商业计划书模板（高质量）

什么是逻辑？ 就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半

所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲
希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的
摘要 ★一句话说明理念由来
（切入点） ★ 一句话说明市场的需要
（市场前景） ★ 一句话说明你们提供了什么需要
（产品） ★ 一句话说明还有谁提供了这些需要

（竞争对手） ★ 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） ★ 一句话说明你们如何做出这个“强”

（研发） ★ 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去

（市场运作） ★ 一句话说明你们弥补的需要能赚多少

（盈利模式） ★ 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么

（回报） ★ 一句话介绍一下你们

（团队优势） ★ 如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行

★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的

正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话
第一章 基本情况篇 ★ 公司叫什么
★ 公司在哪
★ 公司是什么性质
★ 公司股东有哪些
★ 控股结构是怎样
★ 公司主要业务是什么
★ 公司员工组成是怎样
★ 公司财务怎样
★ 公司近期目标和长期目标是什么
第二章 公司管理 ★ 概述
★ 高层是哪些
★ 高层简介
★ 高层怎么分工
★ 管理体系是什么
★ 融资后要设立哪些机构及相关的人员配备
★ 管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施
★ 管理层的薪酬，是否有员工持股计划
★ 公司是否建立人事管理制度
★ 对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施
★ 公司是否存在关联经营

★ 公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响

第三章 行业情况 ★ 概述
★ 市场前景怎么样
★ 谁在使用产品
★ 使用的目的，为何购买
★ 列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力
★ 所投资的产品行业目前所处发展阶段
★ 是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等
★ 更新换代周期是多久
★ 说明本产品是否有标准
★ 产品与同类产品的比较
★ 本公司产品的新颖性、先进性和独特性
★ 重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势
★ 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
★ 影响行业和产品发展的因素
★ 过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源
★ 未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源

★ 公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下） 第四章 研发 ★ 概述

★ 产品成品演示
★ 产品功能表
★ 依据功能表的研发架构
★ 已研发成果及其先进性
★ 未来要研发什么
★ 公司在研发资金总投入是多少
★ 计划再投入的研发资金是多少

★ 列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用

★ 现有技术资源
★ 研发模式是怎样
★ 对研发队伍有怎样的激励机制和措施
★ 未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明

第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营） ★ 概述

★ 公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）

★ 生产方式

★ 生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命

★ 如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期
产品的生产制造过程和工艺流程
★ 何控制产品的制造成本，哪些措施
★ 产品质管理体系
★ 关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准
★ 原材料、元器件、配件，零部件等采购情况
采购渠道
★ 原材料质量控制手段
第六章 市场方案 ★ 概述
★ 产品定价方式
★ 销售成本的构成
★ 销售价格制订依据和折扣政策

★ 销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法

★ 市场方案的竞争优势与哪些因素有关
★ 对销售人员采取什么样的激励和约束机制
★ 竞争对手的销售方案
★ 你们有哪些优势
★ 短期销售目标
★ 长期销售目标
★ 列表营业额预测
★ 列表说明市场份额的预测
第七章 财务状况 ★ 概述
★ 列简表说明公司在过去的基本财务数据

（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率

） ★ 说明财务预测数据编制的依据

★ 在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表

★ 说明与公司业务有关的税种和税率
★ 公司享受哪些优惠政策，由谁提供
第八章 风险 ★ 概述

★ 详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等

★ 如何量化这些风险
★ 这些风险的对策和管理措施
★ 决策后风险是否降低，程度如何
★ 最终投资分险有多大
第九章 融资计划 ★ 概述
★ 融资目的和额度
★ 说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么
★ 资金用途和使用计划

★ 列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等

★ 说明投资者可享有哪些监督和管理权力
★ 哪些方式参与公司事务及参与程度
★ 说明公司将为投资者提供怎样的报告

（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告） ★ 说明投资的变现方式，上市，转让，回购等

★ 说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据

第十章 进度表 ★ 详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出

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并购重组，股权投资，资产置换，合资控股，杠杆收购，战略联盟等

7、商业模式设计，设计乘法赚钱的商业模式

（融资模式，生产模式，营销模式，收入模式，盈利模式） 8、资本智慧顶层设计，企业如何完善适合自身的资本顶层设计，规划成长路径，收获做大、做快、做强、做久的思路和力量

9、传统企业如何利用大数据互联网思维掘金，成为行业第一名

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