日渐普及的智能产品给我们带来了更多乐趣和便利，但是“玩得兴起”碰上“电量不足”，就让人困扰抓狂了
于是，移动电源逐渐成为人手一个的“随身必需品”
面对这样一个迅猛增长的刚需市场，众多企业蜂拥而至跑马圈地，都希望分得一杯羹，拼价格、拼参数、拼广告，甚至虚标参数、抄袭仿冒、不重安全，以至于因移动电源爆炸致伤致死的新闻时有发生，让人触目惊心
那么，身处这乱象丛生、鱼龙混杂的移动电源市场，到底该如何才能走出一条差异化的突围之路呢？作为行业的领先者，又该如何紧随移动互联浪潮转型升级？ 近日，CEO智库调研组走访了深圳倍斯特电源公司，并和公司CEO潘良春先生深入交流
这篇访谈文章，CEO智库将和大家分享潘总对企业差异化竞争及转型升级的思考
图：倍斯特CEO潘良春先生 创新 1 产品创新，塑造行业标杆地位 高端产品高举高打，树立顶级品牌形象 据调查，市场上有近5000家移动电源生产商，在售的产品更有几万种之多
现在在深圳一个单颗电芯的移动电源，最低批发价到了八块钱，这样低的价格，怎么能够保障移动电源的品质呢？潘良春介绍，未来行业集中度将不断增强，50%以上的市场份额会集中到前十名的移动电源品牌上，那些虚标的移动电源还会存在，分食剩下的市场
高端产品和低端产品会两极分化，引领不同的消费人群
是在出货量巨大但竞争激烈的中低端市场继续和其他品牌混战，还是矢志创新，独上高楼走以质取胜之路？ 潘良春领导的倍斯特选择了后者
在“深圳第一高楼”京基100顶楼瑞吉酒店召开的新闻发布会，宣告了倍斯特小苹果移动电源全面上市
倍斯特的这款Mini Apple移动电源与其他产品有明显的区别
Mini Apple移动电源是倍斯特团队倾力打造的2015年度“未来之星”，它被赋予了全新概念的iPhone元素，代表着移动电源行业新的高度，共有5000/10000mAh两种型号，是iPhone手机的天生伴侣
它的边框与iPhone6一脉相承，采用阳极氧化合金铝材,经197道精密工序铸造而成；CNC镂边端口银光闪亮，与iPhone工艺相同，采用PLC编程自动精磨系统，0.01mm精度打造出纯圆润手感；面壳光洁如镜，采用高级V0防火材料的PC+ABS复合外壳，经全光UV工艺处理，丝印与Logo则采用与iPhone相同的PPVD工艺，金属感、立体感、时尚感三感合一
这样一款横空出世的旗舰产品，倍斯特自信地将零售价定到了最高399元
自小苹果上市以来，只要是拿到、买到或者赠送到的用户，都非常喜欢，体验评价极高
而这部分高端用户作为意见领袖，口口相传又潜移默化地影响了更多的消费者选择和信赖倍斯特
图：倍斯特高端移动电源“小苹果” 高端市场谁都想做，但高端消费者的需求并不是那么容易满足，倍斯特凭什么抢得先机独占鳌头？ 倍斯特自成立起就专注在移动电源行业，从始至终一直在做这个产品，未来倍斯特这个品牌，也还会继续做移动电源
倍斯特的核心竞争优势，一是研发，二是制造，三是营销
研发这块，从产品的 ID 到 MD ，还有电路板设计、软件设计一直到产品包装和认证，整个都是一条龙贯穿
在产品的自主研发、知识产权上，倍斯特拥有绝对的行业优势，所有的产品都来自倍斯特研发中心，绝不抄袭，每款产品都自主研发
据潘良春介绍，倍斯特目前拥有的各类实用新型及外观专利至少有五六十项，研发团队已经有六十多名成员，每年会有超过销售额 5% 的费用投入到设计研发中心
拳头产品重磅出击，抢占“快充”第一品牌！ 2016年，倍斯特将更重视技术方面的创新，主要针对快充、type-c还有无线充这三大技术领域研发新产品
过去倍斯特主要针对ID外观这一块，未来将聚焦到快充技术领域的提升
针对充电慢这一移动电源最大痛点，倍斯特率先推出“充电10分钟，通话5小时”的快充产品“快客”
快客采用美国高通QC2.0快充技术，电芯是四颗高密度LG电芯，每颗电芯达3350mAh，QC2.0快充技术使得快客支持5V、9V、12V三种电压
快客具有智能双输出口，适配市面上绝大部分安卓和智能手机
快客正面外壳采用原木制造，质朴自然，背面采用钢琴漆底，光亮细滑，整个产品散发着浓郁的人文气息
一上市，就深受白领和小资文艺青年热捧
图：倍斯特快充明星产品“快客” 倍斯特另一款快充主打产品“真思美”，采用iphone6S一样的玫瑰金配色，设计灵感源自少女的粉红心，轻薄的手感加上触摸得到的光滑，尽显柔美细腻
真思美拥有轻薄、快充、不发热，10000毫安，充电快速，充电10分钟通话5小时等优势卖点，售价却只定99元，目前在天猫和京东牢牢占据热销榜首
图：倍斯特快充热销产品“真思美” 产品线布局完备，满足不同消费需求 专注于移动电源的倍斯特将产品线分高中低三等，涉及不同的技术领域
无论是外观或技术都有覆盖高端产品是小苹果，基本业内外的人都知道这个产品
中端产品有天王星，一款带台灯的移动电源，在国内外都非常热销，使用非常方便，也符合大众需求，如果晚上停电了，学生可以用来读书
中端产品还有一款快充卖点的真思美，比快客价格略低
此外，倍斯特还有一些时尚个性化的产品，外观是根据消费者需求不同，做针对性的研发
整个倍斯特的设计团队比较年轻，习惯站在90后、95后的角度去设计产品
倍斯特自身机制里面也有专门的客服和售后服务团队，专门针对消费者的一些体验、评价和产品质量问题等，做很多的数据整理和分析
这样就能真正知道产品在消费者使用之后有什么问题，同时，根据这些数据，对下一个产品做哪些方面的整改提供决策分析
创新 2 渠道创新，全网营销，做好O2O的”2″ 线上线下渠道合力，共创行业领先品牌 “ 倍斯特现在是线上线下全线销售
”潘良春说，“线上渠道分为像京东、苏宁易购这样的平台自营供货渠道，主要采取包销的方式，另外就是在天猫建立自己的旗舰店、专营店进行销售
目前在京东、苏宁易购和天猫，倍斯特都属于重点商家，销售额排名属于行业前列
在线下，倍斯特与国内领先的家电连锁苏宁、国美电器、宏图三胞，还有迪信通、乐语、中域等全国前十大手机连锁，建立了长期合作
倍斯特和手机电子产品专卖“迪信通”是战略合作品牌，销量是第一位的
还有就是全国通讯批发市场代理商，这些代理商都在行业沉淀了十几年，这是倍斯特过去的基础和沉淀
互联网+移动电源，扎实推进O2O战略 作为CEO的潘良春在这个行业也沉淀了二十几年，对传统渠道的打造和销售相对熟悉一点，所以是从传统转到线上的
早在2011年的时候，倍斯特就是行业内第一批进入电商做移动电源的企业，然后一直坚持做到现在，一些比较大的3C数码类的平台我们也都有入驻
倍斯特的独立B2C官网还针对企业礼品采购市场做了专门的销售定位
倍斯特还积极在阿里京东以外的其他电商平台以及移动端进行布局，除了扩充营销团队外，还迅速成立了移动互联网子公司，专门开发了一款APP，用有别于倍斯特母公司的全新移动互联网思维，针对O2O开始布局，打通线上和线下，搭建一个互联网平台
潘良春认为，互联网最后都将走向O2O，企业自身要打造坚实的“2”，连接两个“O”，通过自身平台的资源落地到传统门店里，因为消费者最终在意的还是体验
决心自建终端，完成最后一公里体验 从传统渠道批发到零售终端，2016年倍斯特会有一个全新的布局
因为这一块的市场比较乱，假冒的、虚标的非常多，也没有哪个品牌站出来整理规范这个市场
所谓物极必反，传统渠道做假冒和虚标的也做怕了，大家开始对品牌有认识和意识
他们确实利益受到损害了，发生很多恶性事件了，他们才慢慢回头，知道要找品牌、找专门做移动电源的企业，找良心的移动电源
潘良春觉得2016年传统的渠道布局，是一个绝佳时机
2016年布局传统渠道这块，从代理商到二级经销商到零售门店，倍斯特会统一有一套自有的SI系统，开始一层层布局下去
第一年准备先构建1000个倍斯特自己的终端，未来三年可能做到5000个，从省到市、再到农村这样一个网点布局，最后完成一公里的距离
倍斯特要完成好企业终端的布局，把产品体验覆盖到离消费者更近的地方
创新 3 品牌创新，文化先行，聚焦定位，立体传播 倍斯特就是移动电源 移动电源也叫人手一宝，这是一个发展趋势，这个行业至少还有5—10年的发展
“ 我们只要把心沉下来，专注一件事，把一件事情做好、做透，我觉得也算是人生做了一件比较漂亮、成功的事
我觉得倍斯特这个品牌的代名词就是移动电源
我不想在倍斯特品牌下面再加很多的相关产品类目，即使未来有做其他产品，也不会叫倍斯特
”潘良春说道，基于“倍斯特就是移动电源”这个品牌定位，于是有了“没电这一刻，想念倍斯特”的slogan
良芯植入品牌内核，传播品牌理念价值 其实这个“良芯”起源于我们做人要讲良心，做企业要做一个良心企业
我觉得只要良心作为一个根本，事情才能做好，才能为社会做出一些有意义、有贡献的事情
第二， 移动电源本身的核心就是电芯，电芯是关乎到安全问题、环境污染问题和环保问题，我们更要用最好的电芯
倍斯特翻译过来就是“best”，是“最好”的意思，所以我们作为企业，人要用良心做事，产品也要提炼它最好的电芯，就是“良芯”
“用良心造‘良芯’，倍斯特与你心连心”，这是每一个作为倍斯特的员工都必须植入的口号，也是我们的企业文化
从某种程度上说，“良芯”就是倍斯特鲜明的企业发展方向
倍斯特每卖出一个移动电源都提出10分钱放入慈善基金，专门用来捐建希望小学
“我们希望从小学生的做人良心开始，关注下一代的发展
我们做小事就要懂得帮助身边的人，做大一点就要帮助社会外围的人
”潘良春说
立体传播，全面推行品牌战略 “过去是在打基础，现在导入了品牌建设，全面推行品牌战略
”潘良春说，在过去的“品牌橙色年”中，倍斯特除了签约香港知名演员于荣光作为品牌形象代言人，还把企业的LOGO到员工的服装、产品的包装都改用了“橙色”来做视觉识别
“橙色”代表时尚，因为移动电源使用的人群大多数在18岁到35岁，这个群体时尚热烈，另外“橙色”也代表收获
倍斯特还将通过各种媒体展开传播宣传，要把倍斯特的企业文化、品牌文化、产品品质通过媒体传播到消费者中，另外就是通过一些公益活动和一系列的品牌推广活动，引起社会的关注度
创新 4 管理创新，合伙人制驱动团队成长 顺应组织发展，优化管理体系 “现在是一个叫做万人创业、万众创新的时代， 其实企业在每一个里程，都有他的足迹，都有他的沉淀
过去的企业我们可能应用的制度流程都是最基本的，用了一两年之后呢必须要用绩效考核了，再到后面又要用到事业部的机制，很多人成为合伙人
这些机制的每一个过程叫升级、优化，而不是推翻
很多企业可能会走一些极端，现在要做互联网，可能就推翻了过去的传统
我觉得任何企业的发展都是一点一滴积累起来的
比如我们要引进85后、90后这样年轻的班子，是不是要把70后、80后都辞掉呢？我觉得不是
所以我觉得未来要适应互联网时代和粉丝经济时代变革，我们要先打好基础
比如说 我们2016年，在整个企业的管理机制里面，保留了过去的绩效机制，同时提炼了整个事业部的改革机制，很多人成为合伙人，在很多的管理体系上做了优化和升级，这些优化升级既能保留过去忠实于企业的人，又能引进新一批的85后、90后
所以我觉得整个企业的未来，都是用这种优化和升级来对企业进行革新和变革
”潘良春分享自己多年的团队管理经验时这样说道
细分岗位职责，各司其责协同作战 过去创业阶段可以说是江山要靠自己打
在这个过程中可以说是边打边培养团队，现在已经不是靠我一个人打江山的时代了，团队已经培养成线上团队、线下团队还有海外团队
线上团队还分专门做电商自营平台的、专门做网购等开放平台的、还有跨境电商，线上分三大块
倍斯特在整个市场布局这块分得很细，从大的团队队长再到小队的队长，都分得比较细，可以说是能够渗透到各个渠道里面
作为CEO，潘良春始终保持危机感和创业心态，直至今日依然坚持参加公司管理团队、营销中心和后勤管理团队的月例会，目的就是要让团队产生强大的合力，起到互相促进、学习的作用
高屋建瓴，底蕴的厚度造就事业的高度 “环境可能会对企业造成一定的影响，每个企业一定要设计好怎么走自己的路，所以我提倡的是不跟别人比，我们只跟自己比
我们可以把同行理解成成行业的合作伙伴和盟友
任何一个行业都需要足够多形形色色的企业跟人，来营造氛围，才能造出足够大的蛋糕
”潘良春对待同行的态度和观点，亦体现出了一个行业领袖的气度和格局
CEO智库酷评： CEO智库调研组和倍斯特CEO潘良春的访谈持续了一个上午，从潘总的身上，我们看到了一个传统行业出身的CEO在应对经济大势和商业经营环境的变化时体现出来的那种审时度势和独立思考
相信以上的访谈内容对其他CEO智友一定大有裨益同时，也祝倍斯特继续在移动电源行业大放异彩、引领行业新风