引言
随着市场营销这个专业的越来越吃香，呈指数增长的营销人员数充斥着整个营销行业
可是，想要找到一位成功的推销者就如海底捞针般因此对推销员如何步入成功的研究就显的尤为重要
1推销员所处的现状
（1）推销员忽视了基本的礼节，没有注意在细节上对客户的尊重
虽然现在没有过多的重视传统礼仪的教育，但是作为冲在营销第一线的推销者，是公司的外在形象
应该在守时，言谈举止，拜访礼节上花费心思
（2）在着装上还有提升空间
年轻人喜欢个性，追求与众不同，错误的以为这样可以给顾客留下深刻的第一印象
比如说，要推销以安全性能高为特点的大型机器设备给公司时，你穿着时尚的“奇装异服”，就会让客户怀疑你公司产品的可靠性
（3)推销员任然走的是以硬碰硬，强势推销的方法
没有对市场进行细分，找到自己的目标市场，对所有的推销对象都采用一样的推销模式：每天重复着同样的介绍词
最后，只能是竹篮打水——一场空
(4)在市场营销专业，我们学到的都是纯理论性的知识，没有深入市场，将理论运用于实践
所以，大部分的推销员在如何进行推销，怎样推销才可以取得事半功倍的效果方面存在着困惑
2成功推销员所应具备的素质
针对推销员现有的几点问题，再根据现在时代形势的变化，对于如何全方面的提升推销员的推销能力做了以下几点的思考
2.1做一个有礼貌的推销员
首先，要有时间概念
鲁迅曾经说过：“时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命
”我们没有权利浪费别人的时间推销员就一定要提前到场，一来熟悉环境，二来以示真诚
其次，如要进入客户的办公室，请注意进前敲门，随手关门
在初次见到客户时，要面带微笑，主动地握手打招呼当客户招待你坐下后，要保持端正的坐姿，禁跷二郎腿
最后，在离开时，不论结果如何我们都要真心的与客户告辞
将自己的名片双手递给客户
即使这次没有谈成交易，但你留下的印象也给你下次的创造了再次合作的机会
2.2懂得塑造合适的外在形象
一个成功的推销员不仅要有内涵，而且还要知道在对的场合穿对的衣服，化对的妆
推销员要根据自己的身材穿衣服：如果腿比较粗，就尽量避免穿裙子；衣根据场合穿衣服，与高层决策人员进行推销就要穿正装；若在休闲场所，就穿的简洁大方，颜色不应太亮
根据年龄穿衣服，年轻的可以穿的高雅朴素，看起来稳重踏实；中年的也可以穿颜色和款式新颖点的
适当的化点淡妆，不仅能够增加自身的气质，还可以表示出对客户的尊重
当然推销员往往还会携带一个公文包，但公文包需大小适宜、款式简洁
2.3找准目标客户
推销其实就是开发客户，我们既要维护与老客户的关系，还要开发满足一定条件的潜在客户
而品牌顾客、时效顾客、从众顾客都可能会在将来成为你的潜在客户
罗伯特·马格南说过：“如果你想把产品卖出去，就得去和那些有购买决策权的人进行谈判，否则你就会徒劳无功
”因此，我们真正的、有意义的潜在顾客需具备购买决策权
3深刻认识和掌握灵活的推销技巧
3.1事前整理客户资料
推销之神原一平说：“推销的成败，与事前准备用的功夫成正比
”在与客户进行推销之前，要通过公司、网络或者客户的朋友等来收集客户的“情报”如若对象是公司，就要掌握客户的地址、联系方式，客户的法人代表、管理者的个人信息，客户的需求、经营特点、未来发展等
如若客户是个人，就从往日成就，家庭状况，业余爱好,生活习惯等来准备客户的资料以此拉近与客户的距离
3.2选择恰当的推销策略
3.21单刀直入型
在面对业务很繁忙的对象时，就要采取最直接最快速的方式
进去之后，直接拿出你的名片并且自我介绍在他简短的了解你之后，再说明来意，进行产品介绍但要注意阐述重点，直奔客户的需求
3.22找话题，引导客户说话
有些客户是是很在意推销员的一味的推销的
在与这类客户打交道时，通常是开始聊他的一些个人经历开始聊起推销员此时要学会倾听，并的对于他的解释进行提问，以此来提