大学生创业中商业计划书的撰写（二）

不管是大学生创业还是一般普通人创业，最根本的都是要解决一个问题，即市场问题

 这里的“市场”不是我们一般意义上的市场

一般意义上的市场，主要是指“商品交换的场所”，市场的重心在于“场”而不是“市”

营销意义上的市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望 ，其核心问题就在于 “ 辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品 ”的问题，也就是营销问题

在整个创业过程中、或在商业计划书中，营销工作的重要性及其工作量都占相当大的比例

因此，撰写计划书的主要任务就是写营销报告

但是，商业计划书的营销报告一般都在讲什么内容呢？这里老夏先在宏观上大体上跟大家做个分析

在撰写创业计划书吗？你想学习如何为一个创业计划制定营销战略吗？作为一个创业者，大部分时间你将依靠自己的直觉做出业务决策

这种非正式的知识在决策过程中是非常重要的
但是，它可能无法为你提供事实，以实现营销结果
而这正是你的营销策略的用武之地

你的营销策略是创业计划中至关重要的一部分，概述了如何开发产品和服务以满足目标市场的需求

它还概述了你将如何说服客户，如何实现报价优于竞争对手的结果

有了一项切实可行的营销策略，你会接触到目标受众，扩大客户群，并最终拓展业务

此外，你将设置清晰，逼真和可衡量的营销目标

每一家企业，或大或小，都需要一种营销策略（即使你不打算寻求来自第三方的资金）

客户不会由于潜移默化而被你的业务吸引

如果他们知道你是谁，为什么应该选择你的服务？所有这些是你的营销策略定义

营销策略的开发并非易事，因为它需要广泛的研究，时间和承诺
它是一个重要的过程，可以推动或阻碍你的业务

现在，让我们来看看如何准备企业营销策略所涉及的步骤， 大致包括以下几部分： 1. 定义你的目标市场 虽然有些产品和服务可以有针对所有年龄阶层的人，但是大多数的产品和服务只适合目标市场中特定类别的

你需要明确定义目标市场，以避免向那些不需要你的产品或服务的人推销

您可以从位置选择开始

你的目标观众聚集在一个地方吗？或者，您在定位一个国家或全球观众吗？找出正确的答案并记下来

年龄是要考虑的另一个因素

您提供的产品适合于小孩子吗？或者更适合于年龄较大的儿童和十几岁的青少年吗？他们是成人还是老人？同样将你的想法写下来

此外，你的服务可能适合男性或女性
如果是这样的话，那么它也是值得记下的
考虑并分析帮助你定位目标市场的因素

2. 写下你的产品或服务的优势 消费者将从你的产品或服务中享受到的好处

请记住，这些好处必须包括你客户已经从你的产品或服务中获得的

例如，如果你正在经营平板电脑制造或零售业务，但是如果每一款产品都没有WiFi的话，客户不会买你的产品

每个人都希望所有的平板电脑具备WiFi
这时候你该怎么做呢？定义产品的独特卖点

除了客户期望从你的产品或服务中得到的好处之外，你还需列出独特的优点

找出竞争对手的产品和服务的缺点

就连你的价格都可以是一个独特的卖点，特别是如果你的产品或服务在市场上比别人便宜，但有相同或更高质量的时候

你的产品和服务在市场上的过人优势越多，客户为你带来的业务机会也会越多

‍ 3. 定义你的营销方法 即使你的服务有独特的优势，客户也不会买，除非你让他们了解你的产品和服务

这就是营销的目的

然而，如果你不采取正确的方法和媒体，营销方面的努力可能是徒劳的

举例来说，如果你的目标受众是青少年和年轻的成年人，那么移动广告将为你创造神奇的效果，因为青少年每天在移动设备上花费很长的时间

同样，如果你针对的是老年人，那么可以考虑报纸广告，因为老年人喜欢读报纸

但如果你针对的是普通观众，电视广告也可以凑效

虽然每个人都看电视，但是请记住，你的营销方法必须包括在线和离线广告媒体

以上讨论的四个步骤完成后，你与高效营销策略只差一步之遥了
最后一步是审查
检查一切你已经发现的方法，并进行微调，直到你满意为止
现在是时候准备好在创业计划中纳入你的营销策略了
小结 以上便是主要反映了商业计划书中有关营销的部分内容

老夏将在后面的几期内容中就商业计划书中的市场分析部分，包括市场需求分析、市场细分、目标市场选择、竞争者分析和市场定位部分以及营销策略与大家进行分享，希望大家进一步关注！

欢迎投稿 职场/创业方向. 邮箱wangfzcom(AT)163.com：王夫子社区 » 大学生创业中商业计划书的撰写（二）

标签：