第一部分
绪论
自上世纪九十年代开始，中国就成为世界第一大水果生产国家。随着改革开放和国家制定的一系列刺激性经济政策，中国水果产业链的发展尤为迅速。国家统计局网站数据显示：2014年上半年，我国水果进口145.9万吨，同比增长13.2%;进口额10.5美元，同比增长21.1%;出口233.3万吨，同比下降3.4%，出口额18.6亿美元，同比增长5.6%，贸易顺差8.1亿美元。
随着中国经济的快速发展，中国不但是世界上人口最多的国家，也是世界水果进口大国之一。中国进口水果七成来自东南亚，也就是说中国消费者每吃10个进口水果，就有7个来自东南亚。中国虽然是世界第一大水果生产国家，但是由于地理位置原因，热带水果产量极少，而随着人民生活水平的提高，对热带水果的需求也有所增加。泰国属于热带季风气候，一年三季。不仅整年炎热而且雨水充足，土壤等方面的质量都比较高，所以种出来的水果质量也较好。
自2002年10月1日起，中泰的果蔬贸易就已实现零关税。从而也带来了很多商机和市场竞争。进口水果商为了应对激烈的市场竞争，获得更多的利润，必须在市场信息的调研，营销战略的制定，策略执行等方面进行改变，在营销理念和营销模型上有创新。
国际果蔬频道2015年2月6日报道，泰国迷你菠萝正式进军中国市场。泰国迷你菠萝口味香甜，营养丰富。在运输方面，泰国迷你菠萝硬度高，不易腐烂。相比山竹，榴莲这样的“大货”，泰国迷你菠萝还处于尝试阶段。进口水果商，必须在原有的营销模式上有更多的创新，制定出新的营销策略，才能凭借泰国迷你菠萝出众的口感，提升在中国市场的销量。
第二部分
文献综述
4R理论认为:品牌=(关系+节省+关联+报酬)/价格。
关系：是指关系营销。它是以系统理论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考虑企业的营销活动。认为企业营销是一个与消费者，竞争者，供应商，分销商互动的过程。企业巩固和维护与顾客的关系，以诚实的交换及履行承诺的方式，使企业的营销目标在各个方面的协调中得到实现。
关联：是指顾客关联。是企业以各种方式在供需之间形成价值链，与顾客建立长期的，稳定的关系。
反应：是指市场反应速度。是企业对瞬息万变的顾客的心理需求变化快速的做出反应，快速满足顾客的需求。在变化莫测的外部环境中，企业要快速的制定出比竞争对手更适合顾客心理需求的策略。
回报：是指利益回报。以满足顾客需求为前提，在顾客满意，社会满意的基础上来实现企业满意，最终达到双赢的效果。
MariaHolmlund(2004)在关联的操作层面上，结合互动和服务管理的方法，把关系分为5个从低到高的等级:动作，情节，序列，关系和合伙人基础。
叶玉明(2014)对泰国新鲜热带水果对华出口的深入分析，从而了解泰国新鲜热带水果在中国市场进口量消弱的主要因素。因为，泰国对华出口新鲜热带水果不仅仅增加泰国收入，还有利于泰国的经济发展。2013年泰国鲜榴莲和龙眼对华出口增长率放缓，出口率下降。因此，对泰国水果出口现状问题的研究，有利于深入分析目前泰国新鲜热带水果出口的优势与存在的问题，以便更有效的提出解决方案，从而提升泰国新鲜热带水果出口竞争力。
国内外学者对果蔬类的产品关注程度不够高。其中关于细分产业、贸易、渠道、消费者行为及需求等方面的文章比例较大。但是针对进口水果营销策略，尤其是组合营销策略的研究却很少。由于迷你菠萝进入中国市场时间较短，行业正处于发展中和产品独特的属性等因素使研究泰国迷你菠萝在中国的营销策略显得迫在眉睫。
虽然有学者运用4P理论分析了进口水果在中国的营销策略，但是从文献中可以看出，传统的4P营销组合策略所强调的以产品为主的策略不能深入的对水果行业进行分析。尽管学者们在4p理论上不断创新和改进，以4P为基础的5P、6P、7P等组合策略依然不能使企业获得竞争上的优势。虽有学者提出4P+G组合策略，加入政府影响因素，但还是没有真正的站在消费者的立场上去创新。所以4P营销组合策略，使企业很难有战略上的突破。而4C营销组合策略的核心思想虽然从以产品为中心过度到以消费者为中心，但是基于STP形式的战略思维并不能完美的适用于所有行业，如进口水果行业。消费者消费进口水果的动机已经不再是单纯的吃水果，花费高于本地水果几倍的价格去购买一个几乎同质性的普通水果，显然不是简单的细分、目标顾客和定位所产生的结果。虽然，4R营销组合策略在4C营销组合策略以消费者为中心的基础上，更强调消费者内心的需