商业计划书

商业计划书篇， 周鸿炜教你打造十页完美商业计划书中，我们介绍了奇虎360董事长兼CEO周鸿炜对于商业计划书写作的观点

在这里，我们向大家分享风投机构希望看到的商业计划书的形式，望有所裨益

1. 商业计划书的形式和页数 风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的

所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做

一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业项目；另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解

内容大概在20页左右
不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚

2. 第一部分(2-3页)： What讲清楚你要做什么用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事

不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的

最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然

 这里 核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题

不要追求大而全，也不要产业链太长

 其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做

这样的项目已经有太多失败教训
不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣
相对成功概率低，投资人不愿意同赌

3. 第二部分(4-6页)： Why Now行业背景、市场现状用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间

要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大
 市场大，不代表有需求
要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点
或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务
尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会

4. 第三部分(5-10页)： How如何做，以及现状用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案

包括产品的研发、生产、市场、销售策略
这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果

建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式

5. 第四部分(2-3页)： Who你的团队用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工

团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长
强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目
 项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同

要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力

当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样

有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资

他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面

6. 第五部分(1-2页)： Why you优势用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势

“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目

回答好两个问题：”为什么是现在做这个项目？”、”为什么你们能做成功？” 7. 第六部分(2-3页)： How much财务预测与融资计划用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测

早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣
表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份

资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱

稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣

建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走

 很多投资人特别是我，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质

所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎留言与我们讨论

无论是传统企业转型移动互联网还是互联网企业的攻城略地，在各个领域，一份简洁有力的商业计划书极具穿透力

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了

很多人写了三百张纸，抄上一些报告

投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如， 现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题

你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？ 第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分

第四，说明你的竞争力

为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱? 这只是个比方

否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方? 所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？ 第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值

想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样

不要说”我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号

有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识

要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析
第八，突出自己的亮点
只要有一点比对方亮就行
刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些
不要预算未来三年挣多少钱，没人会信

说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？ 第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了

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