– 据说关注 周伯通招聘 的人 最后都涨工资了 – 什么是逻辑? 就是商业计划书(BP)的大纲！如果第一印象能抓住投资者，你就成功了一半
BP的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情
所以，当开始写BP的时候，心里一定要有大纲希望大家可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的 ▼ 摘要 一句话说明理念由来(切入点) 一句话说明市场的需要(市场前景) 一句话说明你们提供了什么需要(产品) 一句话说明还有谁提供了这些需要
(竞争对手) 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？(优势) 一句话说明你们如何做出这个“强”
(研发) 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去(市场运作) 一句话说明你们弥补的需要能赚多少
(盈利模式) 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么
(回报) 一句话介绍一下你们
(团队优势) 如上摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行
Tips 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，我分享的这份思路文案里，部分是可以根据需要删减的
正文要求： 所有一句话能说完的，绝不两句话 ▼ 一、基本情况篇 公司叫什么 公司在哪 公司是什么性质 公司股东有哪些 控股结构是怎样 公司主要业务是什么 公司员工组成是怎样 公司财务怎样 公司近期目标和长期目标是什么 ▼ 二、公司管理篇 概述 高层是哪些 高层简介 高层怎么分工 管理体系是什么 融资后要设立哪些机构及相关的人员配备 管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施 管理层的薪酬，是否有员工持股计划 公司是否建立人事管理制度 对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施 公司是否存在关联经营
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响
▼ 三、行业情况篇 概述 市场前景怎么样 谁在使用产品 使用的目的，为何购买 列出产品的前三大客户类型及他们的购买力 所投资的产品行业目前所处发展阶段 是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等 更新换代周期是多久 说明本产品是否有标准 产品与同类产品的比较 本公司产品的新颖性、先进性和独特性 重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 影响行业和产品发展的因素 过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源 未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
▼ 四、产品研发篇 概述 产品成品演示 产品功能表 依据功能表的研发架构 已研发成果及其先进性 未来要研发什么 公司在研发资金总投入是多少 计划再投入的研发资金是多少
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用
现有技术资源 研发模式是怎样 对研发队伍有怎样的激励机制和措施 未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明
▼ 五、产品制造篇 (互联网行业则自行替换成产品运营) 概述
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)
生产方式
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期 产品的生产制造过程和工艺流程 如何控制产品的制造成本，哪些措施 产品质管理体系 关键质量检测设备，成品率控制方法和采用的控制标准 原材料、元器件、配件，零部件等采购情况 采购渠道 原材料质量控制手段 ▼ 六、市场方案篇 概述 产品定价方式 销售成本的构成 销售价格制订依据和折扣政策 销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法 市场方案的竞争优势与哪些因素有关 对销售人员采取什么样的激励和约束机制 竞争对手的销售方案 你们有哪些优势 短期销售目标 长期销售目标 列表营业额预测 列表说明市场份额的预测 ▼ 七、财务状况篇 概述 列简表说明公司在过去的基本财务数据
(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率
) 说明财务预测数据编制的依据
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表
说明与公司业务有关的税种和税率 公司享受哪些优惠政策，由谁提供 ▼ 八、风险篇 概述
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等
如何量化这些风险 这些风险的对策和管理措施 决策后风险是否降低，程度如何 最终投资分险有多大 ▼ 九、融资计划篇 概述 融资目的和额度 说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么 资金用途和使用计划
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等
说明投资者可享有哪些监督和管理权力 哪些方式参与公司事务及参与程度 说明公司将为投资者提供怎样的报告
(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告) 说明投资的变现方式，上市，转让，回购等
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据
▼ 十、进度表 详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出
（来源：产品中国） 周伯通招聘·找到对味的人 www.jobtong.com ▲ 长按上方二维码关注周伯通招聘 ▲ 长按上方二维码下载周伯通招聘APP 点击“ 阅读原文 ”下载周伯通招聘APP