冯仑：为什么满街都是管理书籍，却到处都有破产企业？

文｜冯仑 封面图片｜麦比乌斯环 有一个颇为好玩的现象：满街都是管理书籍，却到处都有破产企业；满书店都是爱情教程，可满大街都是不幸婚史

管理和爱情一样，都清楚又都不清楚；都有道理又都没道理

每个个体都有体验，整体又有经验，总结成学说，还是解决不了问题，只能在有限的空间理解整体的概念

所以，即使在目标确定、组织稳定、行为清晰的情况下，管理当中仍然存在许多悖论

第一个悖论是变革与稳定

比如有人说，组织一定要变革、创新学习，另一个声音说必须稳定，一个建立了两三年的组织连旧版都没有夯实，变什么？有研究结果说稳定的价值超过变革，变革还毁坏财富

变革和稳定是考验企业家的平衡木，绝对变革和绝对稳定都行不通，拿捏好不容易

▲ 《云中行走》｜走钢索不稳，丢的是命；企业拿捏不稳，丢的是未来 典型事例是联想，由制造PC的联想转向服务的联想，变革后原有的发展放慢，因为资源是有限的，我们必须记住管理是在有限资源下的管理

资源稳定的时候虽然增长缓慢，但不会出现大问题

如果联想拿50%的资源用来转型，而服务这件事又不确定，就是有风险的

服务没有建立，原有的业务萎缩，上市公司允许这样状况的时间是有限的

这时要么破釜沉舟，把股份收回来，要么退回原来的状态，把服务全部卖掉，增加PC制造，以并购为扩大规模的主要战略

不是说转型不行，也许5年后，联想的服务也做成了，但资本市场的压力太大，没有那么多可消耗的时间

创新的胜算是靠时间的，要看环境的
所以哪个理论更好，很难说

变革还是稳定？转型还是发展？这是企业家的智力抉择，也是外部环境和资源约束的结果，管理理论分不出对错来

▲ 《社交网络》｜变革是抓住机会，创造机会 再举个自身的例子

我们有一项定制服务，从传统房地产开发转向以客户为导向的新型服务

这项服务连续三年没赚钱，也没有客户，公司内外都反对——团队满脑子都是传统思维

服务算的是资本回报，人工、组织、支持系统、品牌是我们的资源，但我们老是以货币资本核算方式算账，财务报表也不好

公司上下反对，就看我一个人耍
要知道我以阿拉法特为偶像，我固执，坚持做

头一年赔1000万，第四年打平，第五年增长500%，2007年至少增长400%，大家都认账了，这个业务成了公司最好的业务

举这个例子不是表示我们比联想做得好，而是想说明我们的约束条件比联想宽，我们没有上市后资本市场的压力

在管理理论上专家会告诉你谁对谁错，我希望大家不要相信专家

管理决策是在既定资源下做出的，如果第一年亏一亿，我可能第一年就投降了

不要轻易肯定和否定某个决策，拐大弯必须缓行，要变革就要有耐心忍受阶段性的衰退，准备付出你能承受的成本，还要重新训练团队

▲ 我的钱包里有两个男人的照片，其中一个就是阿拉法特 第二个悖论是集权和分权

集权是自上而下的管理，分权是自下而上的管理，或者是平行机构之间的互动

自古以来很多书都对这两种组织效能进行比较

军队原来是集权，但自海湾战争以后军队采用一种现代化的混合型方式，互通互联，一个特种兵在前线相当于一个连的战斗力

特种兵可以调动飞机，他身后是强大的服务系统，相当于一个完整的供应链

万科2007年开始分权，因为它平均论证5个项目才做1个，全国一年上80个项目，意味着要讨论400个方案，总部不堪其苦，所以必须分权，由各区自主决定项目

我们公司京津两地还是集权，因为我们东西少，追求单位价值高，经营模式不一样

公司内部组织上讲集权，文化和人的行为讲轻松，最后对不对还是要看绩效

如果绩效都不错，那就说明两种理论都对，也都不对

▲ 小到企业，大到国家，都讲究集权和分权 第三个悖论是个人价值和集体价值

有的人强调个人创新价值，鼓励给予每个人发展空间，活跃其思维；但也有人说整体目标和个人目标不一致，个人要涨工资，集体要讲发展

个人价值和集体利益如何平衡？ 过分强调个人，一个面袋子里放十把锥子，面袋不是变布片儿了吗？过分强调整体，布袋里空无一物，要袋子有什么用？ 所以底线在于布袋里的东西不能戳破布袋独立存在

即使这样，我们依然不知道哪种方法更好

文化人、知识分子创立的公司，比较偏重个人价值；制造业偏向集权，大目标小个人

这些都有道理，也都没道理，二律背反

▲ 选举也是少数服从多数的过程 第四个悖论是利润最大化和社会责任

企业是商业组织，以盈利为目标，追求利益最大化是无可厚非的

如果企业侵犯到公众利益，不承担社会责任（诸如环保、社区、公众的道德理想、关注弱势群体等），不关心公共事务，会影响企业的发展

有社会责任感的企业就像一个人，血肉丰满而富有正义感，对自身的完善很有好处

但企业应该承担多少社会责任？天天承担，社会信誉好了，公司却可能不赚钱了，或者因为承担得过多而伤害到企业的财务制度、收益，伤害到股东的权益

要实现社会责任就可以不对少数人负责吗？ 这方面做出抉择最终依靠的是领导人的价值观，看他做事的动机是出于牟利、道德良心，还是因为外部压力

一般情况下道德良心最弱，外部压力最大，牟利排第二

安利做善事主要围绕健康，最终落脚点是产品，长远看对企业有好处

▲ 阿拉善｜许多企业家都同时投入好几个慈善项目中 第五个悖论是破和立

与第一个悖论程度不同，发展与转型基本上还是在“改”，而破和立是兼并和重组

卖掉还是留下？破和立都有道理，领导者目标是不变的，就是要生存得更好

一般情况下，如果市场空间有限，国家政策不支持，那么甩掉可以；而如果大家都卖了，我能在有限的市场占一席之地，那么不卖也有道理

五大难题，都对都不对，考验管理者的水准
验证看绩效，过程是煎熬，管理者们必须在五大极端之间找平衡

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