哈佛双赢谈判课

作　　者：劳伦斯·萨斯坎德
出 版 社：中信出版社
出版时间：2015-8-15
定　　价：38.00元
I S B N ：9787508652641
分类标签：管理,商务沟通,谈判学

内容简介

你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。双赢谈判极具吸引力，却存在无法调和的问题：谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值？所有事物都应当平均分割吗？这样公平吗？假如一方更为强大，他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利？假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利，又该作何解释？根本上，谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤，但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法，达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你重新思考谈判策略。无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策，本书都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。
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作者简介

哈佛大学法学院谈判项目创始人之一，麻省理工学院城市与环境规划福特基金会教授，共识达成研究院创始人、首席知识官。萨斯坎德博士已在麻省理工学院从教40余年。他曾调解过复杂的争端，涉及土地与用水权；曾为50多家公司提供过咨询，尤以监管谈判方面的咨询为主；已经为来自全球的3万多名专业人士进行过高级谈判培训；曾在以色列、爱尔兰和菲律宾三个国家的最高法院担任顾问。

图书目录

引言在金色池塘发现交易区
在双赢谈判中赢得更多的 6 种方法
1 找到对方利益点，引导对手进入交易区
2 蛋糕做大，才能赢得更多
预期意外情况，赢得比对方更多的利益
达到对方底线，让对方有利可图
避免意外影响，保护己方利+AD6:AE6益
主导谈判，打造己方谈判能力
尾声在下一次谈判中发现甜蜜点
致谢
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