诱人的商业计划书长啥样？

       商业计划书（Business Plan）简称BP，是创业团队与投资人初期建立联系的载体。而BP所承载的信息决定了投资人对创业项目及团队的第一判断，这一判断也将决定投资人是否有“想约”的冲动。

       为解决广大创业团队困惑，打造一份高精尖的项目BP，提升从第一判断到“约”的转化率，今天我们就来谈谈如何高效的打造一份优质BP的核心要义！

       首先，投资人透过BP会对创业项目及团队产生第一判断，这个第一判断则包含了对团队基本素质、态度、逻辑能力等多方面的印象。作为创业团队在开始打造BP时，要把整个BP的框架梳理清晰，而不是简单的照搬“别人家”的BP框架或模板。

      其次，在框架搭建完毕后，具体的内容须尽可能的精简高效，每个字都必须具备价值，切忌在BP里堆“豆腐块”。

       最后，整个BP页数不易过多，一般投资人只会花不超过10分钟浏览BP。如果在这段时间内，不能让投资人对项目产生想要和创始团队深入交流的冲动。要么是项目本身的问题，不然就是BP做的不到位。

       如果投资人看到第20页也不知道这家公司在做什么，这时候一定会强压怒火，快速将BP拉到尾页，然后直接丢进电脑垃圾箱泄怒……

       好BP通常由以下几个要素组成：1.产品/业务；2.商业模式；3.行业和市场；4.竞争分析；5.团队；6.运营、财务和融资规划。

      内容顺序需要根据不同项目的实际情况来定，最重要的部分需要放在BP的前半部分。创业者往往最了解自己的项目及其核心的竞争力，这部分内容一定要充分且显著体现。

    那么问题又来了，针对这6个要素，我们要如何组织简练高效的语言进行表述？且看以下要素：

1、产品/业务：我们做什么？产品/业务定位是什么？解决了哪些痛点？

2、商业模式：我们怎么做？如何产生盈利？

3、竞争分析：我们做的和别人有什么不一样？

4、团队/行业情况/产品和业务门槛：我们为什么能做好？

5、运营/财务数据：企业具有里程碑的数据。

6、融资规划：财务预测和融资相关一些规划。

       再次强调，把BP的阅读时间控制在10分钟以内，重要的事情在前6分钟内讲清楚，一般情况下15-20页最佳。页数太少会显得不够丰满，页数太多又会消耗投资者的耐心。要知道，投资人可能是在排队登机的时候打开了你的BP，亦有可能是在赶场的路上看你的BP，那种心急火燎的状态下，看到一个篇幅巨长、重点逻辑不清的BP，你能想象那是怎样的心情么？

       在完成内容和架构之后，需要为它做一个外在的包装这就像再漂亮的美女也需要高bigger的衣服和美颜相机。

      1.色彩搭配

       BP的整体色彩配搭会影响投资人的心情和理解，如果创业者不是梵高或莫奈，请在整份BP里不要使用超过3种颜色的（不包含配图）字体和图形。最基本的保证是务必使文字清晰了然，图文结合需要有逻辑的串联。

      2.结合图形

      能用图形和图表表述清楚的尽量不要用文字！逻辑顺畅的图形图表可以让投资人“秒懂”你想表达的内容，而一大团文字只会让投资人回想起中学时用的政治课本，切不要进行数据的简单罗列。

      3.字体排版

      版面中绝大部分文字应大小适中，排版整洁精炼，一般一个版面内不超过2种字号字体，如果文字排版凌乱又正好遇上患有强迫症的投资人，这结局我们不说你也清楚了。

       1、用简单的话讲清楚商业模式、投资亮点、对这个行业的了解以及看法；

       2、BP本身并不重要，但其中所传达的态度非常重要，大多数投资人都喜欢简洁务实却不缺乏设计感的BP；

        3、重要的模块不能缺失。投资人认为越是在逃避，就越是有问题，还会显得创业公司缺乏担当；

        4、投其所好。各投资机构风格迥异，有的偏重于数据分析；有的偏重于技术层面；有的偏重于主流趋势；有的用作产业布局；也有的看人看对眼就可以了。所谓投其所好，就是针对不同的投资风格对不同板块进行侧重，万不能一份BP走天下；

        5、追根溯源。投资人看重的仍是项目本身，BP只是其展现形式的依托。

       案例一：

       行业分析写了20页这是准备给投资人科普行业知识咩？

      千万不要把投资人当小白！在决定与创业者进一步接触前，投资人会首先对这部分行业背景进行调研分析，有些投资人本身具备相关行业转行属性。基于对投资人的尊重，千万不要做一份教学辅导式的BP好吗？

        案例二：

       word文字版长文这是准备发paper的节奏咩？

       这种情况往往出现在科研人员的成果转化或者大学生创业者身上。word文字版BP往往有篇幅过长、内容泛泛不精的共性，创业者一定要明白，BP和学术paper是两种概念！投资人每日的工作量很强，没有时间沉心静气的从满满的文字中摘重点。并且，作为一家创业公司，连提炼内容都不会，除非是技术大牛型，不然哪个投资人敢投?

     案例三：

      数据不合理这是要上天的节奏咩？

       任何不合理的数据，都会是投资人挑战创业者的一次机会。要相信投资人往往会严谨的抠BP中所有数据的合理性，比如天价估值、超大胆的利润预测、随意的市场预估之类，这些只会徒增投资人的聊天谈资而已！（当然，基于职业操守，投资者不会透露创业者项目情况）

       BP是敲门砖，一份优秀的BP会使投资人身心愉悦，对项目充满激情和期待，大大增加深入交流的转化几率；BP也是创业者性格的一面镜子，能够反映出他们的性格特征；退一步说，BP也能从多方位看待公司情况，也许有助于发展战略上的调整和修正。

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