作为风投公司———我们最希望收到这样的商业计划书

很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢？ 对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来

而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够

为什么项目很赚钱却拿不到投资？ 经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利（虽然不多），为什么拿不到投资呢？ 这涉及到如何理解作为财务资本的VC的运作逻辑

大部分的VC通常都是采用合伙制方式，由资金管理方（GP，管理合伙人）向出资方（LP，有限合伙人）募集而来，每一支基金通常都有约定的期限及投资策略，由于VC大部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目，因此，VC在选择项目是更希望投资于一个“耀眼”的未来，而不仅仅是一个“温暖”的现在

也就是说，VC一般情况下，不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为VC投资需要通过组合来平抑总体的投资风险

为什么要写商业计划书？ 这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感

经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊

殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了

所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书

另外，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人

从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择

因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程

因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的

现代企业的竞争将是资本的竞争，不懂资本的知识、没有融资的技巧、没有金融的圈子，没有众筹能力、没有股权划分的思维、企业要想赢得现代的竞争显得分外艰难

不借钱企业没法运转,借钱企业资不抵债,老板该如何选择. 1商业计划书的形式和页数 风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的

所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做

一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业项目；另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解

内容大概在20页左右
不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚

2第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么 用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事

不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的

最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然

这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题

不要追求大而全，也不要产业链太长

其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做

这样的项目已经有太多失败教训
不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣
相对成功概率低，投资人不愿意同赌

3第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状 用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间

要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大
市场大，不代表有需求
要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点
或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务
尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会

4第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状 用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案

包括产品的研发、生产、市场、销售策略
这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果

建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式

5第四部分(2-3页)：Who—你的团队 用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工

团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长
强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目
项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同

要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力

当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样

有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资

他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面

6第五部分(1-2页)：Why you—优势 用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势

“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目

回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？” 7第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划 用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测

早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣
表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份

资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱

稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣

建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走

很多投资人特别是我，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质

所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎留言与我们讨论

无论是传统企业转型移动互联网还是互联网企业的攻城略地，在各个领域，一份简洁有力的商业计划书极具穿透力

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了

很多人写了三百张纸，抄上一些报告

投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题

你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？ 第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分

第四，说明你的竞争力

为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方

否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？ 第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值

想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样

不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号

有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识

要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析
第八，突出自己的亮点
只要有一点比对方亮就行
刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些
不要预算未来三年挣多少钱，没人会信

说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？ 第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么

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