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《 IT咨询行业职场书单 — 慰藉于千寻之下 》 作者简介 周庆明：德莱维咨询中国区SAP事业部负责人，同济大学硕士、MBA，北京大学CIO班学员，十几年SAP咨询行业经验，曾参与或主导过超过30家跨国或大型民营企业ERP实施！CIO自媒体联盟成员
国学大师王国维先生在 《人间词话》 里写道：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树
独上高楼，望尽天涯路”此第一境也“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”此第二境也“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”此第三境界
三个境界，解释的人很多，譬如李广田先生，三个境界较之于尼采讲的通往智慧三个阶段更具感性与通透，在职场上打拼的人想必都颇有感触，冷暖自知
阿明同学在SAP咨询行业里也飘荡了十多年，谈不上成功或者失败，想和同学们分享一下学习感悟，技术上没有太多的话题，倒是想和大家聊聊咨询行业里的职业发展和一些读书体验
所谓“书山有路勤为径、学海无涯苦作舟”，就一个字要勤，养成习惯、找出兴趣，以期达到“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”读书至乐之境，当然我们也不必非要学车胤囊萤而读
人是需要榜样的，人生如果没有榜样的话，就如同在行走在枯燥的沙漠中
针对刚刚进入这个咨询行业的同学们，有些可能是志气高昂企且非常有冲劲的大学刚毕业生，谈到SAP就不能不提IT这个行业大佬！大家可以看看马云、李开复 《世界因你而不同》 、唐俊 《做最有价值的经理人》 、 《史玉柱传奇》 、 《史蒂夫·乔布斯传》 、 《杜拉拉升职记》 等相关书籍
唐俊在 《我的成功可以复制》 里提到在工作中，有些人总是对公司或某些问题报怨，但却从来人不想解决问题的办法；有些聪明好思考的人也提出了不少的想法，但却总是纸上谈兵；最好的员工是面对问题，提出方法，并采取行动去实施想法最终解决问题
是不是有些同学在工作中也有类似的情况呢？！有同学一直想进外企，想提高英文，唐俊当年因为英文差高考落榜，最终却因英文高分申请到出国留学的机会
阿明同学当年也像他一样背过新概念英语，且在梦里神采飞扬地和老外交流，好象还有吵架的场景
关于技术方面，十多年前很多同仁想进SAP行业，穷于方法和途径，有很多人都是挑灯夜战，夜里研究技术并做PPT，第二天就去和客户讨论，不问结果成功与否，但这样精神还是值得大家学习的
就像 《堂吉诃德》 主人公一样，研读一百多本关于骑士书籍，非常执著、疯狂的深迷于骑士世界，在咨询这个知识型的行业里还是需要这种骑士精神
刚进职场，首先是把基本的沟通和人际交往能力练练好，可以找一些基本的书籍如 《最权威商务礼仪课》 、 《人脉是设计出来的》 等等，可以读读卡耐基的 《人性的弱点》 、 《当众演讲的艺术》 和 《卡耐基沟通与人际关系》
在咨询行业，时间管理是非常重要的，如何提高个人和团队工作的效率是个关键，可以看看史蒂芬·柯维的 《高效人士的七个习惯》
《影响力》 、 《气场》 、 《心理控制术》 、 《淡定内心强大的力量》 、 《学曾国藩做人，学胡雪岩做事》 几本书可以让你增强些自信
等成为管理者以后，可以看看马歇尔·古德史密斯的 《What got you here won’t get you there》 ，如果境界再高一点可以读读亚当斯密的 《道德情操论》
SAP是一个管理软件，就需要顾问对企业的行业特点、业务流程、组织架构、管理KPI熟悉
《完美咨询》 把咨询顾问所要求的技能和能力作了一个比较系统的梳理，有些经验后可以了解一下 《咨询的奥秘》 ，里面有很多理论说法
《鲁滨逊飘流记》 的鲁滨逊在遇到海难后，独自一人在孤岛上生活了近二十年，虽然他是一个充满劳动热情、坚毅勇敢的人，但他是也得靠一些工具才使得他能够生存下来
因此咨询方法和工具很重要，可以读读 《麦肯锡问题分析与解决技巧》 、 《麦肯锡意识》 、 《麦肯锡方法》 、 《麦肯锡工具》 ，正所谓“工欲善其事，必先利其器”
有人可能总会感觉到做PPT和画图比较费劲，可以研究研究王友龙的 《会图解思考的人最厉害》
除了行业知识以外，迈克尔·哈默 《企业再造》 、 《再造奇迹》 ，他提出很多关于如何对业务流程重组改造，这些理念对SAP实施特别是在蓝图阶段有很大的帮助或启发
在 《企业巫医》 里把西方优秀的管理理论和大师都有个阐述，可以从中找到读书清单的指引
日本大前研一的 《专业主义》 是非常值得一读的汤姆·彼得斯的 《追求卓越》 也可以了解一下
国内一些书籍如王玉荣的 《流程管理》 ， 《流程优化与再造》
管理软件实施毕竞也是一个软件项目，因此需要了解一下 《IT治理》 、 《ITIL》 等，特别一些跨国公司在IT治理和安全方面做得非常到位
在工作过几年后，想往项目管理方面发展的，有一本 《SAP实施大全》 可以粗略看一下，但是要非常认真的研究SAPASAP实施方法论，研究到精通
此外，还需要学习 《PMP》 理论体系，特别是管理国际型项目，这将将会有利于和客户方的项目经理沟通
也可以研究研究 《PRINCE2》
个人觉得也可以读一读用友田俊国的 《ERP项目管理散记》 、 《ERP项目实施全攻略》 几本书籍，关于项目管理的方法和感悟，应该可以找到相同的共鸣，尽管产品不一样
国内也有 《中国项目管理体系》 可以作为方法论的参考
由于项目经验管理的拓展，有可能晋升为团队管理者，那么就是需要了解团队人员管理方面的知识，管理是一个艺术的行为，很难一时半会学得好
不过，既然管理也是一门科学也还是有规律可循
彼得·德鲁克 《管理的实践》 、 《二十一世纪管理的挑战》 、 《卓有成效的领导者》 ，卡耐基 《优质的领导》 ，还有拉姆·查兰的 《成功领导者的八项目核心能力》 都很好的帮你梳理出管理的知识结构、素质素养和技术技能
也可以看一下稻田和夫的 《领导者的资质》
管理包括计划、组织、指导、协调、控制的管理过程，除了这些，还是有些人员性格特点差异化的特点，管理者的情商就显得尤为重要，可以了解一下 《领导者的15堂情商课》 ，同时也可以看一看 《九型人格》 ，以及其它国内的书籍 《团队领道》 、曾国藩的 《冰鉴》
很多同仁做了多年的项目交付或团队管理，可能有意向转到销售或售前方面的工作，作为技术型的顾问背景其实有很多的后发优势，更了解企业行业特点、客户的需要和项目交付
但在市场渠道、发展新客户、打单运作方面需要下一些功夫
茶余饭后可以看看IT行业内的销售故事和相关书籍，如 《圈子圈套》 、 《做单》 、 《输赢》 、 《浮沉》 可以从中寻找一些激情，但这些书有可能会把你引入歧途
国内外关于销售方面书实在是太多，简单的列几本不再一一评述，如 《谈判天下》 、 《优势谈判》 、 《FBI教你读心术》 、 《赢单九问》 、 《王牌销售团队》 、 《价值营销》 、 《优势销售》 、 《顶级销售员不会踩的话术地雷》 、 《中国饭局里的潜规则》 等等，但这些方法可能也无法保证你肯定能赢单
凡是销售人员建议都看一下 《老人与海》 ，圣地亚哥连续八十四天没捕到鱼，但是每天出海都做充足的准备和捕鱼方法绝对始终保持专业，第八十五天终于捕到一条大鱼，鱼比船还大，最后只好把鱼杀了绑在船上，在来的过程中遇到的大鲨鱼，打退了四、五次进攻，在海拼搏了三天差点送命，可最后只剩下鱼骨头，值得深思！阿明同学总结赢单可能有几点：确决的产品定位和目标客户、与客户高层关系以及多跨部门沟通、方案的完整性和优势特色、客户可接受的高性价比的报价、销售过程中充分的准备和团队的优秀展现
如有幸“百尺竿头、更进一步”做上更高一级的管理者，就可能需要更为广泛的知识和多面的综合能力，很多朋友都纷纷就读MBA，想拓宽一下在战略管理、市场营销、财务管理、运营管理领域的知识和结实人际关系网
《战略管理》 作为一高级管理者必读课本，可以帮忙你对公司的意景、使命、战略、组织、文化、人事深刻了解和清醒的认识，一切工作的开展都离不开这些
迈克尔·波特 《竞争优势》 、 《竞争战略》 中提到的竞争力模型还是比较流行，还有一些MBA中常用的一些商业SWOT分析模型、鱼骨图、PDCA循环、SMART原则 、波士顿经验曲线等等
要用 《总经理》 的视角去想问题，战略制定好后关键在于 《执行》 ，与其同时，也需要了解 《企业文化建设》 、 《组织行业为》 、 《管理行为》 、 《定位》 和 《正确的公司治理》
关于市场经济方面，起码需要了解 《宏观经济学》 ，再看看 《货币战争》 、 《国富论》 、 《资本论》 ，一些 《哈佛经济学笔记》 可以帮你扫扫盲
国内的经济学家厉以宁的 《中国经济双重转型之路》 、林毅夫的 《解读中国经济》 和 《从西潮到东风》 、郞威平和时寒冰的一些书籍也可以读一读，不再列举
有人问阿明：“有了这些就成功吗？”
不然，自从SAP进入中国，无论是SAP厂商还是咨询实施伙伴，很多高级管理者、一些风云人物如走马观花，真正持久的成功者寥寥无几
“天时、地利、人和”缺一不可，往往不是个人所能左右的
阿明同学认为人生不必追求太多的结果，重要的是享受成长中的快乐体验
“君子不器“,咨询行业对管理者的综合素质要求比较高，因为需要面对企业所有者和高层管理人员，自身的修养、人文、素养、谈吐方面都需要历练到一定的层次
台湾著名作者龙应台说过，社会知识分子需要学习了解“文”、“史”、“哲”，广义的文学又包括文学、艺术、美学
阿明以为国学方面可以看看余秋雨在 《何谓文化》 里列的读书清单，胡适在 《读书与做人》 也有列过清单
中国哲学方面本人比较推崇大陆的冯友兰和台湾的方东美，阿明同学很喜欢方先生的自我评价：“我的哲学品格，是从儒家传统陶治；我的哲学气魄，是从道家精神中酝酿；我的哲学智慧，是从大乘佛学中领悟；我的哲学方法，是从西文哲学中提炼”
《哲学的盛宴》 列了很多西方的哲学家成名之作，可以找出喜欢的研究对象和名著
社会越来越知识化，恐怕那些真正的圣贤之辈对历史、经济、文学、哲学、管理学、社会心理学、政治学等引深学科都有较深全面的认识
阿明同学平时阅读虽然涉猎相对较多，但，每个的喜欢也不一样，这个领域实在太大，亦不敢冒然累述！ 我自以为是的在上面罗列近９０本书，觉得稍有顿悟或者参悟，但是“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行，“路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索“，不过孟子也说过：“尽信书，不如无书”
阿明同学自己也还是一个探索者
职场中的每一个人都是自己生活的主角，很多事情或者事物还需要每个人自已去 《悟道》 ！ 鄙人才疏学浅，吴下阿蒙，恳请前辈、同学们不吝赐教、批评指正
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期待更多的CIO 成员加盟！一起努力开创2015 新局面！ 欢迎投稿 中国信息协会副会长胡小明先生说过：进入信息时代可阅读的资料太多,需要做的事情太多,为思考留出的时间太少, 要成为优秀的CIO 最重要的是要用自己的头脑分析问题、思考问题、发现问题，思考能力远比知识更重要
怎样提高思考能力？除了在解决问题时反复思考之外, 认真地反思总结也很重要,动笔是一个十分重要的环节,写出来不但能够提升思想的高度而且是对思考能力最好的训练方式
CIO 自媒体联盟秘书长李炜也曾提到：造成CIO 和信息主管在企业地位较低的原因，归根结底是综合能力问题，提升对策之一也是要勤于思考，善于总结，把自己的学习心得和工作经验通过文字的形式整理出来，最好也能同时进行分享互相交流，在适当的场合进行讲解探讨，不断提升自身的影响力
CIO 自媒体联盟，正是这样一个提高信息主管综合能力、助力个人良好发展的组织
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