为什么你的商业计划书融不到钱

这个环节不是销售,是筛销售线索


一个投资(销售)行为需要经过投资经理和多个合伙人多次沟通,投资意向书沟通,尽职调查,过投资决策会,再次谈判,拟定并签署协议,工商变更及打款,这中间任何一关过不去这条融资(销售)线索就中止了


而除了第一个环节用得到商业计划书之外,后面都与这个PPT无关


所以请一定搞清楚, 商业计划书不是用来融资的,商业计划书是用来发掘更多的有效的融资(融资)线索的


2 什么是融资的销售线索 是合伙人(至少是投资总监)和你单独见一面


在此之前,你所有的目的都是为了取得合伙人的联系方式并和他约会成功


取得合伙人约会的路径只有两种,自己约,投资经理帮你约,而在此之前,你要获得的是投资经理或者合伙人的联系方式


好比你上来就发比基尼美女图,大家看了也就看了,没事谁在群里说我喜欢(我觉得漂亮有人觉得LOW,响应有风险)


人性就是信息狂(你看大家朋友圈刷的),你把信息都摊开来了(计划书大家都看到了),除非是真爱,谁还要跟你互动加好友


一定要确定讲明白你的产品是啥,你的客户是谁,你的优势(价值)是什么,引发进一步探讨的兴趣是唯一的目的,你如果什么问题都讲完了投资人还私底下跟你沟通个啥


其实投资人见的项目成百上千,你把产品、客户和优势讲完,投资人已经可以脑补出一个公司的样子和前景了


至少比你放在PPT最后的感谢页一闪而过后被赶下台要好
如果投资人没人提问,那你就回去面壁

5 如何在一个融资网站上发布商业计划书 取一个好的项目名 ,让自己能在万千项目中被投资人浏览时一眼识别


项目名称不要用公司名字(投资人不是测字先生),不要用商标名字(你就没有品牌),不要用专利术语(比如“一种脑残粉的制备工艺”)


要让投资人看到项目名称就知道你是干啥的,一句话就能讲明白

一个不会给自己项目或产品取好名字的CEO不是一个好产品经理,是一个没有客户意识的CEO,这样的项目放掉是不可惜的


6 如何通过邮件发送商业计划书 真的不建议你发陌生邮件推项目,因为沉没指数高到无穷大


不过如果你手里真的只有邮件列表的话,那么请 一定不要群发 ,群发的邮件没人看,且大概率被系统扔进了垃圾箱


请一定按照收件人称呼写开头,正文写明几百字的商业计划书摘要(打开附件是门槛,但是看正文还是有可能的),落款写清楚公司、联系人、手机号等


发出来商业计划书找不到联系方式的一般都归类为毫无客户意识直接扔掉


7 商业计划书的编写要点 朋友圈教写商业计划书的文章一堆一堆的,各有观点,见仁见智


训练和提升自己的最好方法就是去创投融资网站上去阅读其他人的计划书,等到你看吐了你就明白投资人喜欢看什么了


不要过度迎合投资人,不要试图跟市场热点卖概念,融资完是要过日子天天相处的,融资前做真的自己更容易找到能长期支持你的真爱投资人





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