这位从阿里走出来的连续创业者，首月销售额破千万，业务覆盖了全国17个省|橙深度

文 | Yolanda 橙经历 李政君，现任腾保保险CEO，2008年加入阿里巴巴，先后负责了阿里软件华北地区渠道、市场及集团市场部业务

去腾保保险时，李政君正准备和小组开会，今天公司正在做尽职调查，为新的一轮融资做准备

从2015年到现在，有关资本市场不景气的种种哀嚎在众多创业者的心内回荡，但李政君显然没有这方面的忧虑，“资本还是很热情的”

浙江腾保网络科技有限公司（下文简称“腾保保险”）成立于2015年8月，是一个专注于保险资源整合、销售服务平台搭建及保险后市场服务保障的综合性互联网保险平台

这已经是李政君从阿里巴巴出来后的第三次创业

厚积薄发，从电商运营到保险代理 的蜕变 / 李政君的办公室挂了两张画像，毛泽东和切·格瓦拉，问及画像的含义，李政君笑说：“人不能没有信仰

” 2008年，李政君加入了阿里巴巴，在阿里的三年内，历经了阿里软件、ICBU（阿里巴巴国际事业部）、阿里巴巴集团品牌市场部，可谓产品市场渠道开拓方面的专家

但李政君并不满足于此，他渴望更多的挑战，更精彩的人生，不想再按部就班地当个上班族

2011年，李政君开启了创业的道路

第一次创业他选择了和阿里巴巴有很大关联的领域，做起了淘宝流量的运营业务

运营行业也有自身的瓶颈问题，比如跳单等道德问题，但对李政君来说， 第一次创业遇到的最大问题却是：没有用技术来改变这个行业，靠人力运行的公司在管理上处于弱势， 当公司规模达到200多人时诸多问题就开始显露了出来

有了第一次的经验后，李政君对创业有了清醒的认知，为下次的创业方向定下了三大标准： 第一，合伙团队必须分工专业 ，每个人都是自己所在领域的专家，对其它领域稍有了解就足够，从而避免相互之间干涉过多的问题； 第二，做在线的2C运营 ，相较于轻车熟路的2B端运营，李政君认为2C更考验运营的水平，2C端市场竞争激烈，那种群雄逐鹿的刺激和快感正是他所向往的； 第三，公司一定要有自己的技术实力 ，如果公司的产品没有任何的技术壁垒，那么在市场竞争中也就没有任何优势可言

正是基于这三点的考量，李政君以合伙人的身份加入了草根投资，进入了互联网金融的领域，也为他得第三次创业，腾保保险，打下了坚实的基础

人不能没有信仰，那么李政君的信仰在创业中也就不言自明了

天时地利人和，借势而为 / 2016年4月1日，腾保保险取得全国性保险代理的拍照，成为2004年保监会清理整顿保险中介市场后全国第四家获得经营保险代理业务牌照的互联网保险平台，开启了保险代理的全国布局

2016年5月，腾保保险获得了千万元级别的Pre-A轮融资

2016年6月，腾保保险正式进入业务环节，首月销售额破千万，7月份，业务覆盖了全国17个省

腾保保险这样迅猛的发展趋势，李政君认为主要借力于天时地利人和的市场大环境： 天时： 国家政策越来越好，鼓励创新创业，而且对保监的管控也更加详细，无论是对市场还是创业者，都有很好的促进作用

地利： 中国人口众多，保险的市场份额更是巨大，但互联网对这一领域的介入还很少，如何用互联网的方式改变整个行业，这其中存在着巨大的机会

人和： 保险行业前景一片大好，进入该行业的创业者档次越来越高，很多都是从BAT这样的大企业走出来的

不仅从业者和创业者，资本市场也十分看好这一行业

除了有利的大环境之外，腾保保险从B端切入的模式也是一大优势

当前中国的民众对保险的认知和接受程度普遍较低，民众的危机感未被激发出来，还未形成主动购买保险的意识

正是如此，未来很长一段时间保险行业的中介，也就是B端的保险代理机构，都会存在，而且随着独立代理人制的推广，以及越来越多的中介机构杀入这一领域，市场的潜力也会更大

基于这个逻辑，腾保保险采用2B的模式，开发了面向代理机构的SaaS服务平台

目前，腾保保险已经和中国平安、信泰保险、中韩人寿等20多家知名保险公司签约达成合作，将它们所有的产品从技术上做系统的对接，再将这些产品在SaaS平台上面露出

代理机构可以通过这个平台进行销售人员、保单的管理，还可以拓展业务

这样以来， 规避了与保险公司对接时技术上的问题，以及对接流程太过于冗长的行业痛点， 很大程度上提升了效率

技术与团队是创业的护城河 / 为什么要进入互联网保险领域？ 在李政君看来，一切看似突然的转折，都是一步一步地走来，自然而然的事情， 从阿里巴巴到草根投资，再从草根投资走到腾保保险，亦是如此

在这个过程中，李政君对创业的认知也更加理性，摒弃初次创业时好高骛远的状态，制定每一个目标时都严格把控，脚踏实地做事

而之前两次的创业也让他清醒地看到技术和团队对创业公司的重要性

“好的团队比一个好的Idea更重要
” 采访时，李政君严肃地说道

2015年8月，李政君从技术、财务、产品、保险业务等方面找来6名合伙人，共同创立了腾保保险

发展到现在，线上与线下加起来，腾保保险的团队已经达到70人左右，而合伙人也从早期的6个人发展到现在的8个人

“带团队真的是一门学问，我推荐每一个创业者都去看《以奋斗者为本》这本书

”李政君的壁架上放了《必然》《互联网+》《以奋斗者为本》等创业相关的书籍，壁架最底层放了一个《千与千寻》里无脸男的手办公仔

电影里无脸男的那种寂寞，可曾让李政君在创业道路上有所共鸣？ 创业以来李政君三点前没睡着过，翻来覆去，脑中描摹的无非是团队、产品的点滴事宜

压力大到无法承受时，他喜欢去打篮球，淋漓的热汗，和运动带来的刺激和疲劳，缓和了他紧绷的神经

马总曾说：“创业者都是靠自己的毅力走下来的，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了，在路上你要学会承受孤独，左手温暖自己的右手

” 2011 年到现在，李政君已经在创业的这条路上走了很久，腾保保险会走向哪里，他最终会走向哪里，相信这个征途也是水到渠成的

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