商业计划书—你和投资人之间的“恋爱宝典”

　　商业计划书就好比处对象男女的第一次亲密接触，颜值、内涵、发展前景，一目了然，让合作伙伴心里有底、风险可控、发展可期。乔布斯、雷布斯、乐布斯，各种布斯就是靠各种牛逼和靠谱的计划书和说明书，借以生动的发布会和提案，让投资者消费者趋之若鹜疯狂买入！

　　因此，你的创业方向最好与资本的流向相契合，不能太冷僻，也不能是竞争过热的红海。最忌讳的就是大篇幅的讲一些行业、概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。如果你做的是电商，要说是垂直电商、哪一类垂直电商。

　　最重要的是给投资人讲清楚市场是什么样的，有几家在做，行业和市场的细节是什么情况。很多创业者的商业计划书，一开场就摆出一大堆自己都未经调查和证实的市场、数据和行业趋势，试图将整个行业的市场份额都加在自己身上，其实这些完全可以不用讲，如果你找对了正确的投资人，这个市场怎么样，他们比你更清楚。

　　投资人希望看到你要做的事是适合你做的。如果你要做旅游，那投资机构希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。

　　长期致力于商业计划书策划的武汉普思策划有限公司建议，创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。

　　创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛点，我有什么方法解决这些痛点。例如打车需求，不管刮风下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手机按一下我就打到车了，那么痛苦就解决了。创业者需要把你怎么解决用户这种痛苦讲清楚，那就OK了。

　　从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。

　　如果你的产品已经上线了，有数据了，尤其要讲清楚，这是说服投资人相信你的模式和产品有市场的最好证明。如果产品没有上线，也最好有些实验数据能够证明你的想法和做法可行，有用户愿意使用甚至为此付费。拥有产品运营数据，比起仅仅纸上谈兵聊想法，获得投资的可能性会大很多。

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王夫子