（漫画背景说明：纸质图书已经不再是获取知识的唯一途径，实体书店也不再是购买图书唯一渠道，报刊、杂志、音像已被电子读物几乎革命，大学书店、成人考试书店几乎已经被网店所取代，可以下结论了，实体书店的蛋糕已经下滑了！） 第一章：书店三国战，开始了！ 我是一名80后，读小学时爸爸、妈妈从村里到骑自行车一个多小时带我到县城的新华书店买书，上高中时开始在学校门口的书店买书，2012年春节回家，发现叔叔家正读初三的表弟用电脑看电子书，2014年在老家过春节，从京东上买了几本书，快递直接送到了我们村里，2016年春节回家看到表叔用kindle读书
三十年间，山东的一个小县城买书、读书的环境悄悄的发生着变化
第一场：新华书店与民营书店pk赛 改革开放以前可以说只能在新华书店购书，之后民营书店借助改革开放的东风，凭借价格优势、服务优势，迅速崛起
这场pk赛让市场变大，让图书市场更加繁荣，让读者买书更加方便，当然这场pk赛中，民营书店靠价格优势，抢占了大部分二三线城市的市场，导致有些县级新华书店出现剩下招牌，进去一看卖眼镜的、卖零食，靠着教材发行度日，当然也有很有特色的县级新华书店，例如江苏江阴新华书店
一线、二线城市的步行街的新华书店凭借其无房租优势稳稳站住了脚
民营与新华的竞争，让我记忆最深的北京第三极书局与中关村图书大厦的pk赛，结果第三极书局由于房租及人力成本等因素关门
在pk赛中民营书店成功的模式是开卖场、开连锁，搞批发
优秀民营实体图书大卖场有南京大众书局、佛山东方书城、上海钟书、大同书城、佳木斯长城书店；连锁书店的有昆明行知书店、贵州西西弗书店、珠海文华书店、合肥育才书店、齐齐哈尔文华书城、溧阳文教书店等
并不是每家民营书店都能成功，已经远去了的席殊书屋、中关村的第三极书局、思考乐书局北京王府井店等也已经成为过客
外资在这一时期也有进出，德国的贝塔斯曼采用书友会的方式，后开了实体书店，时间不长位于北京王府井东方新天地地下一层的书店关门，贝塔斯曼慢慢退出中国
当然台湾诚品书店以书店的概念销售艺术品的模式进驻的苏州等地
也有中国书店走出去的，例如昆明行知书店在东南亚各国开了连锁店
这场pk赛中当然少不了人才的竞争，改革开放后新华书店的人才辞职下海创业，我认识的书商朋友里，从新华书店离职后创业从事图书行业的人，成为百万富翁很多，千万富翁的也有，甚至有人成了为亿万富翁
2012年（天猫书城成立）前应该说都是实体书店的辉煌期 ，无论是新华书店还是民营书店都在享受着经济发展、人口增长、城市化进程等诸多红利的爆发
第二场网络书店与实体书店pk赛 2013年4月28日学而优广州市北京路店宣布停止营业，微博中写到：”【紧急通知】@ 学而优北京路店从今日开始已经停止营业，历经5年的时间敌不过岁月和电商的冲击还是败下阵来，现在就让她成为历史的一部分瓦片吧！！！ “这是一条真实而又现实的微博，最近一份“全球2016实体店阵亡名单”火遍朋友圈，沃尔玛全球关店269家，西斯百货关店235家，万达百货关店中，麦当劳全球关店700家……书店情况如何呢？如果到全国各地的图书批发市场去看看就可以看到，大学书店、成人考试书店退出了批发市场转型为网店（详见第七章）， 中间的流通环节都被截断，水不通了终端书店也结束了使命了
网络书店发展速度迅速与智能手机普及、快递网络完善、支付系统的快捷必不可分，一线城市实体书城劣势堵车、排队、无折扣等也激发了读者网络购书的欲望
如果把1999年当当网上线作为网络书店起点，把2012年天猫书城上线作为网络书店的元年
网络书店典型的成功的新华书店有四川文轩、浙江博库，民营书店有当当网、葫芦弟弟（天猫商城）等
2015年当当网销售过100亿实洋，天猫书城约75亿实洋，对实体书店的冲击呢（据说每年中国图书销售码洋约1200亿，出去教材发行，网店占实体店销量能预估出来了
），下图的数据一目了然
摘自《2014年中国图书零售市场报告》 2016年1月7日开卷在北京国展发布了《2015图书市场零售分析报告》实体书店继2014实现同比增长3.26%之后，2015年同比增长0.3%，特别说明这次增长的码洋，假如2015图书平均定价同比增长了5%，那么销售册数同比增长了多少？我们一起做这道数学题
已知条件： 1、（2015销售册数×2015平均定价-2014销售册数×2014平均定价）/（2014销售册数×2014平均定价）=0.3% 2、（2015平均定价-2014平均定价）/2014平均定价=5% 计算： 2015销售册数同比增长了多少？ 解： 根据条件1得出：2015销售册数×2015平均定价/（2014销售册数×2014平均定价）=99.7% 根据条件2得出：2015平均定价/2014平均定价=95% 把条件2带入条件1得出：1-2015销售册数/2014销售册数=-4.71% 答：2015同比销售册数实体书店增长约-4.71% 从数据上看册数是下滑的，可以说网络书店率先占下了18岁以上的成人图书市场，18岁正是大一新生，每年近800万的学生参加高考，进入大学后他们在大学宿舍里使用手机购物，买书也只是其购物的一个小组成部分
有位参加机械工业出版社年后的朋友提到过去的一年机工社85%的销量来自网店，浙江少儿出版社、明天出版社、中国少儿出版社等网店销售也已经超过实体渠道，看来家长给孩子买书也优先选择了网店
如果说受网店冲击不大的板块，就是6岁到18岁k12阶段的教辅图书的了吧
国外情况如何呢？美国实体书店同样受到亚马逊等网店冲击， 在2011年鲍德斯（Borders）连锁书店倒闭后，这是迄今为止全美第二大的图书零售连锁店
读完《书店时光》（新星出版社）提到的书店很美，但是日子过的很艰辛，好在图书的定价比中国高三倍以上加上艺术品销售日子才能过的下去
从2000年开始，台湾诚品书店率先成功打造了”书店+百货”的复合经营模式–通过文化品牌效应吸引商铺入驻，经营高盈利率的文化展演、创意商品销售、服饰及餐饮等产业
在诚品，图书的利润贡献率已从100%，逐渐下降为如今的30%
成为台湾的文化旅游名片！诚品书店的”图书+百货”销售的模式能够在中国成功呢，我个人感觉很难，原因有四点， 第一点香港、台湾可以说没有网购的环境，大街上到处的便利店，看不到送货的三轮车
第二图书价格，国内图书价格比港台要低一半以上，人员工资在飞涨
第三诚品书店中的工艺品销售，中国大部分的中产阶级可能需要支付房贷，很难去花几百或者上千元去消费工艺品
第四，全球大商场的倒闭潮已经出现
这种”百货+书店”的模式已经过时了，因此，橘生淮南则为橘生于淮北则为枳，复制需要考虑当地的土壤环境
从天猫书城2015年销售top100来分析从实体店向网店转型成功的有浙江博库、四川文轩两家新华书店，也有众多的民营小书店，特别是大学书店和成人考试书店
能做到线上线下都成功也只有浙江博库、四川文轩吧
在这次pk赛中，网络书店向实体书店宣战：”我便宜！我包邮！我次日达！我没有停车费！ “于是在一二线城市，在18岁以上的购买群体，网络书店快速抢占实体书店的市场份额，并对大学书店、成人考试书店、艺术专业类书店产生革命性的冲击
第三场电子书店、网络书店与实体书店的pk赛 巴黎树声书店关门时老板Hellie说： “过去的两年的生意真是灾难，我清楚记得转折点不是亚马逊也不是折扣，而是2010年4月3日ipad的发售 ，从那时起大家改用平板电脑读书了
“当然记得乔布斯靠着MP3和苹果商店重新定义的唱片行业
Ipad以及大屏智能手机让阅读载体的变化因为这个阶段下，不是被同行”打死”的，而是被跨界者给打趴下了，智能手机的出现让北京地铁、公交的报刊亭已经看到不到买报纸、杂志的读者， 让书店的亲兄弟的音像店都已经永远关门了
或许哪天我们坐地铁的时候看到满车厢的人读报纸，我们可能会说：”快看，是不是在拍电影啊！”
2016年春节期间我重新阅读了《出版大崩溃》（上海三联书店），书中的”第四章IT革命是否动摇了出版的根基”
时至今日答案是显而易见，音像、杂志、报刊已经转移到的无线端，2016年春节我注册了当当读书的会员，免费下载《西游记》每天晚上给儿子读，原因是方便还免费的
电子书也推动了纸质图书的发展，《明朝那点事》发迹于天涯，而后纸质图书大卖 ，《鬼吹灯》、《斗罗大陆》等等先从网络小说开始后出版纸质图书，使得实体书店、网络书店都受益
除了电子书网站，还有听书网站像懒人听书、喜马拉雅等，书不仅仅可以读还可以听，甚至还能看，像《易中天品三国》既有纸质图书还有视频供读者自由选择
提到电子书不得不提到汉王，曾经的辉煌被iapd的上市直接击沉到谷底，反而亚马逊的kindle销量节节攀升，因为亚马逊做到源头出版
2015年新闻出版总署与广电总局合并，一个管理纸质部门，一个管理声光电的部门，顶层设计都进行了此改革，代表未来动感图书时代来临
四、行业生命周期 任何行业都有生命周期，店长书店正处于孕育期，网络书店高速成长期，实体书店应该说到了衰退期，绘制一个图供参考
实体书店冬天来了，春天还远吗？我写完第八章《崛起了，网络书店》、第九章《孕育期，电子书店》后，关于这个问题的思考，纵观书写时代，从石块书写，到毛笔书写（国外的鹅毛笔），到钢笔书写，到圆珠笔书写，再到中性笔书写，还有一个最节约能源的键盘书写，书写形式的变化见证的历史变迁，对于图书从甲骨、竹简、纸质到数字图书一路走来看到了文明的进步
从实体书店到网络书店，到店长书店，在未来一段时间内会三者会并存，当然实体书店整体蛋糕已经下滑，原因实体书店已经不是读者唯一购买的渠道了！ 我想换种比喻方式更贴切， 电子书店正处于黎明前的第一缕曙光， 处于行业孕育期， 网络书店正是上午八、九点钟的太阳处于高速增长期，实体书店进入夕阳， 但是实体书店随着数量减少，剩下的书店独享市场，或许迎来夕阳后的月光
五、从”实体书店+？”到”？+实体书店 ” 2013年开始中央文化产业发展资金首次对北京、上海、南京、杭州、广州、武汉、长沙、合肥、南昌、成都、西安、昆明等12个城市56家实体书店给予奖励资金9000万元、图书批发和零售环节享受为期五年的免征增值税优惠政策
实体书店转型不成功，倒闭不能怪政府！ “实体书店+？”这是书店老板们经常探讨的问题，目前基本形式是”实体书店+文具+出租”，后面的章节中会提到几种创新的模式，先把总结的几个原则分享
目前实体书店的经营效益主要来自图书，至于加什么，要根据城市类型，书店的位置来分析，未来或许是”？+书店”图书将不是书店的主营业务吧
六、未来的未来 第一场pk赛：民营书店说： “我便宜” ，于是民营书店攻城掠地
第二场pk赛：网络书店说： “我更便宜，还能全国书店比价，随便退货” ，于是网络书店慢慢崭露头角
第三场pk赛：电子书店说： “我免费！我有更好的体验感” ，或许多年后电子书店将成为主角
第四场pk赛：我们只能想象，会不会像科幻小说一样， 人类进入智能芯片时代 ，直接在大脑里植入芯片来获得知识的传承，暂且就把这个”？”留给未来吧
至少今天我们生活在一个变革的时代，读者在变，生活在变、科技进步、文明进步！拥抱变化，拥抱未来！实体书店你转型了吗？ 以上仅为个人思考，欢迎大家留言指正！