新任领导者如何使权力最大化 2017毕业论文下载

一、前言
经济和社会的变化使人们的差异性和互赖性达到前所未有的高度，仅仅依靠领导下命令，员工服从命令已经不能完成工作

无论是中高层管理人员还是专业人员，想做好工作，就必须处理好上下左右的关系

二、权力的概念
关于权力的定义有很多，马克斯·韦伯的定义也许是最有影响的，他认为权力等同于“一个人或若干人在社会行为中实现自己意志的机会，甚至不顾参与该行为的其他人的反对”；托马斯·霍布斯将权力定义为个人“获得任何未来明显利益的当前手段”；伯兰特·罗素认为权力是“预期效果的产生”

三、权力的类型
领导者实施领导，在很大程度上靠的是领导者的影响力

领导者的影响力来自两个方面，即正式权力和非正式权力

（1）正式权力
正式权力又称职位权力，是组织赋予领导者的岗位权力，它主要包括强制性权力和奖赏性权力

①强制性权力

强制性权力建立在惧怕的基础上，出于对这种后果的惧怕，这个人就会对强制性权力做出反应

②奖赏性权力

奖赏性权力基本上与强制性权力相反，人们之所以服从另一个人的愿望或指示，是因为这种服从能给他们带来益处

（2）非正式权力
非正式权力也叫人格型权力，是领导者以自身的威信影响或改变被领导者的心理和行为的力量

非正式权力是无法由组织赋予的，却更具有生命力，更能体现领导者的领导水平和领导艺术，更能赢得被领导者发自内心的信服

四、销售主管如何才能使权力最大化
（1）运用强制性权力要掌握权力发挥效用的最好时机

强制性权力发挥效能的最好时机不一定在实际行使之时，而往往是在强制性权力行使之前

因此，运用强制性权力时采取事前诱导、宣传教育或事先警告等手段，让下属知道公司在销售方面怎样做既能完成销售目标，又能使客户满意？
（2）运用奖赏性权力要恰当

领导要适当地使用奖励权去激励下级或群众的进取心和创造精神

使下级认识到，如果能够服从经理的意愿并作出相应的贡献，就会受到奖励

对于贡献大小，奖励要拉开档次，对作出重大贡献者，给予重奖
（3）要使权力最大化，非正式权力是最重要的突破口

作为一个部门的经理，应该具备较高的领导魅力，要具有三方面的素质：文化素质、道德素质、人格魅力

这三方面素质必须有机结合，才能有效提高领导者的整体素质和领导魅力：①要有良好的个人形象

②用事实说话，彰显个人能力③要有远见卓识 ④要有良好的作风

五、加速职业发展的一些建议
（1）建立自己的人际网络
新任领导者要想加速自己的职业发展，必然离不开自己的人际网络建设，即建设一个能为自己提供支持、反馈、观点、资源以及信息的人际关系网络

不管一个人有多么聪明，经验如何丰富，人际网络不仅会帮助你完成工作，还可以向你提供丰富的学习资源

（2）花时间关注人的问题
这就又回到了“任务与人”这个老问题，当然并不是说“以工作为中心”的领导方式不好，只是对于新上任的领导者在开始管理工作时更加适合“以员工为中心”的领导方式

（3）注重别人的反馈
即便是在拥有良好的沟通的基础上，新任领导者还是难以发现自身所有的问题，这时就要多加注意收集别人对自己的反馈信息

通过被考核人的上级、同级、下级和服务的客户等对领导者进行评价，通过评论知晓各方面的意见，清楚自己的长处和短处，来达到提高自己的目的

（4）不要滥用权力
在速度、效率或者命令的名义下，有些新任领导者特别是刚提升到领导岗位的人会在转眼之间成为最差劲的上司

伴随着新得到的权力他们会变得傲慢，开始喜欢发号施令、控制别人，并且自以为永远是正确的；他们提出没有必要的要求、敌视员工，他们的负面行为很多

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