大家好！我从部分创业计划书中提取了他们的目录部分，放在这里，你们评价一下，哪些格式最好，哪些最差？
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学生A：
目 录
第一章 创业团队及项目来源
第二章 公司概况
2.1 公司简介
2.1.1 公司名称
2.1.2 公司产品简介
2.1.3 公司产品技术
2.1.4 公司产品销售
2.2 公司管理结构
2.3 企业文化
2.3.1 公司经营理念
2.3.2 公司的标志及其含义
2.3.3 公司口号
2.3.4 公司管理制度
2.4 公司盈利模式
2.5 公司目标战略
第三章 产品和服务
3.1 产品技术介绍
3.1.1 产品简介
3.1.2 技术人员
3.1.3 技术难点
3.1.4 技术前景
3.2 产品技术开发
3.2.1 产品生产的一般流程
3.2.2 新产品开发的技术路线图
3.2.3产品生产厂房的设计
3.3 产品设计与服务
3.3.1 产品设计
3.3.2 产品介绍及样品展示
3.3.3 产品价格策略
3.3.4 产品服务
第四章 项目可行性分析
4.1 行业分析
4.2 市场环境分析
4.2.1 内部环境分析
4.2.2 外部环境
4.3 市场机会与前景
4.4 市场定位
4.5 竞争优势
4.6 目标消费群
4.7 竞争分析
4.8 机遇与风险分析（SWOT分析）
第五章 市场营销
5.1 总体目标定位
5.2 市场开发与调研
5.3 市场定位
5.3.1 产品定位
5.3.2 企业定位
5.3.3 消费者定位
5.4 市场细分
5.5 市场营销
5.5.1 建立多渠道、大范围的推广模式
5.5.2 建立优势、打造品牌策略
5.5.3 实现让顾客满意的消费方式
第六章 财务分析
6.1 筹资渠道
6.1.1 团队出资
6.1.2 风投出资
6.1.3股份分配
6.2 经营分析
6.3 财务预测
6.4 投资回收期
6.5 财务分析
6.5.1 筹资情况
6.5.2 情况分析
6.6 风险分析和规避
第七章 危机处理和资本退出
7.1 危机控制
7.2 危机处理
7.3 资本退出
学生B：
目录
一 、公司简介
（一）公司名称
（二）组织机构
（三）经营范围
（四）资本构成
（五）技术支撑
二 、项目背景
（一）社会现状
（二）项目主要内容
（三）创立项目的意义
三 、技术和服务
（一）技术简介
（二）服务规划
（三）生产与储运
（四）实施阶段
（五）服务与支持
四、市场分析
（一）市场介绍
（二）目标市场
（三）顾客的购买原则
（四）销售策略
（五）市场渗透和销售量
五、竞争分析
（一）竞争者
（二）竞争者的优势
（三）竞争者的劣势
（四）竞争策略
六 、营销战略
（一）市场计划
（二）销售策略
（三）产品定位
（四）实际销售方法
1、网络销售
2、联合销售
3、上门销售
4、绿色销售
（五）销售对象
（六）销售周期
（七）价格策略
1、制定基本价格
2、新产品定价
3、心理定价
4、折扣定价
5、推广津贴
七 、投资预测
（一）公司财务现状
（二）成本预算
（三）销售预测
八 、风险预测
（一）市场风险
1、风险
2、对策
（二）技术风险
1、风险
2、对策
（三）管理风险
1、风险
2、对策
（三）环境风险
1、风险
2、对策
学生C：
目录
一、项目简介
二、项目主要内容
（一）经营理念
（二）经营范围
（三）市场前景
（四）竞争优势
三、产品的运营
（一）需求的采集
（二）产品的宣传
（三）产品的包装和配送
（四）物流合作与建设
四、行业竞争
五、市场方案
（一）目标市场
（二）产品的定价
（三）营销策略
1、网络营销
2、联合营销
3、上门营销
4、绿色营销
（四）售后服务
六、财务概况
七、风险与对策
（一）生产风险
（二）市场风险
（三）资金风险
（四）竞争风险
八、创业团队介绍
九、发展目标与规划
学生D：
目录
一：基本情况
二：领衔人及项目简介
1．领衔人简介
2．项目来源
3．公司简介
4．市场调查与分析
三．项目主要内容
1.公司产品介绍
2.公司产品研发（核心专利研发）
3.行业前景
四．市场营销
1.营销团队
2.营销理念
3.营销方式
4.营销渠道（线上线下营销）
5.引导性营销
五．财务计划
1.公司需要引进的资金
固定资产投资
研发资金投入
人员工资发放
注册及办公支出
公司促销、活动支出
广告推广费用
2.运营成本
3.预计经济效益
4.投资回报
六．风险与对策
风险：1.专利壁垒
2.同行竞争
3.管理风险（企业执行力）
4.资金周转
5.所牵涉的法律法规问题
对策：1.差别化优势
2.价格优势
3.强有力的企业文化
4.资金链良性循环
七．创业团队
1.团队主要成员
2.组织结构：总裁、市场营销部、技术部、财务部、客户服务部、人事部
3.团队优势
4.团队的不足与对策
八．发展预测
1.项目投入市场后三年内的发展形势
2.创业目标
学生E：
一、计划书摘要
（一）企业项目的理念来源。
（二）简述整个计划书的所有点，浓缩计划书的精华。
二、企业简介
（一）公司性质
1、拟定的企业名称
2、预期成立时间
3、预期注册资本
4、预期注册地点
（二）股东情况介绍
（三）企业主要业务
（四）业内部部门设置情况
1、说明每个部门的责权利
2、部门与部门之间的关系
（五）企业员工招聘与培训
1、员工要求与培训内容
三、产品
（一）产品介绍
1、产品简介
2、产品的主打特色
（1）主打的产品类型
①生产模式
②工艺流程
（2）主打产品的优点
①生产过程资源循环利用
②对人们身体健康的优点
③对生态环境的好处
（二）市场行情及前景
1、目前所处的发展情况
2、产品市场前景
3、同行竞争情况及本项目的优势
4、目标市场
四、营销策略
（一）主要营销模式
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
（二）其它营销模式
1、在广告促销方面的策略与实施
2、在产品销售价格方面的策略与实施
（三）营销队伍
1、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
2、产品售后服务方面的策略与实施
3、对销售队伍采取什么样的激励机制
五、融资说明
（一）具体融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金，投资方投入，外借贷的资金数
2、请说明投入资金的用途和使用计划
3、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
（二）外来投资
1拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?
2外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
3如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?
4外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
5投资人退出说明
（三）与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）。
六、财务计划
（一）未来3—5年的发展
1、目盈亏平衡表
2、项目资产负债表
3、项目损益表
4、目现金流量表
5、项目销售计划表
6、项目产品成本表。
七、风险评估与防范
（一）项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
1、政策风险及控制、防范手段
2、经营管理风险及控制、防范手段
3、市场开拓风险及控制、防范手段
4、生产风险及控制、防范手段
5、财务风险及控制、防范手段
6、投资风险及控制、防范手段
7、对企业关键人员依赖的风险及控制、防范手段等
八、其它
（一）介绍创业团队
1、指导老师介绍
2、领衔人简介及主要能力
3、其它成员简介及能力
学生F：
目录
一．基本情况表
二．公司项目和衔接人简介
1.公司项目简介
2.衔接人简介
三．公司项目主要内容
（1）公司概况
1.公司性质和理念
2.公司的蓝图和目标
3.公司项目发展团队简介
4.部门设置
5.管理机制
6.人员配置
（2）产品概况
1.产品市场和目标客户分析
2.产品行业竞争对手分析
3.产品特色优势分析
4.产品所处阶段
5.产品研发计划
6.产品盈利模式
7.产品行业前景
8.产品经济寿命
四．市场营销
（1）营销理念
1.传统销售弊端
2.先进销售理念和方法
（2）营销团队
1.销售精英培育计划
2.销售经理管理方案
3．销售业绩评比方案
（3）营销方式和渠道
（4）营销方案和战略
五．财务预测
1.公司主要财务现状
2.财务资金来源和筹资方法
3.运营成本和费用的估算
4.收益预测
5.投资财务现金流量表，利润表
6.财务分析
六．风险和对策
1.技术
2.市场
3.管理
4.管理
5.应对方案
学生G：
目录
第一章：项目简介
一、项目名称
二、组织机构
三、经营范围
四、资本构成
五、技术支持
六、创办项目的目的和意义
第二章：市场调研
（一）主要目标人群
（二）市场调查（对主要调查人员进行调查 主要围绕经营的内容、目标、了解顾客的大概喜好 将数据收集统计数据 得出结论的可行性。将这些基础资料整理出来 制定成小册 作为附件1）
（三）竞争市场的调查（分析同行的优劣势，同时正确定位自己的位置 了解自己的优劣势，发扬长处 完善短处）
第三章：经营策略
1、确定经营目标
2、营销策略
第四章资金运营分析
（1）固定资金、流动资金的启用以及资金来源
（2）成本的构成和根据
（3）盈亏分析及预测
（4）资本回笼和回笼的周期预算
(5)投资风险分析及对策