商业计划书（以下简称BP）的作用不言而喻，它是打开投资人大门的敲门砖
很多初创团队都面临着「如何写一份有吸引力的商业计划书」的难题
网上有一大堆关于如何撰写BP的资料，甚至有专家就该问题编撰成书
然而，创业的规模、创业方向、融资渠道、融资阶段等因素的差异使得每个团队的商业计划书都必须量身定制
梦哥儿就这个没有「标准答案」的问题提炼出了一些共性的答案，毕竟所有的BP的目的都是一样的
所以今天的话题是 「投资人最想收到什么样的商业计划书」 投资人每天都会收到大量的BP，所以看BP的时间是有限的
创业团队要做的就是在尽量短的篇幅内把话说清楚并且打动投资人
建议创业者用PPT的形式进行排版，在讲清楚创业项目的同时，有利于投资人理解和思考，当然PPT完成之后要转换成PDF的形式（方便硬件的读取和文件的转发）
个人觉得一份商业计划书无非要写清楚三大要素：你是谁，你要做什么，你怎么做？ 把这三点讲清楚，需要细分出这几部分： 概述、市场分析、竞品分析、 商业模式 、 核心团队 、核心竞争力、盈利模式、发展策略、 财务预测和融资计划
第一部分：一句话概述 所谓的一句话概述就是说，你要用非常精炼的语言讲清楚你的项目，让投资人在分毫之间就知道你要做什么
比如「借贷宝」的一句话概述就是「连接熟人朋友之间借贷关系的网络平台」
这里要突出关注，表明你想做一件事情，而且想解决这件事中的某一关键问题，不要追求大而全
投资人的时间宝贵，通过一句话的高度概述就能了解创业项目的领域、目的等讯息，这样能大大提高投资人的效率，如果他不感兴趣就会自动跳过
如果你没有一句话凝结创业项目的能力，那么说明你对项目还没有清晰的定位
第二部分：市场分析 这部分只要讲清楚现在的市场背景如何、市场的空间有多大、市场的未来趋势如何，最好有数据支撑
此处除了分析市场， 还必须要讲清楚你的用户是谁 ，最好能给出一个用户画像（包括用户的年龄段、用户的教育水平、用户的收入多少，消费能力如何等讯息），让投资者一目了然的知道你的用户是谁，用户群有多大，投资人非常关心这一点
第三部分：竞品分析 此处不需要太罗嗦，直接明了地说明大概有多少竞争对手，对手的市场份额，列出主要的竞争者，有哪些是直接竞争者，哪些是间接竞争者，我和竞争者的方向是否有重合即可
当然以上的分析可以因团队，市场而异，没必要全部列出，选择有利于本团队的数据列示是明智的
第四部分：商业模式 商业模式是投资者非常关注的
商业模式就是说，你如何解决用户的问题，包括产品和服务、营销、运营等
重点解释产品和服务
产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证，及时调整产品思路和商业模式
如果有数据，请将数据亮出来
第五部分：核心团队 这一点至关重要，对于早期的创业团队来说，团队可能还没有具体的产品，有的仅仅是一个想法，这时候你公司最宝贵的财产就是核心团队
天使投资很大程度上投的就是核心团队（看人），一个好的团队往往能够创造优秀的产品和持续的盈利
投资人有时会冲着某一个人给一个团队投资
也有可能类似的项目，投资人已经看过多个团队，所以应把成员的优秀的教育背景、工作经历、资源优势等讯息展现出来是很有必要的
第六部分：核心竞争力 说清你的项目和团队的优势，让投资人相信你比其他的项目和团队更有前景
最好能回答「为什么我们会成功」、「我们有哪些别人不具备的优势」类似这样的问题
第七部分：盈利模式 讲清楚你是怎么盈利的即可，并不是所有的项目在前期都是盈利的，但至少让投资人相信我们有盈利的空间
第八部分：发展策略 说清项目的进程（已经做了什么）、项目的短期计划（接下来打算怎么做）和项目的长期计划（未来几年怎么样）
第九部分：财务预测和融资计划 讲清楚融资前的财务情况，钱都花在哪了（图像化的会计账单会更好），让投资人了解公司目前的财务流动状况
最好能做出一年财务规划，列出阶段性目标和资金需求就行，以小步快走的步伐（不断做出调整）向前推动
再说明你的融资计划，要融多少钱，这些钱怎么用，稀释多少股份
稀释的股份要低于30%，否则你就成了打工仔，当然稀释太少提不起投资人的兴趣
最后别忘了做个结尾，加上谢谢二字！ 如果各位能把这九部分讲清讲明（当然不是一件简单的事），那么一份优秀的商业计划书就出现了，能不能打动投资者，就要看你路演那天人品如何了