从0到1，手把手教你怎么写投资人喜欢的商业计划书（内附实例）

寻求融资的过程就好像兜售产品，bp（business plan）的作用就像是一份产品介绍，最终目的打动你的目标客户，让他觉得信任、靠谱，进而心甘情愿地为你付出他的时间、精力，当然还有投资

既然bp是产品介绍，内容和风格自然要符合消费者群体特点

风格确定下来之后，商业计划书（简称BP）的文字、图片遵循风格来弄就会相对简单很多

—- 以下项目以疯狂外卖为例 —- 一．基本介绍 基本介绍的作用是在让投资人先对我们的BP做出一个初步判断，吸引投资人继续往下看

只是简单介绍，简单到极致怎么样？ 介绍已经简单到对投资人来说没有任何吸引力

所以我们换个表达方式吧

对创业者来说，想这么一大串形容词和专业词汇，费脑不谈，有时候还会暴露出我们创业者对自己项目理解不到位的短板

所以，除非创业者对自己创业项目理解得特别深刻，不然不建议使用这个方式

简单、高效的句式：我们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利

二 ．团队介绍 介绍完创业项目，就介绍下到底我们团队的团队成员，告诉投资人谁在做这个项目吧

对于A轮之前创业项目，投资人对创业团队最为关注，所以取个巧，我们先把投资人关注的介绍放出来

投资人看创业团队，想看的是团队成员有能力做好创业项目

成员人数，团队整体特点，团队学历等概括性特点，最多只能告诉投资人我们很优秀

但是优秀到什么程度，能够办好这件事吗，投资人无法判断，自然没有想后续联系的冲动

投资人时间紧张，内容精简才符合他们的阅读习惯

直接把团队所有人的简历都放上去，内容多让投资人生厌不说，还会让他觉得创业者没有主次之分

所以团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好
要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历
让投资人知道，你们团队有能力做好这件事

三 ．行业痛点 行业痛点，就是需要创业者写出自己的创业项目能够解决哪些切实存在的问题，满足现实中哪些需求，让投资人认为这个项目可以创造价值

虽然说简洁表述是我们的最终目标，但是类似于这种就过分简洁了

投资人没有时间去猜测你究竟这样的文字背后说明的是什么问题，所以我们得多写一点

光有问题，却没有解决问题的方法，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要是表现我们如何解决问题

通过行业痛点，投资人知道外卖行业有问题，而疯狂外卖可以解决这些问题，从而肯定疯狂外卖未来能够创造价值

四 ．产品介绍 这块估计很多大家都喜欢做，不就是截图吗？然后截了十几张图，投资人的眼睛都要看花了

原本很有逼格的BP全部被这十几张五颜六色的截图给毁了

其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，字数不要太多，说中要点就好

最好给出网址，方便投资人能够亲身体验

疯狂外卖产品比较多，截图不方便，为了不影响美观，直接给出链接就好

投资人有兴趣的话，会更倾向于自己去试试创业者的产品
五 ．竞争分析 竞争无处不在，在互联网领域也无法避免
创业项目拥有足够的竞争优势才能够在未来的市场中走得更长远

单单写我们的优势的话，只能证明这项目本身能力很强，但是没用对比，很难体现出项目的竞争优势

找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点

通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来

六 ．盈利模式 投资人并不是慈善家，他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出

因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中

七 ．市场规模 用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，未来的发展趋势如何

八 ．运营数据 虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据
捏造数据的后果非常严重

BP只是投资的第一步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进

因此创业者要诚实、不要造假

产品已经上线，已经有一些数据的创业项目列出最重要的那几个数据

不同类型的项目有不同的数据，可以根据项目特点来挑选数据
产品目前还没开发出来，没有数据的话，可以不写这一块的内容

九 ．运营计划 写运营计划的主要目的是告诉投资人创业者的规划路径如何实现

市场变化迅速，创业项目的方向也可能随之调整
所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划

十 ．融资规划 让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排

十一 ．里程碑 投资人主要是想进一步了解疯狂外卖之前的融资历史，和运营数据

写好产品介绍书，把产品推销给消费者只是第一步

产品质量足够好，消费者重复消费，甚至在消费者群体中打出口碑才是我们推销产品的真正目的

商业计划书只是创业项目的书面表现形式，投资人会给创业者资金最根本的原因在创业项目能够真正产生价值

我们创业者对项目本身思考足够深入，让它能够真正产生价值，才是打动投资人的最终利器！ 来源：今日头条

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