2014年5月，习近平主席在河南考察时首次提出经济新常态概念，并在同年11月的亚太经合组织工商领导人峰会上系统阐述了新常态，当年12月的中央经济工作会议上提出要主动适应新常态。当前，新常态一词已成为当下中国的新词、热词、高频词，成为治国理政的新理念。新常态下的中国经济有几个主要特征：增长速度正从高速增长转向中高速增长；发展方式正从规模速度型的粗放增长转向质量效率型集约增长；经济结构正在由低中端迈向中高端，作深度调整；经济发展动力正从要素驱动、投资驱动向创新驱动转换，概括地说就是“速度变化、结构优化、动力转化”。经济新常态的提出，有深刻的时代背景，与我国近年来经济发展中的新变化息息相关。国际经济危机以来，我国经济社会表现出不同以往的新特征。原来的高速经济增长模式和发展方式越来越不可持续，2008-2012年年均增长9.27%，、2013-2014年中国经济增长速度由7.7%降为7.4%，2015年中国经济增长首次破7，实际增长为6.9%。我国经济经过30多年的高增长，已经进入提质增效的新发展阶段，要保持原来的高速增长难度越来越大。
3C战略是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的，他强调成功的战略要分析三个关键因素，即公司自身、
公司顾客、竞争对手，这三个关键因素被称作为3C或3C战略。公司在制定任何经营战略时，要考虑这三个因素，并将三个因素整合在同一个战略内，使三者关系匹配，并动态地把握它们的演化趋势，进而
才能获得持续的竞争优势。结合这个理论，以下将从这三个方面，对中小房企的情况进行详细的分析。
一、公司自身角度
新常态下的宏观经济是中小房地产企业生存的大环境，经济新常态给中小房地产企业带来诸多挑战。对于中小房企而言，资金、技术实力弱小，房地产设计、管理和运作能力不强。在地产行业增速下行的背景下，中小房企将会面临很大的经营风险。受制于融资、品牌、人力资源等方面的劣势，中小房企下滑速度可能比大型房企更快，面对大型房企强大的竞争明显处于弱势。由大型房企主导的行业变革，对中小房地产企业的生存环境、经营方向、经营战略将会产生深远的影响。只有深刻领悟新常态的内涵，把握新常态对房地产企业的新变化，主动适应这些新变化，中小房地产企业才能在新常态的经济中更好地的生存发展。对于竞争优势不明显的中小房企来说，转型升级、差异化经营、专业化发展将是他们生存与发展的必然选择。中小房企要尽可能规避自身的劣势，培育自身的特色与优势。相对于跨区域经营的大型房企，中小房企对本区域的地方化需求更加了解和熟悉，应该结合当地的区域特点，从特色入手。要善于在更精、更准、更细中显示自己在行业和客户当中的价值。中小房企完全可以凭借本土优势，做差异化的产品，更加关注客户的内在需求，充分发掘尚未开发和满足的市场需求。
二、公司顾客需求角度
在3C战略模型中，顾客是公司战略的基础。公司的首先要考虑的应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司才能够不断满足多变的市场需求，实现可持续发展。顾客就是指的中小房产企业产品的购买者。随着收入的逐步提高以及人口特征的变化，购房者的购房理念逐渐变得理性成熟，购房者的购房要求将比以前更为挑剔，需求更加多样化，对高品质、个性化的住宅需求不断增加。
党的十八大报告将“中等收入群体持续扩大”作为2020年实现全面建成小康社会宏伟目标的新要求，并提出实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。调查研究表明，国民收入倍增，重在实现中等收入群体倍增，即由当前的大约3亿人扩大到6亿人左右。从房产消费需求来看，中等收入阶层的形成，住房需求以改善型住房为主，对住房服务消费要求提高，房地产消费对舒适、美观、人文自然资源等内外品质要求将越来越高。2015年10月，十八届五中全会作出做出重大决策，为完善人口发展战略，,全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策，,以应对人口老龄化的压力。人口结构的变化与人口政策的调整，会对未来的住房需求产生显著影响，二胎政策的落实会出现更多的改善购房的需求，比如用小房换大房可能会成为刚性需求。人口的数据显示，中国处于首次置业和改善型需求的年龄段人口分别约占全部购房年龄段人口的1/3
和2/3，中国房地产市场正逐步由首次置业向改善型置业、新房市场主导转向存量房市场主导的阶段转变。针对未来房产消费需求的变化趋势，中小房企必须未雨绸缪提前应对，找准自己的定位，形成差异化经营战略，培