商业计划书该怎么写？值得借鉴！

一句话说明理念由来

（切入点） 一句话说明市场的需要
（市场前景） 一句话说明你们提供了什么需要
（产品） 一句话说明还有谁提供了这些需要

（竞争对手） 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） 一句话说明你们如何做出这个“强”

（研发） 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去
（市场运作） 一句话说明你们弥补的需要能赚多少

（盈利模式） 传统商业模式: 例如: 工厂投资2块出厂价卖4块（赚2块） 经销商投资4块卖7块（赚3块） 零售商投资7块卖10块（赚3块） 消费者投资10块出全价买厂家商品

其中可以看出、中间环节经销商-零售商中间环节加价80%都是由消费者买单认真看，这样合理吗？ 合理建议: 消费者是最大最多的投资者，既然如此消费者就应该享受出厂价以外的所有红利， 解决办法: 去除中间环节，让商品从工厂生产出来直接通过物流到消费者手中

让所有消费者把出厂后产生的利润进行二次再分配
让消费者在正常消费的同时把消费变成投资
通过消费实现致富

既: 共同分享经济，让消费者说了算，而不是资本家说了算， 消费者是谁？消费者就是人民群众，是大众，过去买布匹需要布票，买粮食需要粮票，原因是那个时代商品极为短缺，需求大于供给，用粮票和布票的办法来限制消费者需求，而现在是商品过剩年代，谁消费谁说了算的时代，谁锁定消费者（终端）谁得天下的时代

世间万物都在变化中变化，唯一不变的就是变，唯有变化才可能与时俱进

时代不同，答案不同，每个时代有每个时代不同的答案，在这瞬息万变的时代，我们要跟上时代步伐才能立于不败之地，国家如此，家庭如此，个人宜如此

这是一个消费者说了算，消费者为王的伟大时代， 观念决定命运，观念决定未来. 什么是逻辑？ 就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半

我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情

所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲
希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的
摘要 一句话说明理念由来
（切入点） 一句话说明市场的需要
（市场前景） 一句话说明你们提供了什么需要
（产品） 一句话说明还有谁提供了这些需要

（竞争对手） 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） 一句话说明你们如何做出这个“强”

（研发） 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去
（市场运作） 一句话说明你们弥补的需要能赚多少

（盈利模式） 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么

（回报） 一句话介绍一下你们

（团队优势） 如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行

还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的

正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话
第一章 基本情况篇 公司叫什么
公司在哪
公司是什么性质
公司股东有哪些
控股结构是怎样
公司主要业务是什么
公司员工组成是怎样
公司财务怎样
公司近期目标和长期目标是什么
第二章 公司管理 概述
高层是哪些
高层简介
高层怎么分工
管理体系是什么
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施
管理层的薪酬，是否有员工持股计划
公司是否建立人事管理制度
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施
公司是否存在关联经营

公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响

第三章 行业情况 概述
市场前景怎么样
谁在使用产品
使用的目的，为何购买
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力
所投资的产品行业目前所处发展阶段
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等
更新换代周期是多久
说明本产品是否有标准
产品与同类产品的比较
本公司产品的新颖性、先进性和独特性
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
影响行业和产品发展的因素
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源

公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下） 第四章 研发 概述

产品成品演示
产品功能表
依据功能表的研发架构
已研发成果及其先进性
未来要研发什么
公司在研发资金总投入是多少
计划再投入的研发资金是多少

列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用

现有技术资源
研发模式是怎样
对研发队伍有怎样的激励机制和措施
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明
第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营） 概述

公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）

生产方式

生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命

如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期
产品的生产制造过程和工艺流程
何控制产品的制造成本，哪些措施
产品质管理体系
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况
采购渠道
原材料质量控制手段
第六章 市场方案 概述
产品定价方式
销售成本的构成
销售价格制订依据和折扣政策
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法
市场方案的竞争优势与哪些因素有关
对销售人员采取什么样的激励和约束机制
竞争对手的销售方案
你们有哪些优势
短期销售目标
长期销售目标
列表营业额预测
列表说明市场份额的预测
第七章 财务状况 概述
列简表说明公司在过去的基本财务数据

（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率

） 说明财务预测数据编制的依据

在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表

说明与公司业务有关的税种和税率
公司享受哪些优惠政策，由谁提供
第八章 风险 概述

详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等

如何量化这些风险
这些风险的对策和管理措施
决策后风险是否降低，程度如何
最终投资分险有多大
第九章 融资计划 概述
融资目的和额度
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么
资金用途和使用计划

列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等

说明投资者可享有哪些监督和管理权力
哪些方式参与公司事务及参与程度
说明公司将为投资者提供怎样的报告

（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告） 说明投资的变现方式，上市，转让，回购等

说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据

第十章 进度表 详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出

2.张开荣老师简介： 为什么有很多企业家手里有非常好的项目而找不到投资人？ 为什么找到了投资人也融不到资金？ 为什么你向投资方介绍项目时他不愿意再听下去？ 这一切都是什么原因？、、、、 是因为你不清楚投资人在想什么？ 你不知道投资人要什么？ 你不明白投资人的顾虑点是哪些？ 这一切都因为你的项目没有设计与梳理就匆匆上阵而以失败告终、、、、 摩根盛通著名营销策划专家–企业团队打造导师张开荣老师凭借十多年的投融资以及管理经验，站在投资方的立场，帮你重新策划与梳理项目，协助你找到投资方“凭什么选你“的原因、详细辅导你介绍项目的技巧，张开荣老师王牌课程《资本大智慧》为你详细解答，以达到把你的项目瞬间吸引投资方眼球

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占股企业己达几十家，他是最多公司的董事！股东百亿富豪不在少数！ 5.张启明 雄九控股集团董事长 酒口袋（上海）投资控股有限公司董事长 九口袋实业董事长 实战新网络新营销课程创始人 国内著名青年创业导师 浙江大学（经典总裁）EMBA导师 2013年CCTV年度最佳商业模式获得者 2014年中国电子商务十大杰出人物 中国电子商务协会长江经济带委员会执行会长 国内著名电子商务实战专家，成功打造企业有：（韩国艺匠、诗克恰、大师贴膜、微仁财富、欧蒂芙、欧帕斯、叶隆汽车、婴智贝佳，丽琵建材、神元食品等数百家行业）被誉为电商界的“营销品牌策划鬼才 7.陈幹锦- 蚂蚁互助公益基金创始人 天使投资人 投融资、商业模式实战专家 摩根盛通      荣誉董事 盛世游艇      董事 花旗卓越资本  董事长 长期活跃在企业与风险投资机构中，具有很强实战背景，被业界誉为“最实战的风险投资专家”之一

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并购重组，股权投资，资产置换，合资控股，杠杆收购，战略联盟等

7、商业模式设计，设计乘法赚钱的商业模式

（融资模式，生产模式，营销模式，收入模式，盈利模式） 8、资本智慧顶层设计，企业如何完善适合自身的资本顶层设计，规划成长路径，收获做大、做快、做强、做久的思路和力量

9、传统企业如何利用大数据掘金，成为行业第一名

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