我国房地产业是关系到国计民生的行业
和人们的生活有着紧密的关系，对于改善人们的居住环境，实现居者有其屋的理想有着深远的影响
同时，房地产行业也国民经济发展的助力之一，对于解决就业，稳定第三产业发挥重要的作用
因此，采取一定措施，保持房地产业有序，健康，可持续发展是十分必要的，也是我国经济发展的客观要求
1.新时期房地产行业的状况
资金，土地和消费者是房地产业的三要素，对于房地产的发展有着至关重
要的影响
近几年，伴随着国家控制房地产过热的政策不断的加强，在土地供应方面及银行信贷支持方面都出现了紧缩趋势，由此引发消费者持币观望，造成房地产行业整体低迷
很多城市新建房的闲置率持续升高，尤其是二三线城市表现更加的明显，不仅是高档住宅鲜人问津，出现别墅成片空置的情况，就是普通商品房的销售情况也不尽人意，许多新开盘的小区，入住率不及一半，为供暖等配套设施的实施制造了困难
消费者的消费行为也更加趋于理性，观望情绪明显很多的消费者即使是有购买的能力，消费的欲望不是很强烈
在购房的过程中，消费者更加重视房屋的品质，关注商品房的环境，交通等配套设施是否完善，追求物超所值
囤房行为明显的减少，以使用为目标的购房行为逐步上升凡此种种，都为房地产的营销造成了一定的困难
同时房地产营销理念的偏差，也在一定的程度上制约了房地产营销活动的展开
简单的依靠铺天盖地的广告宣传，很容易引起消费者的逆反心理，不能够达到引发消费者消费行为的目的
同时在广告的制作和发行过程中，追求内容的新颖，和创意的独特，忽视楼盘的真实状况的宣讲，引起消费者对于广告真实性的怀疑，也是新时代背景下房地产营销不理想的原因
2.新时代背景下房地产影响的策略
任何的营销策略的实施，都是和产品的背景，功能，消费者的心理等多种因素有着紧密的关系
房地产的营销也是如此，只有准确定位，形式新颖，切合消费者的心理需求，才能够促进房地产营销的展开
2.1对消费人群精确定位
《孙子兵法》云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势
”这句的意思是因势利导，在不利的环境中寻找出路面对的挑战，也可能是新的机遇
近几年房地产行业遇冷，但是，房地产的潜在的市场还是很巨大的，只有认清形势，创新营销的理念，很有可能在房地产普遍低迷的境况下，探索出一条新途径，再创造新的辉煌
其中，对房地产的消费者实行分区，采取精确定位的策略，是房地产营销摆脱困境的有效策略之一
精确定位策略是相对于以往的房地产营销过程中粗放的营销理念提出的，其前提是消费者的消费行为存在差异性，不同的消费者对于商品房的需求是存在区别的
正是这种差异性，奠定了精准定位营销策略的理论基础
针对消费者不同的需求，实现房地产个性化开发，是精确定位营销策略在房地产行业中的具体体现
其目的是满足各种不同层次的消费者用房需要
在实施的过程中，房地产开发企业应该做好开发前的定位调研，只有充分的了解消费者的消费意愿，才能够做好房地产营销工作
例如，2013年是兰州房地产行业的丰收年，不仅楼房的开盘多，同时房地产的营销也取得了理想的效果
其中的万达公司开发的万达公馆就是个性定位成功的典范
万达公馆在产品定位时就确认了高端居住区的理念，其营销的展开也围绕着贵族小区的思维进行的，并且取得成功
通过准确的市场分析，明确楼盘的功能定位，解决了“为谁建房”问题
为未来的楼盘营销活动的顺利展开奠定了坚实的基础
传统的粗放式的营销理念，是在房子建设完成以后，才考虑为谁建房的问题，为将来楼盘的销售埋下了隐患
而精确定位营销策略则是与此相反，采取谋划在先的原则，充分的考虑“为谁建房”而不是房子建成后，在营销的过程中才意识到己“房子为谁而建”的问题
这是现代房地产行业不景气的必然要求
只有在明确了为谁建房的基本战略问题以后，才能够为接下来的施工明确方向
目标客户是精确定位策略的未来的消费群体，只有充分满足他们的需要，才能够促进营销活动的展开，最终实现销售楼盘的目标
2.2整体营销策略
整体营销策略也就是全面质量营销
是指在楼盘的销售过程中，不仅需要保证楼房的质量，同时做好相关配套方面服务
这是房地产行业摆脱低迷的客观要求，也其未来的发展趋势随着房地产竞争的日趋激烈，消费者也不满足于传统的消费模式在消费的过程中更加注重品质的体验在关心楼盘的质量的同时，对于