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2016-07-14
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一份商业计划书让风投爱上你！

大纲是商业计划书的灵魂所在，如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。

用一个好大纲，强势抓住投资者眼球

如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。

思维模式：动手写商业计划书时，心里必须有大纲。能让看官一行一行看完大纲，对创业是很有帮助的。

TIPS：

★一句话说明理念由来。（切入点）

★一句话说明市场的需要。（市场前景）

★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

★一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

★一句话介绍一下你们。（团队优势）

★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

简洁有力的语言，让投资者爱不释手

正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

一、公司基本情况

★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性质。
★公司股东有哪些。
★控股结构是怎样。
★公司主要业务是什么。
★公司员工组成是怎样。
★公司财务怎样。
★公司近期目标和长期目标是什么。

二、公司管理

★概述。
★高层是哪些。
★高层简介。
★高层怎么分工。
★管理体系是什么。
★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
★公司是否建立人事管理制度。
★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
★公司是否存在关联经营。
★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

三、行业情况

★概述。
★市场前景怎么样。
★谁在使用产品。
★使用的目的，为何购买。
★列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
★所投资的产品行业目前所处发展阶段。
★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
★更新换代周期是多久。
★说明本产品是否有标准。
★产品与同类产品的比较。
★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
★影响行业和产品发展的因素。
★过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
★未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
★公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

四、研发

★概述。
★产品成品演示。
★产品功能表。
★依据功能表的研发架构。
★已研发成果及其先进性。
★未来要研发什么。
★公司在研发资金总投入是多少。
★计划再投入的研发资金是多少。
★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
★现有技术资源。
★研发模式是怎样。
★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

五、产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）

★概述。
★公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
★生产方式。
★生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
★如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
★何控制产品的制造成本，哪些措施。
★产品质管理体系。
★关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
★原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
★原材料质量控制手段。

六、市场方案

★概述。
★产品定价方式。
★销售成本的构成。
★销售价格制订依据和折扣政策。
★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
★竞争对手的销售方案。
★你们有哪些优势。
★短期销售目标。
★长期销售目标。
★列表营业额预测。
★列表说明市场份额的预测。

七、财务状况

★概述。
★列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）
★说明财务预测数据编制的依据。
★在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
★说明与公司业务有关的税种和税率。
★公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

八、风险

★概述。
★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
★如何量化这些风险。
★这些风险的对策和管理措施。
★决策后风险是否降低，程度如何。
★最终投资分险有多大。

九、融资计划

★概述。
★融资目的和额度。
★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
★资金用途和使用计划。
★列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
★哪些方式参与公司事务及参与程度。
★说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）
★说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
★说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

十、进度表

★详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出…

越来越多的创始人明白，企业是火车，老板是车头。老板一人带动火车累死累活，通过股权激励让有能力的人一起提供动力，让员工干公司的活像干自家的活一样，最终实现老板与员工共同关注企业命运。

分享股权最重要7条生命线：

67%公司完全控制权（有权修改公司的章程、增资扩股）

51%相对控制权（对重大决策进行表决）

34%一票否决权（董事会的决策可以不同意）

20%界定同业竞争权力（上市公司可以合并你的报表，你就上不了市了）

10%申请解散公司权（申请调查报表）

5%股东变动会影响上市

1%申请开股东会、监事会

我们来看几个案例

案例一、荣祖影业
投资最具价值文化的电影产业，通过资本运作、跨界整合和全新商业模式，变革中国电影市场！
秉承人人都是出品人，人人都是利益分享者：一年投资三部院线电影，总投资2亿以上、预计票房30亿，《第一部电影投资6000万己开机》荣祖国际影业在最短的时间内创造了电影神话链接文字

案例二、湖南株洲湘火炬
2004年，火花塞销量突破5000万只，鳌居国内产销量榜首；
2005年，一举拿下国际知名火花塞企业产业转移订单；
2006年，成功收购美国德尔福火花塞工厂全套设备和技术，成为世界级的火花塞生产企业；
2007年，火花塞产销量突破9000万只，公司斥资兴建两个现代化新厂房，形成年产火花塞2亿只能力；
2008年，火花塞产销量突破1亿只；
2009年，公司通过高新技术企业认证，并以领军优势成为行业标准的制定者……

案例三、星币圈—白送网
旗下“星币圈—白送网”免费新模式！，一个由各界商家联合构建的以“星币”为核心的O2O免费新模式，当消费者在任意一家“星币圈”成员线下消费，将免费获赠与消费金额等额的“星币”；消费者持该星币，可在线上商城“白送网”等价兑换其所需要的任何商品！（星币圏－白送网）市值从千万变成超亿，合作商家己达2千多、营业额2015年将突破百亿、成为互联网行业的黑马，企业即将进入上市冲刺阶段。

前海创客企业家俱乐部旨在为各企业家打造一个学习、交流、分享、扩展人脉、增进友情的平台,本次企业家聚会,增进了俱乐部会员之间情感交流,加深了会员之间的资源对接，促进了企业家相互间的合作与发展。大力宣传企业家精神并相互整合资源，互相合作，互相交流，是本俱乐部存在的根基。

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