物联网类项目商业计划书编写指南（战略投融资版）

政策限制等，行业市场前景分析与预测） 一、行业情况 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析） 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析 1 、竞争对手情况 2 、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预测 第四章物联网类项目产品生产发展战略与营销实施计划 （编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等） 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司发展战略 四、市场快速反应系统（ IIS ）建设 五、企业安全管理系统（ SHE ）建设 六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七、产品市场营销策略 1 、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2 、在广告促销方面的策略与实施 3 、在产品销售价格方面的策略与实施 4 、在建立良好销售队伍方面的策略与实施 八、产品销售代理系统 九、产品销售计划 十、产品售后服务方面的策略与实施 第五章物联网类项目产品生产及 SWOT 综合分析 一、项目产品制造情况 1. 产品生产厂房情况 2. 现有生产设备情况 3. 产品的生产制造过程、工艺流程 4. 主要原材料供应商情况 二、项目优势分析 三、项目弱势分析 四、项目机会分析 五、项目威胁分析 六、 SWOT 综合分析 第六章物联网类项目管理与人员计划 （编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况

并用图表统计表示出来，附在本计划中） 一、组织结构 二、管理团队介绍 三、管理团队建设与完善 1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 2. 是否考虑管理层持股问题 四、人员招聘与培训计划 五、人员管理制度与激励机制 六、成本控制管理 第七章物联网类项目风险分析与规避对策 （编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段

包括政策风险、 “ 十二五 ” 规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等

以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段） 一、经营管理风险及其规避 二、技术人才风险及其规避 三、安全、污染风险及控制 四、产品市场开拓风险及其规避 五、政策风险及其规避 六、中小企业融资风险与对策 七、对公司关键人员依赖的风险 第八章物联网类项目投入估算与融资说明 （编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式） 一、说明投入资金的用途和使用计划 二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因 三、拟向投资方出让多少权益及计算依据 四、预计未来 3 年或 5 年平均每年净资产收益率 五、投资方可享有哪些监督和管理权力 六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任 七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间 八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策） 九、需要对投资方说明的其它情况 第九章物联网类项目财务预算及财务计划 （编写要点：未来 3—5 年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共 12 个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明） 一、项目总投资规模 二、项目投资计划与资金筹措 三、还款计划 四、计算依据及相关说明 五、总成本费用估算 六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算 七、损益及利润及分配 八、盈利能力分析 1. 投资利润率，投资利税率 2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 3. 项目财务现金流量表 4. 项目资本金财务现金流量表 九、盈亏平衡及敏感性分析 十、经济社会效益 第十章组织方式与项目实施进度 一、项目建设组织原则 二、项目实施进度表 第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障 一、优秀的管理及团队 二、完整的战略发展及可操作性的实施策略 三、产业政策的严格管理下的有序发展 四、产业的准备定位 五、规范的财务管理 六、技术先进性 七、其他 第十二章其他资料 一、备查资料清单 二、撰写说明 1 、研究范围与误差控制 2 、资料依据与编制单位 3 、编制依据

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