一、中小企业网络营销现状
中小企业数量庞大，在繁荣经济、增加就业、推动创新方面发挥着巨大的作用，是推动国民经济和社会发展的重要力量
据统计数据，截止2010年底全国注册的中小企业达1023万户，工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60％、53％和60％左右，吸纳了75％以上的城镇就业人口
数据表明，目前国内已建设网站的企业大约有191万家（2012年数据）
据CNNIC官方报告，2012年12月底，受访中小企业中，利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%
同时即使采取了网络推广的企业，由于自身成长阶段、规模、资金等原因，普遍存在诸多问题
包括：
（1）不重视网络营销；
（2）运营机制与网络营销难以整合；
（3）重建设轻维护、重硬件轻软件、重技术轻管理；
（4）网络体系建设水平低，缺少整体策划，手段单一、效果差；
（5）网络营销功能开发不足，网站建设水平不足，销售转化率低；
（6）投放方式不够精细；
二、河北方圆测控网络营销推广实践
（一）背景介绍
在近年来的教学改革中，石家庄信息工程职业学院通过机制体制创新，大力推进校企合作，建立符合市场需求的人才培养模式，鼓励和引导教师教学、科研从企业经营管理需求出发，完成教学项目设计、实施真实任务下的技能学习
通过专业教师带领师生解决企业的实际问题，，做中学、学中练、完成企业真实项目实现了教学做一体化，提高教师的实践操作能力和人才培养的适用性和高技能
2009年河北方圆测控技术有限公司入驻我院，是一家集研发、销售、服务为一体的计算机控制与智能仪表提供商
公司主要研发、生产数字称重显示器、计数显示控制器、测控执行器、控制器等系列产品，广泛应用于矿粉、水泥、粮食等生产、包装的称重控制等，为工矿、建材、水泥企业实现称重包装的自动化控制提供支持
方圆测控自2005年起开始建立自己的企业网站；但截至到2012年时，公司的整体网络营销还依然处于待开发状态，公司缺乏整体分析和管理，网站管理及推广等工作急需规范和加强
基于企业的需求和校企合作的良好基础，2012年笔者整合学院市场营销、网络推广、网站建设等专业教师，为企业进行了网络营销推广工作，取得了双赢的良好效果
（二）方圆测控现状分析
方圆测控的企业管理模式、组织结构等较为简单，是一家典型的中小企业；方圆测控自2005年起开始建立自己的企业网站，但截至到2012年时，公司的整体网络营销还依然处于待开发状态，公司缺乏整体分析和管理，网站管理及推广等工作急需规范和加强
主要特点概括为以下：
1.对网络营销认识不足
公司上下对网络营销的价值和途径等认识不足，有开发营销功能的意愿但缺乏相关知识和技能
2.网站建设内容陈旧
网站内容建设及管理严重不足，仅2007年由公司员工建设了一个展示型网站，在长达5年时间中没有新内容；公司网站的结构和功能简单，没有在线交流功能；由于员工的离职，公司网站后台密码丢失，无法进行后台操作
3.网络营销力度需要加强
公司在2010年后意识到网络营销的必要性，尝试进行了部分推广工作
但是推广数量少、内容更新不及时，就整体网络营销的内涵看，还需要加大力度
4.人员配备不到位
在公司中，没有设置相应的网站管理人员，仅安排1名办公室内内勤人员兼做网站的维护；内勤人员无网络营销知识
（三）方圆测控网络营销推广对策
结合对方圆测控的情况和其他参考资料，我们认为，方圆测控的网络营销建设表现出了当前众多中小企业的典型特点；根据公司实际，应提高对网站重视程度、加强搜索引擎优化和第三方平台推广等多措施进行网络营销推广
具体包括：
1. 培训公司员工
根据方圆测控员工的变动情况，及时对其进行网络知识和相应网站管理技能的培训，为后续的网站维护、网络推广奠定基础
2.加强营销型网站建设
网站是客户认识企业、了解企业产品的基本途径；建立并维护好公司的网站是做好网络营销推广、实现高效营销的基础
因此，提高企业对网站重要性的认识,加强网站建设及维护力度，保持网站的稳定性和相应的企业、产品形象，才能为做好后面的推广工作奠定基础
从公司的实际情况出发，首先要更新和维护方圆测控公司网站，按照公司营销型网站建设目标，重新设计公司网站
3.进行搜索引擎营销和推广
优化网站：具体包括调整网站结构、增加网站功能（如增加在线交流、咨