Andy：创业一个月11天我做了些什么？

在开头，强力插播广告

我们的产品叫做三里人家（sanli680.com），2016年7月开始做创业准备，公司（嗨猫网络）注册完毕，到今天（这篇文章写在2016年8月19日）一个月11天，我做了一张创业精益画布，梳理了一个还算比较完善的框架，做了一个认为算比较接地气的商业模型，并且信心满满，这很重要！ 我的感受： “创业一个月11天 累，神经衰弱，睡不好觉 需要处理的工作细节越来越多 巨想变孙猴子，一根猴毛N多分身 产品遇到的瓶颈萦绕心头，每时每刻跟幻灯片似的 一抬眼就是 想闭会眼睛一堆事要解决，做了一个网站草图恨不得明天网站上线 情人节，虐狗节，别人是牵着妹子的手玩浪漫，我还在那苦逼的守电脑 心里想：fuck，又耽误了3天时间 以上就是一个没什么背景的，大龄单身狗，收入少，睡眠少，创业前景未知，鸡血用完了又打一针满血的青年屌丝创业者的真实生活状态” 到现在1个月11天的时间，给我的感觉：还不够努力！成长的速度太慢！互联网创业是一个快鱼吃慢鱼，趋势更迭太快的节奏，没抓住这个风口起飞就错过了！没有时间给你慢慢成长，只有快速地进入状态，把握趋势

这一个月踩了不少坑，也做对了一些事情

这些经验分享给创业者，希望给各位一些思想上的启发，祝大家少走弯路

文章大概5分钟看完，总结创业起步阶段遇到的几个问题来跟大家聊聊： 1、创业团队的人员配置问题 2、产品制作周期的问题 3、市场费用投入的问题 上面提到的问题在创业过程中很重要，创业不仅仅需要体力，还需要智力与方法

咱一个一个来看

1、创业团队的人员配置问题 初创团队，投资很重要！很幸运，这一块我们团队完美解决，我们有一个完美的投资人，相对来说生计上的问题得到缓解，资金比较充裕，能够初期利用资金打通有效渠道，第一道门槛已解决

第二个技术人员，这一块需要团队的技术人员具备独立开发项目的能力，并且利用技术能够解决大部分的问题

能够去验证我们所做的这款产品在市场的需求怎样
所以一开始具备这两类人员，项目可以顺利开展

另外要提的是，不管你有几个人，需要在一开始，就得有人说了算

并不是大家好兄弟商量着来，结果只能是几个人的意见几个方向，导致项目进展停滞不前，还可能发生严重分歧合伙人散伙，这也是投资人第一看团队的原因

所以，在创业的初始阶段，一定得有人说了算，所有人朝着一个方向

2、产品制作周期的问题 产品制作周期涉及到两个问题，一个时间成本，一个产品的成本，产品的成本又分为开发成本与维护成本

我们先说时间成本，任何一个项目启动都需要一个周期，这个周期随着人员能力素质，执行力的投入决定了成本的大小

当然这一块当人员能力素质不是问题的时候，我们可以做一个科学的执行计划去一步步实现规定的时间需要达到的目标

为什么要提这一点，是因为我认为很重要，不要去忽视这个问题
产品成本分为开发成本与维护成本

一开始做的几天我在这个问题上纠结了好几天，所以算是耽误了几天，我一直在纠结我应该先做零售还是先招代理做批发，还是两者同做，后来才决定一开始就招代理

所以项目开始之前就要想好方向，并且人员较少的情况下请先做一个渠道

当我们确定了目标人群，确定了市场需求，我们需要搭建一个平台，一开始我们确定了搭建网站来进行推广的工作

后面你会发现时间投入了，精力不够，金钱浪费了

一开始我们做了什么？！我们做的业务主要是招微商代理，销售我们的养生产品

1、一开始我们做了一个月度计划（1至2天）； 2、用了差不多一周的时间了解整个微商商业模式及产品（6天）； 3、做了一个招商网站加竞价账户搭建（30天）； 4、包装自己团队形象，个人形象包装，产品包装，团队品牌包装（1周）； 一开始就要确定大纲，用最短的时间去做最有用的事情，切勿陷到找推广渠道，精力投入到开发的细节中去，因为很可能竹篮打水一场空

前提，一旦验证用户需求，马上用最有效的方法去做

3、市场费用投入的问题； 市场宣传费用 一定 要在2个地方花钱 ，一个是花钱的方式带来第一批种子用户；一个是验证这个渠道能够获取持续盈利，就要花钱扩大宣传

其实只要你到了这一步，验证了这套生意模型，能投多少钱，就投多少钱！嘘，这里我把机密都透露出来了，看了有价值，记得帮我转发一下宣传宣传！ 我们怎么去开拓这些渠道并实现稳定盈利？！ 我们首先要确定你的种子用户是哪些？种子用户是购买了你的产品，经常使用你的产品，自愿分享你的产品的人，而不是来也匆匆去也匆匆的路人甲

我们要从种子用户身上归纳总结他们的特征，比如说年龄、性别、使用你产品的原因

得知这些才知道用什么样的推广方式，所以流量不是越多越好，而是越精越好，因为用户越精准，你越能找到这些人的共同需求，这样你的产品，你的宣传内容，做起来才会有依据，拳拳打在肉上，而不是像无头苍蝇一样乱撞，那样是自寻死路

其实我们可以前期花一点点钱（1000块钱以内足矣），验证不同渠道带来用户后，做筛选，根据用户反馈，比如说我是招微商代理，哪个渠道转化更高，通过代理的反馈去及时调整服务模式和营销内容，再花一点点钱，修改新的问题

直到你的花费能够带来利润，大于你的成本的时候，意味着你已经验证了生意模型，后期可以稳定扩大

分享的这3大点，只是在这一个月总结的一部分，因为是一开始，总结并不是很完善，还有很多的问题需要去解决！我希望在实现稳定盈利以后，我会去做一个详尽的总结，来归纳我们这个三里人家的项目是怎么一步步实现盈利获得成功的

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