己的出路，“如果那时我已经五十岁，那我就在那混下去，等着退休。可我还只是30岁，等不了这么久。”

另外，唱片行业的圈子很小，如果将来离开这个行业，之前所有的资历、业绩在别的公司看来，根本不值得一提。Hillman想让自己能够不断增值，而这显然是阻碍升值的不利因素。“那时我想，如果有机会给履历表上添上与以前经历不同的一笔，我不会特别在意工资和其他待遇的问题。”机会来的很及时，Hillman一个朋友在某网站作City Guide，要找个熟悉娱乐的人，他就跳槽去了网站，所幸的是待遇比以前的公司要好，Hillman实现了自身的第一次增值。

“我一直的想法是，不管做什么，人总归要让自己增值。增值表现除了钱，还表现在你掌握了新的技能，或者你在原先掌握的技能上有所提高。而对我来说，在当时的公司里已经学不到新的东西了。这也是我跳出来的一个原因。”

重返老本行

加入到目前就职的私营唱片公司，Hillman实现了又一次增值，他现在是企划经理部的经理，主要负责管理一个部门，任务是搞市场推广。“现在不像以前只是单纯地围绕媒体。媒体当然对推广有一定的作用，但是企划是一个很大的概念，媒体只是其中的一部分。在节目的内容上我们能够做的不多，因为都是通过版权贸易把唱片买过来。当然也还是有一部分东西是我们能够掌控的，比如唱片的封面、海报，我们会有改动的权力。我们做一个什么样的封面吸引消费者，又跟这个节目本身相吻合？这就需要好好考虑。”

“市场推广，主要是发行这一块。把一个唱片拿过来之后，我们要分析这个唱片的目标销量、目标受众、销售预期分类，然后做推广方案，一步步去实现这些目标。唱片行业尤其是中国的市场有其特殊性，目前中国的唱片市场还是代销制。比如上海某一个客户问公司要某位歌手的专辑卡带一千盘，他要等三个月以后才给你结算货款，卖不完还可以随意把货退给你，甚至一千盘全退也没问题，所以这个市场不确定性很大。”

整个行业尤其是销售领域从业人员的素质相对较低，让Hillman觉得有点有心无力。“我们的唱片发下去以后，中间还有一个中传商，再进入到零售渠道。那么我们很多好的想法，就不能贯彻到中传商那里，更不用说零售商了。”当然，为了工作Hillman只能尽力而为，“从本质上讲，我是一个懒散的人，不过为了工作，我放弃了很多享受的机会。近两年这个行业的管理越来越严格，正规公司主观上不可能有任何违反法律和规定的行为，这就要求我不断的学习，工作还要非常仔细，有时一两个字的差别，就会产生很严重的后果，而这样的后果对一家民营公司来说，结果可能是倒闭关门。”

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