一本泛而不精的书,运营涉及到的内容基本都有写,却隔靴搔痒不做深究。作者曾经在新浪做运营,后来去了创新工场。书中多用新浪的题材举例,也随处可见从创业的角度来看运营方法。
虽然达不到“看得爽”这一境界,却是不费脑子就能读懂的入门级运营教材!
先讲一个例子,来看看一款产品冷启动的案例。2014年3月,一个叫“秘密”的匿名社交产品横空出世,以朋友圈的匿名爆料为产品卖点,迅速在科技圈内掀起一股用户热潮。
虽然很快就被美国正版的Secret状告侵权而被迫在应用商店下架,但是他们很快更改UI设计和名字后重新上线,而2014年1月正式上线的Secret在市场已经经过“秘密”的教育后强势进入中国市场,却再也无法掀起爆发式的用户增长。
为什么相同的产品逻辑,甚至相同的名字,两款产品却有截然不同的开头呢?
“秘密”的Slogan和Logo都给人一种错觉—–这是微信推出的匿名应用,借大家对微信的信任感降低了用户的心理接受门槛。
“秘密”的Slogan是“朋友圈的匿名爆料”,Secret的Slogan是“没有不能说的秘密”反而让人摸不着头脑。
当然,这已经不影响它在产品爆发阶段吸引到大量用户,并开始持续运营。
1、导入期通过技术或者产品创新解决了用户某个痛点,可以在进入市场的初期获得用户的导入。
2、成长期一定要形成稳定的运营架构和运营逻辑,以及稳定的产品品牌特征和用户氛围。保证用户曲线实现指数级增长,是一个产品能否被市场接受的重要参考依据。
3、成熟期需要运营进行不断的变革创新,市场竞争者虎视眈眈,抄袭者开始进入,必要的时候推陈出新让自己获得新生~~
做运营策划时,设计的应用场景应该是一个闭环,而且形成这个闭环的链条不能太长。每增加一个步骤,或者说需要用户多点击一步,用户的跳出率一般是高于30%的,甚至有时候能够达到50%甚至90%。如果闭环需要10步才能完成,那么基本上通过推广获得的用户已经所剩无几。就是这么残酷!
Revenue,获得收入。这才是运营的核心!不论前向收费还是后向收费,最终看的还是ROI(return on investment,投资回报率)。
可量化目标—用户群明确—-运营方法选择—给予数据验证—迭代和创新
研究对手和行业的情况,结合自己过去运营经验,明确目标用户和用户特征,确定拥有的资源(预算有多少,可以吸引多少用户)。
策划方案千锤百炼
无外乎就是四个要点,关联度、吸引力、执行力、传播力。
例如,想当年火遍大江南北的“脸萌”,还有2015年火爆的app“足记”,这是一个主打照片电影功能的图片社交产品,就是把图片处理成像电影截图一样并且分享的产品,足记一个月内获得160万用户,并且在短短几个月内就积累超过千万数量的用户。
活动执行紧盯效果
活动用户引入—引爆—防止数据回掉
引爆点是尽可能多用户当前的注意点,越多用户关注,就有越多的用户参与和传播,这样就有爆发的机会,例如,端午节“粽子到底是甜的还是咸的”这一争论,容易引发用户关注。
活动复盘
总结因为什么原因造成哪些不尽如人意的地方,通过活动的不断尝试和迭代,会逐步形成适合自己产品的活动运营手段~~
不论平台是以UGC为主还是PGC为主,不外乎从平台生产内容—-用户产生内容—-优质内容筛选—-社区氛围确定。
常规的开源手段有站外的产品合作、商业推广,此处以美丽说为例,讲讲绑定注册。
美丽说刚起步的时候,用户规模小,注册成本高,注册跳出率高,100个人注册,可能注册成功的只有10个人。早期获取用户成本高,对于初创公司来说,可能是难以逾越的门槛。
所以美丽说需要以更低的成本获取用户,只要用户有微博、淘宝账户中的一个,就可以授权进来用。当然这样的用户并不是属于美丽说的注册用户,因为它没有用户信息和手机号。
在用户使用过程中,美丽说会不断地提醒用户注册或者完善注册资料。这个行为不会在一开始就做,因为用户登录之后并且使用体验很好的话,就产生了抛弃成本,为了更好地体验,用户就会填写所有注册信息。
从产品的应用产假和使用习惯出发,构建用户流失模型,通过这个用户模型,我们就可以发现什么样的用户存在着流失风险,具有什么特征的用户可能就是即将流失的用户。
根据真实用户数据拟合出来的用户成长路径。流失用户就是在这个路径的某个过程节点上偏离了路径,以至于离我们的产品目标越来越远,最后产生了流失。
因此,如果我们能把这种潜在流失用户用户拉回到路径中来,他们重新变成活跃用户的概率就会大大增加。
对用户数据进行收集和分析,研究用户的身份特征和行为特征。如果发现大多数活跃用户具有某些特征,那么这些特征可以被我们拿来服用,以高概率命中其他用户。
总有些用户既没有卸载app,也没有和忠实用户一样经常使用产品。他们不觉得产品不可或缺,也不觉得非得卸载掉不可,偶尔来“调戏”一下服务器。
针对此类用户,最好的策略就是利用用户的从众心理,通过活跃用户带动不活跃用户的办法运营。没有能力创造出双十一的案例,也应该加入事件营销和节日营销的浪潮里,借势推广自己的产品。
第一步,构建用户角色,这也是产品用户分类画像的过程,明确一个健康的产品生态由几类用户构成,分别扮演什么样的角色,为产品带来什么样的价值。
第三步,明确什么样的激励方式可以刺激用户产生我们希望的行为。
激励通常就三种:精神层面的满足;物质层面的满足;产品功能层面的分级满足。
第四步,制定合理的激励规则。
成熟的产品都有自己多年试用匹配而形成的独有的激励手段,比如QQ激励体系。但是从外围看到的都是独立的激励手段,无法看到整个系统的协同作用和背后的逻辑,更无法轻易浪费有限的资源去试错!因此需要从自己的定位出发,分析、模式自己的激励体系。
至此,主体内容分析完毕,关于运营的另一个重要部分:数据分析。船长认为本书的讲解不够深入,不推荐。
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