你野心很大，却不敢跟老板说话

就从“打破心理桎梏”“三不要打造气场”“巧妙陈述事实”三个方面教你立即走出自卑怪圈，让你的气场大开。

01 

| 打破心理桎梏 | 

为什么有些人说话时会没底气？

在上周上线的晓课堂系列课《高情商沟通术》中，也有不少学员提出了这个疑惑。我们的老师——著名心理学家胡慎之给出了三个解释，说话没底气的情况来源于三种常见的心理问题：

1自我设限

在开口之前，他就已经把自己设定为一个糟糕的表述者，不能流畅地表达自己的意见，自然感觉自己底气不足。

2内心陷入对权威者认同的状态

一个人在成长过程中总是遭受到老师、父母等的责怪和批评，慢慢就会变得越来越不自信，长大后，对权威者的恐惧就泛化到上司、客户或者表现更好的人身上去。

3对失败充满恐惧

对做不好、失败心存恐惧，所以只要一当众讲话就全身发抖、紧张、冒汗、语无伦次。

要打破这些心理桎梏，除了点满自己的专业技能让自己自信起来以外，还有一个重要的方法：创造一次成功的对话，获得一次突破性的经验。这样才能走出失败→恐惧→没底气→失败的恶性循环。

那么如何来一次霸气外露的对话呢？

就像我们玩狼人杀一样，如果对于自己的逻辑能力、表达能力不够自信，就很容易说话没有底气，最好的方法是啥？没错，准备一个话术模板吧。

02

| 三个不要，让你气场两米八 |

在对话中，不要用这三种表达，就能让你的气势瞬间拔高。

1不要用口头禅，越用越尴尬

少用口头禅，尤其是在你忘词的时候，可以直接说“不好意思，我有点记不清了，等我查一下资料”而不要“嗯嗯啊啊，这个那个”地拖延。

2不要使用疑问句，唯快不破

疑问句不但意味着对方有拒绝的权力，更重要的是，给了对方思考的机会和寻找理由的时间。

举个简单的例子，你想让同事尝某种零食，如果你问他“你要不要吃？”这就条件反射地激起对方的思考：“吃”还是“不吃”？开始权衡比较。但如果你直接说“给你吃这个！”干脆利落的感叹句把他的反应时间压缩到最短，他就更容易接受。

天下武功唯快不破，这也是高效沟通的不二法门。

❌错误说法：小巴，这个方案你来做行不行？

✔️正确说法：小巴，这个方案你来做！

❌错误说法：老板，这个方案这样做是不是不好？

✔️正确说法：老板，这个方案这样做不行！

3不要解释理由，公事“攻”办

一句话表达一个完整的意思，不要再用短句对其进行补充。

一旦你解释了理由，就拖慢了对话的节奏，给对方更多说服你的思考空间；并且过多的解释本身也会让你显得心虚；最后这个理由还不一定站得住脚，如果对方稍微强势一些，就轻而易举化解了你的攻势。

❌错误说法：“这个问题我稍后确认一下，因为现在我在做另一个方案，这个方案催得很急，晚点我一定会记得帮你确认的。”

对方一句“你还是先把这方案放一放吧，我看活动时间还在下周呢。”你是先帮他确认呢还是继续解释呢？

✔️正确说法：“我现在很忙所以这个问题稍后再确认。”

03

| 陈述事实，我说的都是对的 |

为什么那些大牛讲话时气势十足？因为他们确认自己说得都是对的，说话当然有底气啦。所以你在陈述事实的时候又有什么好怯弱的？

在陈述事实的时候，你可以使用以下三个小技巧，让你的内容更有说服力。

1少用形容词，多用数据

比如你去跟老板汇报工作。

❌错误说法：“7月5日在上海举办的活动效果很好，对比普通的书友分享活动，这次发展的新用户更多。我们认为这次的回报率高很多，以后可以继续加大这类活动的投入。”

效果好在哪里？新用户有多少？回报率如何界定的？继续投入要多少预算？老板一反问你是不是哑口无言？

如果你要说得更有底气，必须让数据来说话。

✔️正确说法：“7月5日在上海举办的活动，当天新增用户1000人，对比普通书友分享活动拉动效果提升20%，回报率高出15%。效果超出预期，我们一致认为可以继续投入10%的预算拉动类似活动。”

2不聊主观感受，说客观情况

再比如这天你去跟老板提涨薪。

❌错误说法：“老板，我来公司1年多了还没有加过工资。现在杭州的物价涨得飞快，还要买房买车，生活成本太高了，你能不能给我涨点？”

上面说的全部是个人的主观感受，还带有一点乞求的意味，除非老板突然良心发现，想当一回好人，才有加薪的可能。

你应该收集客观事实，让加薪变得更有底气。

✔️正确说法：“老板，我是来向你做工作总结的。我从2016年8月份入职，到今天已经满1年。在这一年里，我为公司带来收益xx，今年计划在这个效益上提升10%。我已经准备好接受更多的任务，请老板指派任务。相应的，我也希望老板能给我提升个人薪资、完善福利待遇。”

3重复总结，重要的话至少说两遍

人都有主观意识，你的谈话对象可能对你不认同，或者并没有专心听你的讲话内容，在对话结束前，重复并总结之前的说话内容，会使你的气势更足，让对方对你的话印象更深刻。

比如小巴来总结一下：如何改善说话时没底气的状态？

通过老师专业的解析和建议，我们发现可以从两个方面六个技巧来解决这个问题。

首先在心理上要给自己做好自我建设，其次是在话术上运用六个技巧，分别是：①不用口头禅；②不用疑问句；③不解释理由；④多用数据；⑤只说客观情况；⑥重复总结。

掌握这几个技巧，说话没底气的人，也能好好说话。

不论是在职场还是生活中，掌握沟通技巧、树立良好形象尤为重要。

稳步上升的人，除了能力出众，还能保持自信的神态，说话做事不卑不亢，让周围的人总是信赖于他；同时也能管理好情绪，与意见不同的人争执时，礼貌而坚定。

文/ 王夫子 整理发布于 王夫子社区

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