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售罄Ⅲ:售楼冠军微信营销全解密

作  者:邓小华和林永青
出 版 社:中国经济出版社
出版时间:2015-9-1
定  价:39.80元
I S B N :9787513638524
分类标签:管理,市场/营销,销售

内容简介

继《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席卷地产界5年之后,地产营销教父邓小华又一力作《售罄Ⅲ:售楼冠军微信营销全解密》强势出击!共掀“售罄”风暴!
《售罄Ⅲ》将房地产营销置于互联网思维及全民微信时代的大背景下,通过将多位售楼冠军微信营销的实操技巧进行提炼和升华,并配以微信公众平台地产营销运营策略、地产微信营销推广策略、地产微信营销文案撰写策略、微信营销跨界整合资源等内容,对房地产微信营销的策略、方法、技巧做了系统性梳理,并对多个成功案例进行剖析,呈现了房地产微信营销的全过程。

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作者简介

邓小华◎实战派地产经营管理教练、业绩提升专家◎优势售楼法创始人◎奥锐管理顾问总经理◎奥锐法律顾问理事◎广东轻工职业技术学院特聘高级讲师◎中大职业培训学院特邀高级讲师◎广东省房地产行业协会特邀高级讲师◎广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师◎国内多家知名地产中介机构管理顾问◎著作有《售罄》《门店利器》《售楼王》◎帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长◎培训、顾问及辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构◎主要培训课程有《房地产销售技巧特训》《开单也疯狂》《赢在店长》《功夫店长》《地产中介讲师特训》《地产中介总监特训》《地产中介股权激励与薪酬设计》《地产中介业务管控系统》《地产中介企业培训体系复制》

图书目录

一、利用微信营销的13把飞刀 /
(一)扫一扫,扫出买楼好客户 /
(二)微群营销,快速储备客户 /
(三)QQ绑定,让开发客户的圈子倍增 /
(四)附近的人,客户就在附近 /
(五)摇一摇,原来客户可以这样摇出来 /
(六)漂流瓶,客户可能随时漂出来 /
(七)微信语音,轻松穿越客户沟通屏障 /
(八)群发助手,轻松维护客户 /
(九)视频聊天,卖楼玩的就是体验 /
(十)QQ邮箱提醒,卖楼也可以润物细无声 /
(十一)位置分享,卖楼约会就是这么简单 /
(十二)微视频,瞬间突破你的带看时空限制 /
(十三)文件传输助手,让手机变成售楼战斗机 /
二、利用微信服务客户的18个秘诀 /
(一)朋友圈封面,对客户进行营销的黄金广告牌 /
(二)朋友圈营销,发布房源的标准流程和技巧 /
(三)朋友圈视频,让你的房源广告动起来 /
(四)与微博、QQ空间同步,推广房源从此变得更简单 /
(五)评论,让楼盘信息全部展现在客户眼前 /
(六)收藏,打造服务于客户的素材仓库 /
(七)标签,实现客户ABC管理秘密武器 /
(八)聊天背景,3秒钟俘获客户芳心 /
(九)好友分组,房源营销变得如此精准 /
(十)聊天记录保存,好记性不如烂手机 /
(十一)祝福表情,让客户也疯狂 /
(十二)隐私设置,你在不经意间拒绝了客户 /
(十三)第三方平台,开发及维护客户的重型武器 /
(十四)原图,让房源照片亮瞎客户的眼 /
(十五)群置顶,让业绩也置顶 /
(十六)有人@你,个性化关怀客户需求 /
(十七)信息删除,截杀潜伏朋友圈的同行 /
(十八)拉黑,让我们安全潜伏到对手朋友圈 /
目录三、微信售楼的19个应用小技巧 /
(一)微信字体,没有最大,只有更大 /
(二)利用苹果手机微信上的“附近的人”查找不到“我”
怎么办 /
(三)如何查看当前微信会话总数与上传聊天记录 /
(四)如何同步微信聊天记录 /
(五)如何查找聊天记录 /
(六)如何关闭公众账号推送消息 /
(七)如何撤回消息 /
(八)如何设置微信独立密码,防止客户资料泄露 /
(九)如何开启夜间免打扰模式 /
(十)如何给昵称添加表情 /
(十一)如何取消正在进行的语音发送 /
(十二)如何隐藏已发布的图片 /
(十三)如何找到客户发的语音 /
(十四)微信消耗流量如何 /
(十五)如何自定义群名字 /
(十六)全屏阅读,轻松与客户沟通 /
(十七)不想打字,说说话一秒变文字 /
(十八)关闭群消息提醒,专注工作 /
(十九)如何删除不愉快的微信聊天记录,快乐工作 /
四、微信粉丝类型及应对粉丝的技巧 /
(一)用相对比较随和的生活照做头像 /
(二)用端庄正式的证件照做头像 /
(三)用经软件处理过的艺术照或可爱照做头像 /
(四)用远距离不太清晰的全身照做头像 /
(五)用非常规角度自拍照或超级特写做头像 /
(六)用童年照片做头像 /
(七)用家人的照片做头像 /
(八)用男女朋友的照片做头像 /
(九)用婴儿照片做头像 /
(十)用帅哥靓女照片做头像 /
(十一)用偶像或伟人照片做头像 /
(十二)用生性懒散的动物做头像 /
(十三)用宠物猫或壁纸做头像 /
(十四)用飞鸟或雄鹰做头像 /
(十五)用狗做头像 /
(十六)用老虎、狮子做头像 /
(十七)用风景美图做头像 /
(十八)用卡通图片做头像 /
(十九)用激励文字、企业图标或产品图片做头像 /
(二十)用参加各种活动的照片做头像 /
(二十一)用恐怖图像做头像 /
(二十二)用搞笑或娱乐图片做头像 /
五、微信售楼实战案例 /
(一)微信售楼,一天成交3套是如何做到的 /
(二)微信售楼,签约总额1000万元 /
(三)微信售楼,两个月成交4单 /

第二章有效增加粉丝数量的策略

一、二维码营销 /
(一)售楼过程中常用的21种二维码推广渠道 /
(二)吸引客户扫描二维码的16个策略 /
二、批量导入粉丝的3个方法 /
三、如何跨界整合线下资源提升推广效率 /

第三章房地产微营销运营策略

一、房地产微营销的专业素养 /
(一)微营销提升售楼业绩的3个步骤 /
(二)高效能房产经纪人微营销的5个习惯 /
(三)微信运营者的8个专业素养 /
二、房地产销售微信群运营策略与措施 /
(一)房地产销售微信运营策略 /
(二)房地产销售微信运营措施 /
三、朋友圈营销 /
(一)朋友圈设置,定位定天下 /
(二)房地产销售人员相册管理规则 /
(三)朋友圈建立关系的智慧 /
(四)朋友圈内容编辑的智慧 /
(五)朋友圈分享推送的智慧 /
(六)朋友圈8个基本原则 /
(七)朋友圈运营智慧 /

第四章房地产微营销微文案写作

一、吸引眼球的房源标题特质 /
二、房源微广告标题的4个功能 /
(一)吸引订阅者注意力 /
(二)筛选潜在客户 /
(三)传达完整的信息 /
(四)引导潜在客户阅读文案 /
三、房地产微营销文案标题的8个标准模板 /
(一)开门见山的标题 /
(二)暗示好处类标题 /
(三)新闻公告式标题 /
(四)问题解决式标题 /
(五)提问式标题 /
(六)命令口吻式标题 /
(七)结果导向型标题 /
(八)客户见证类标题 /
四、价值百万的38个房地产微营销房源标题 /

第五章房地产销售公众平台运营

一、房地产经纪人公众账号的价值与运营方式 /
(一)房地产经纪人公众账号的8个价值 /
(二)房地产经纪人公众账号的3种运营方式 /
二、房地产经纪人公众账号选择订阅号还是服务号 /
(一)订阅号 /
(二)服务号 /
三、建立具有吸客魔力的公众平台 /
(一)房地产经纪人公众平台规划4个步骤 /
(二)房地产经纪人公众账号起名7种方法及其注意事项 /
(三)如何塑造平台价值,引爆客户关注情绪 /
四、精准营销内容才是王道 /
(一)怎样做到一推送,客户就阅读你的资讯 /
(二)公众平台内容的来源 /

附录一:微信公众平台实操教程

一、企业微信公众账号注册所需材料 /
(一)基础材料准备 /
(二)注册材料准备 /
(三)账户认证条件 /
二、微信公众账号注册实操 /
三、成为明星公众账号的秘诀 /
四、如何登录微信公众账号 /
五、微信公众账号后台介绍 /
(一)微信公众账号后台欢迎页面 /
(二)微信公众平台“实时消息”页面 /
(三)微信公众平台“用户管理”页面 /
六、微信公众平台群发 /
(一)微信公众平台后台素材管理 /
(二)新建单条图文消息 /
(三)新建多条图文消息 /
(四)新建多媒体消息 /
(五)群发消息 /
七、微信公众平台编辑模式介绍 /
(一)编辑模式开启 /
(二)自动回复介绍 /
(三)关键词自动回复介绍 /
(四)自定义菜单介绍 /
八、公众平台数据统计揭秘 /
(一)用户增长数据页面详解 /
(二)用户分析 /
(三)图文分析 /
(四)消息分析 /
九、公众平台内容排版8大技巧 /

附录二:关于微信公众平台重要通告

一、微信公众平台运营规范发布及官方解读 /
二、微信认证实操 /
(一)申请微信认证入口 /
(二)申请微信认证操作流程 /
(三)公众账号的认证信息如何显示 /
(四)支持的认证主体类型 /
(五)认证账号命名规则 /
(六)各类型认证主体需要提交的资质材料 /
(七)填写企业开户银行(对公账户)用来做什么 /
(八)运营人员身份证件的类型有哪些 /
(九)认证服务资费 /
(十)认证服务资费支付方式 /
(十一)认证状态和结果查看方式 /
(十二)怎样开具发票 /
(十三)认证通过需要多长时间 /
(十四)认证失败有哪些原因 /
(十五)商标授权书包含哪些内容 /
(十六)同一个公司可以认证几个公众账号 /
(十七)第三方审核公司咨询热线 /
(十八)如何修改认证资料(含修改认证名称) /
(十九)认证年审 /
(二十)微信认证账号有何特权 /

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