商业计划书的1句真言、8大纲要、8个关键点！

什么是商业计划书？ 商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料

它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容

比如说你的大纲！如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半

我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情

所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲
希望大家可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的
一句真言： 一句话说明理念由来
（切入点） 一句话说明市场的需要
（市场前景） 一句话说明你们提供了什么需要
（产品） 一句话说明还有谁提供了这些需要

（竞争对手） 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） 一句话说明你们如何做出这个“强”

（研发） 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去
（市场运作） 一句话说明你们弥补的需要能赚多少

（盈利模式） 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么

（回报） 一句话介绍一下你们

融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途 (三)退出方式 第七部分风险控制 注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施

包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 写好商业计划书的8个关键 1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板! 很多人写Bp（商业策划书）都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为

因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取

2.呈现投资人想知道的所有要点 一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述

3.尽量10页之内 之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取

一般初创企业的Bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测

4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队 目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方

这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力

5.忌用描述性语言，请po关键词 因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的Bp都不能称之为好Bp

一份好的Bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词

千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的

6.用好数字!数字最有说服力 投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了

这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等

7.看看有没有国外对标企业 这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证

比如百度是中国的Google，人人网是中国的Facebook，微博是中国的Twitter，美团是中国的groupon等等

如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人

比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考

这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服

8.不要夸张，不要不切实际的YY 很多Bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的App，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据

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