达内发布2016财年第二季度财报，总体表现不俗，本季度学员报名人数增加，未来将会继续 坚持多元化发展战略 ！详情可点击： 达内2016年Q2财报：学员人数为26747，同比增长21.5％ 如此可观的成绩，背后有哪些努力？十几年的发展历程，达内教育给整个职业教育领域以及互联网教育企业带来了哪些启示？且看《在线学习》杂志执行主编李桂云与达内教育集团总裁韩少云的对话
问答 职业教育游击队变正规军 李桂云： 近几年来，国家越来越重视职业教育的发展，民办教育的发展环境也越来越好
这为包括达内在内的教育培训机构带来哪些机遇？ 韩少云： 首先，现在民办教育的发展环境越来越好，从政策上来讲，教育机构可以名正言顺地挣钱了，未来也有在A股上市的可能性，这对大家来说，确实是利好的因素
其次，因为政策，全民职业教育的意识越来越强以前，大家一谈到职业教育，感觉不是很高大上，甚至有些丢人
现在，大家对职业培训的认识水平有了很大提高，觉得参加培训是常态，不再对培训持以往的态度
李桂云： 在您看来，职业教育经历了怎样一个发展过程？现在处于什么样的发展阶段？ 韩少云： 职业教育经历了两个阶段
早期是游击队，现在慢慢变成正规军
游击队阶段，国家重视程度不高，规模也小，几乎没有规模较大的职业教育机构
变成正规军后，资本比较看好，加之有达内教育上市的带动，职业教育的正规军形象慢慢就树立起来了
正规军的标志之一就是受到资本的青睐，整个行业里有上市公司其次，规模越来越大
比如说达内教育，去年的产值是14亿元，今年预计是20亿，未来三年，计划还要翻一翻，争取到2018年达到30亿
随着大学生接受职业教育的意识不断提高，想参加培训的学生越来越多
举例来说，达内教育往年都是3月底开设一期课程，今年我们开了两期，现在每天的招生人数都达到了400
就整个行业来说，现在处于一个多样化的发展阶段
比如，达内教育以前是IT培训起家，现在正向非IT领域拓展，会计、网络营销、数字艺术……这些业务的比例已经占到40%的份额，这40%份额也仅仅只做了两三年时间
美股教育企业回归取决于两个要素 李桂云： 作为中国第一个在美国上市的职业教育公司，一年多来，上市对公司发展最大的影响是什么？与上市之前相比，您思考公司发展战略的出发点是否有变？ 韩少云： 达内教育之前的管理就比较规范， 加之我们很早就引入了风险投资， 实际上对一个本来就专业的公司来讲，上市对我们来说没有什么大的影响
虽然从管理和运营上来讲，达内教育没有太大的变化，但是上市以后，公司的品牌和知名度得到了较大的提高
以前我们的老客户都没想到达内教育能做到这么大规模，财报公开后，大家还蛮吃惊的
达内教育上市对在线教育、远程教育同样有很大的推动作用
公司上市以后， 大家才知道，有达内教育这么一个公司，通过远程教学来做培训，并把远程教学运用得淋漓尽致
李桂云： 在刚刚过去的2015年，美股教育企业回归，有人把2015年称为“回归年”
您如何看待这个现象？ 韩少云： 回归主要看两方面，一是政策是不是真的能够落地，虽然现在政策放开了，但后面排队的公司也有很多，能不能排上，这是要考量的
另外，我们在美国的估值也就6亿美元，事实上，很多优秀的中国公司在美国的估值都很低，这也可能是公司未来需要考量的一个方面
达内教育需要再观望一下，如果未来低估值一直没有改观，我们也可能回归国内
李桂云： 上市是每个教育公司的梦想，对于还在为这个梦想而努力奋斗的人们， 您有哪些经验分享？ 韩少云： 不要把最终结果看得那么重要，回归业务本质，把业务做好，上市就成为自然而然的一件事儿
而且，上市也不是一蹴而就的，在这漫长的过程中，一定要禁得起寂寞
从业务本身来讲，把公司的业务做大做强，需要很多创新的手段 达内最早做IT培训时，用两个创新的手段克服了规模化的瓶颈
一是远程教学，二是“零首付、低押金，就业后付款”的信贷就业模式
自2006年采用信贷就业模式以后，2006年、2007年、2008年，达内教育每年的增长率都是100%
因此，在创业过程中，想一些好的办法，让业绩迅速提高，梦想也就会越来越近
“互联网+”让职业教育发展迎来春天 李桂云： “互联网+”成为国家战略以后，互联网+、大数据成为全民热门话题，IT技能已经成为国民基本素质
这在职业培训方面，有哪些体现？ 韩少云： “互联网+”让各行各业都离不开IT，所有的企业都要加互联网
既然企业都加互联网了，那所有的职场人也必须加互联网
达内教育现在第一大课程是UID高级界面设计师，为什么？因为企业加了互联网以后，都要做自己的网络营销，所以这个课程的招生人数是最多的
换句话说，“互联网+”为职业教育发展提供了动力
2015年，“互联网+”为IT企业带来了商机，传统的企业需要购买互联网产品，带来对IT人才的极大需求
整个2015年，达内IT培训的招生人数也有很大增长
从2014年的不增长到2015年IT培训和非IT培训都在增长，这就是互联网给我们带来的好处
李桂云： 信息技术同样改变了职业教育
您之前也提到达内教育通过远程教学来做培训，并把远程教学运用得淋漓尽致
请您详细介绍一下
韩少云： 信息技术我们很早就用了，可以分成两部分，一是 O2O 远程实时教学， 实际上这也是在线学习的一种形式
另外就是在线学习，把课程放在网上，学生可以在线学习
达内在线学习的业务，差不多占学生总数的15%，这部分的收入我们也将近有两亿，在在线学习里面，这个比例还是很大的
李桂云： O2O教学的核心是什么？您如何看待培训机构未来培训模式的发展？ 韩少云： 为了解决互动问题，一方面，我们要求老师在授课时，把每个知识点涉及的问题都讲清楚
另一方面，各职教中心有助教帮助学生解决实操中遇到的问题
推广O2O教学过程中，帮助销售人员和管理人员建立信心也很重要
我们的做法是先把试点中心做好，在示范点的基础上推广很多投资人问，为什么北大青鸟不用，新东方不用因为他们的规模已经比较大了
我们2006年开始做时，达内才4个中心，改起来很容易，内部阻力相对较小
每个机构的DNA不一样，客户群也不一样，因此每个机构都应该因地制宜，根据自己的客户情况和自己公司的DNA做科学的配置
在大规模基础上实行培优教学 李桂云： 据悉，达内教育集团从2016年开始逐渐实施“因材施教、分级教学”的差异式教学
“培优教学”的价值体现在哪些方面？ 韩少云： “因材施教、分级教学”，这是我们老祖宗提出的最优质的教学方式
今年我们提出的这个模式，差不多有50多门课程都会采用
为什么要这样做？比如Java，我们会根据学生的基础，分成培优班和就业班，培优班学生的基础好， 因此讲课会更加深刻，学生自然会学得更扎实，学习的效率也会提高
针对基础一般的学生，则会讲得更细、更慢，进而很好地促进他们的就业
以前，好学生和差学生在一起上课，老师为了照顾差学生会放缓讲课速度，这对优秀的学生来讲是时间的浪费
分级教学以后，好学生会更优秀
还有，之前销售团队在进行对外销售的时候，采用的方式是比较简单粗暴的，比如一个销售人员手里只有Java课程，虽然面对的这个人可能本来不适合学习Java课程，他也会通过推销的方式把人忽悠进来，这实质上是误人子弟
现在有了更多选择，销售人员便可以根据客户自身的条件，来引导他们学习适合他们的课程
李桂云： 培优理念，前几年也可以提出来，为什么选择这个时机？是市场竞争的结果吗？达内教育是从IT培训起家，有数据显示，非IT的职业教育已经占到了达内整个收入比重的41%
你们现在的业务布局是怎样的？“培优教学”是面对所有业务全部铺开吗？ 韩少云： 前几年，达内教育的规模相对来说还没有那么大，现在，一门课程在一个城市一个月就能招100人，加上已有的规模效益，分级教学便顺理成章了
在业务布局方面，除了IT、非IT，我们现在又推出了少儿IT、少儿编程、少儿机器人培训，相当于我们又从客户群上得到了扩展，从8岁到18岁的群体都将成为我们的客户
培优教学并不是面向所有业务全部铺开，我们只有5大课程方向，也就是报名人数最多的那一部分课程
小课程没办法做培优教学，只有一线或者强二线城市才能做这个模式
做大品牌、大境界、大理想的公司 李桂云： 达内和高校未来会有一些怎么样的合作模式？ 韩少云： 我们跟高校的合作，也经历了两个阶段，第一个阶段比较松散，高校允许我们在学校招人，然后我们把学生放到我们的中心里面来培训，这是1.0阶段
后来就发展到了2.0阶段，学校发现前一阶段的培训质量不错，于是就和我们一起专业共建
去年，我们和60多所高校实行了专业共建模式
未来，这种模式还会并存一段时间，因为有些地区专业共建的政策还没有完全放开
李桂云： 目前专业共建的高校主要分布在哪些地方？达内教育的突出优势是什么？ 韩少云： 目前主要集中在江苏、山东、黑龙江这几个省
我们的最大优势就是让别人放心，达内教育有规模优势，加之这么多年的运营，质量肯定是优秀的
李桂云： 您曾在公开场合表示，希望达内未来能够做一个大品牌、大境界、大理想的公司，能具体阐述一下这三个“大”吗？ 韩少云：大品牌指的是在收入、在校生人数、年培训人数方面，有我们让员工或者外界能够看到的规模
大境界实际上就是我们追求的教育的最高境界——因材施教、差异化教学
大理想就是要做管理一流的教育公司
李桂云： 您觉得公司发展到多大的规模，就达到了您希望中的“大”？ 韩少云： 实际上这个含义是没有止境的，我觉得我们今年所追求的“大”就是要做到真的盈利良好
比如我们去年净利润率是13%，这并没达到一个理想的上市公司的盈利能力，利润率为20%是我们追求的一个境界，也是我们今年努力的目标
人物形象 气质内敛，有胆有识 在采访达内教育集团总裁韩少云之前，看了很多关于他的资料
但随着采访的不断深入，记者发现，与自己之前臆想中上市公司老总的形象完全不同，这是一位气质内敛的职业教育培训大佬，是一位朴实却又有胆识的商人
话不在多，一语中的，一鸣惊人，更显功力
他说自己更像三国的张飞，粗中有细，细中还大胆，有张有弛，力求做到平衡
在融资时，很多投资人会让CEO签订一些条款，因为这会涉及到个人资产及身家，很多人不敢签，但韩少云却敢
也正因为有这样的勇气和魄力，达内教育率先成为获得国际风险投资的IT职业教育机构
用他的话来说，保守可能会失去很多机会或者付出代价，我之所以敢签，首先因为这种事件发生的概率很低，其次我对自己的公司有信心
也许正是因为总裁兼 CEO 有这样的风格和理念， 才使得达内教育在职业教育培训领域做到遥遥领先
— 《在线学习》杂志执行主编李桂云 来源：《在线学习》杂志 达内数字艺术学员最新就业喜报 | 最高薪资32000元 达内Linux云计算学员最高薪资10000元 | 2周内就业率高达96% 达内java大数据班就业喜报 | 最高薪资18000元 达内首批安卓培优班就业喜报 | 最高月薪20000 达内web前端培训班再传就业捷报 | 最高月薪19000元！！ 达内Java培优班就业喜报来袭 | 最高薪资15000元 达内8月免费训练营开班计划 距离8月免费训练营开班 倒计时 4天 ！！！ 达内教育 35万学员的共同选择 长按二维码关注我们 ▼ 点击“ 阅读原文 ”报名达内8月免费训练营