合作 | 珍岛集团运营总裁张蓬受邀出席IAI国际创享节，发表主题演讲——数字创新,商业之“智”

由中国商务广告协会、国家广告研究院、中国传媒大学广告学院联合主办的IAI国际创享节暨第16届IAI国际广告奖颁奖盛典于7月7日至9日在北京隆重举行。此次盛会以“创意、分享、盛典”为主题，受到了各界的关注，现场吸引了来自企业界、营销界、广告界、媒体界、国际人士等众多领域的专家出席。

珍岛集团运营总裁张蓬先生受邀出席，并发表主题演讲——数字创新，商业之“智”。

“数字时代带来无限的可能，数字创新正改变着整个商业世界。”张蓬演讲一开场便吸引了台下听众的强烈兴趣。张蓬从传统企业如何面对数字时代带来的变革谈起，从不同的维度与全场嘉宾和参会者一起交流、分享，深入浅出，干货满满。在妙语连珠中，全场高潮迭起，气氛热烈。

“每一家企业都梦想拥有完美的商业模式。” 张蓬开场如是说，“每一家传统企业多少年来的经营逻辑都是面对B端的商业模式积累，面对互联网新商业经济环境，每个企业家都立志追求完美商业，何谓完美？就是补充自己面对终端消费者，To C的能力”。

在To C的路上，很多传统企业产生了误解，往往想通过彻底的“转型”，立即拥有互联网的基因，变成一家互联网公司。舆论经常也会用“转型”二字来形容企业的决心，但事实上，大部分企业家在这个问题上犯了战略上的错误。

张蓬指出：“互联网企业通过资本的运作来实现快速发展和扩张，那是他们的基因和天然属性，但这样的方式并不适用于传统企业。”传统企业应该把互联网当作自己的工具，一个辅助自身品牌成长的工具，在此基础上进行创新和孵化，新的业务在传统业务根基上锦上添花。而这些企业原有的业务仍然是其核心的竞争力和根基。这是DT时代，传统企业最好的策略。

企业利用互联网元素创新过程中，会通过品牌路径和销售提升路径，建立包括PC、WAP、H5、APP、公众号等全网系统化的消费者接触平台。

同时，基于这些不同的消费者接触着陆点，企业尝试通过各种方法找到自己想要的精准用户，企业非常熟悉“特定时间，面向不同人群讲不同故事”的精准营销逻辑，但事实上，这一切，若让传统企业全部独立为之，尚有难度。

因为，在这个过程中， “外包”和“与时俱进”是所有企业必须面对的两个核心关键词。“传统企业在实施数字商业创新过程中，无论是平台建设还是营销，普遍采用外包的形式，通常面临需要大量人力、供应商管理、存储分散、成本高等困境。同时，快速变化的数字市场，也让传统企业有时力不从心，觉得跟不上市场变化的节奏。”张蓬如是说。

“我们和诸多企业做了调研，最后提炼出传统企业在面临创新困难时，所考虑的问题基本分为三类：

第一，面对太多数字资源和服务，能否有一个资源池，让我们可以根据需求随时个性化选择取用？

第二，能否有一种方法，给到我们很多基于数据分析的智能方案，免去我们在决策前要依靠人脑主观判断所带来的风险和成本？

第三，能否有一个工具，让我们像使用Windows操作系统一样简单方便？”

张蓬认为，如上的客户心态实则是对“数字营销”创新模式一次新的促动和推进。数字从大家侃侃而谈的“精准、社群经济、跨界融合、去中介化、去中心化、跨界融合”，应该，而且必须要发展到另一高度，即“智能营销”。

首先，“数字商业云”， 这是智能营销的前提基础，它的构建必须遵循“有机且有序”的原则，这个“云”才会具备超强的活力。（如下图所示）

其次是“智能&自动化”，在这个数字商业云基础上，必须建立“智能且动态的分享机制和算法逻辑”，原来企业都是在“执行操作 and 执行操作”，但未来，能够给企业“创造决策环境”的平台才会有更大的市场空间。

第三是SaaS，这是一种非常互联网化的应用方式，通过客户端账号，企业每天登陆即可操作，而且作业环境完全在企业内部和自身组织体系内，数据都在企业内部，方便安全。

珍岛集团成立10余年，服务客户3万余家，深谙企业客户实际需求和未来市场趋势。珍岛于2014年下半年业内首次提出的“SaaS级智能营销云平台”的核心平台理念（T-IMC），非常恰当的能够解决如上我们所提的企业在数字商业环境中所遇到的问题和痛点。

T-IMC集SaaS与智能自动化理念于一身，将数字、企业、个人紧密联系在一起，充分满足“有机且有序、智能且动态“的核心理念，为企业在“智能引导创造策略”、“营销产业链集成”、“数据独立动态”、“按需操作”及“过程集约透视”等各个层面提供全面支持。

一个SaaS级智能营销云平台是如何工作的？张蓬以珍岛的珍岛T云为例，通过一张图片来为现场听众做演示。（如下图所示）

T云是一个以SaaS为基础的云平台，广告主可使用通用账号实现跨平台、异地登录。通过对广告主自身资源及相关信息的智能诊断及个性化分析，系统会自动将最适合营销策略、目标、平台及时间轴为核心的执行策略和计划智能决策推送给广告主，同时又会根据企业所选择的数字策略进行流量和平台优化。

平台以营销决策系统（MDSS）及大数据管控中心为核心，实现智能诊断与策略推送，为企业提供实时的数据反馈和预算分解，作为智能诊断及计划执行的依据。大数据管控中心与国内各大主流媒体、推广渠道及数据平台进行API端口对接，并结合珍岛十余年以来所积累和沉淀的海量数据，共同构成了珍岛自有的精准DMP数据管理平台。让营销变简单，让每一个企业用户在这个模式下，以最低成本换取最大化收益，无疑是面向市场传统企业最理想的SaaS级智能营销云端解决方案。

演讲的时间是有限的，很多观点无法现场尽情分享，所以在演讲的最后，张蓬推荐了《智能营销——数字生态下的营销革命》一书。该书是由珍岛集团创始人·总裁赵旭隆先生主编，在业内率先将“智能营销”概念进行系统化的梳理，并详细介绍了营销智能化发展的一部工具书。从营销行业的痛点出发，阐述了如何借助云计算、大数据、物联网、O2O等先进技术和理念，解决营销中的顽疾和困惑，将重压下的营销人解放出来，真正投入到创意中，从而加速营销的智能化变革。

如今，数字营销已经成为企业数字化升级中的重要一环，越来越多的企业在寻求通过互联网、数字技术实现创新。但在此过程中，难免会遇到困难和阻碍。然而，正是在数字技术的推动下，营销智能化时代也已经悄然到来。企业需要树立起数字创新的信念，借助最新的智能化营销工具，以SaaS级智能营销云平台为支撑，以低成本博取高收益，优化成本的管控，向数字化、自动化的智能营销时代迈进。

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