商业计划书

什么是逻辑? 就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半


我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情


所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲
希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的
摘要 ★一句话说明理念由来
(切入点) ★一句话说明市场的需要
(市场前景) ★一句话说明你们提供了什么需要
(产品) ★一句话说明还有谁提供了这些需要

(竞争对手) ★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势) ★一句话说明你们如何做出这个“强”


(研发) ★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去
(市场运作) ★一句话说明你们弥补的需要能赚多少

(盈利模式) ★一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么


(回报) ★一句话介绍一下你们

(团队优势) ★如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行


★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的


正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话
第一章 基本情况篇 ★公司叫什么
★公司在哪
★公司是什么性质
★公司股东有哪些
★控股结构是怎样
★公司主要业务是什么
★公司员工组成是怎样
★公司财务怎样
★公司近期目标和长期目标是什么
第二章 公司管理 ★概述
★高层是哪些
★高层简介
★高层怎么分工
★管理体系是什么
★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施
★管理层的薪酬,是否有员工持股计划
★公司是否建立人事管理制度
★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施
★公司是否存在关联经营

★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响


第三章 行业情况 ★概述
★市场前景怎么样
★谁在使用产品
★使用的目的,为何购买
★列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力
★所投资的产品行业目前所处发展阶段
★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等
★更新换代周期是多久
★说明本产品是否有标准
★产品与同类产品的比较
★本公司产品的新颖性、先进性和独特性
★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势
★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
★影响行业和产品发展的因素
★过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源
★未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源

★公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下) 第四章 研发 ★概述


★产品成品演示
★产品功能表
★依据功能表的研发架构
★已研发成果及其先进性
★未来要研发什么
★公司在研发资金总投入是多少
★计划再投入的研发资金是多少

★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用


★现有技术资源
★研发模式是怎样
★对研发队伍有怎样的激励机制和措施
★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明

第五章 产品制造 (互联网行业则自行替换成产品运营) ★概述


★公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)


★生产方式

★生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命


★如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期
产品的生产制造过程和工艺流程
★何控制产品的制造成本,哪些措施
★产品质管理体系
★关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准
★原材料、元器件、配件,零部件等采购情况
采购渠道
★原材料质量控制手段
第六章 市场方案 ★概述
★产品定价方式
★销售成本的构成
★销售价格制订依据和折扣政策

★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法


★市场方案的竞争优势与哪些因素有关
★对销售人员采取什么样的激励和约束机制
★竞争对手的销售方案
★你们有哪些优势
★短期销售目标
★长期销售目标
★列表营业额预测
★列表说明市场份额的预测
第七章 财务状况 ★概述
★列简表说明公司在过去的基本财务数据

(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率


) ★说明财务预测数据编制的依据

★在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表


★说明与公司业务有关的税种和税率
★公司享受哪些优惠政策,由谁提供
第八章 风险 ★概述

★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等


★如何量化这些风险
★这些风险的对策和管理措施
★决策后风险是否降低,程度如何
★最终投资分险有多大
第九章 融资计划 ★概述
★融资目的和额度
★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么
★资金用途和使用计划

★列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等


★说明投资者可享有哪些监督和管理权力
★哪些方式参与公司事务及参与程度
★说明公司将为投资者提供怎样的报告

(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告) ★说明投资的变现方式,上市,转让,回购等


★说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据

第十章 进度表 ★详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出





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