[职场法则] 如何才能成为猎头们期待的猎物

曾被认为是“打地洞、挖墙脚”的猎头公司，正在成为职场中的一个重要角色，而且离我们越来越近。如今哪些人才能成为猎头眼中炙手可热的“猎物”呢？智联招聘最新公布的调查显示，学历和“出身”不是距离，工作能力和经验才是问题。

半数人喜欢猎头找上门

你是否希望被猎头看上？在调查中，分别有48%的人选择了“非常希望”和“一般，都可以”；不希望猎头骚扰或非常讨厌猎头电话的只有4%。猎头的电话是诱惑也是冲击，特别是一些不知名猎头公司的电话，含糊不清的职位让人丈二和尚摸不着头脑，平地里生出些烦恼。然而一般猎头公司的规模都不大，你不要因小而看低了它，关键是看对方的职位是否和你的职业追求相符合。经常和猎头“盘盘道”，有助于理顺自己的职业道路。

调查显示，如果被猎头找上门，93%的候选人不会立即答应猎头的邀请，而是三思而后行。具体选择为：有61%的人会仔细问清对方的情况再做决定；32%的人先考虑一下再给出答复；基本不太会考虑的有3%；求之不得、赶快跳槽的比例也不高，有3%；不假思索拒绝的只有1%。由于行业的规矩，猎头要“隐瞒”具体的招聘企业，但必须告诉你企业所在的行业、地位、性质和职位信息。岗位描述就是猎头给你的约会“情书”，值得用放大镜研究一下，如向谁报告、对谁负责、任务范围、环境待遇等等。

猎人不看出身看能力

猎头最看中候选人的什么特点呢？接受调查的猎头表示，能力比学历更有魅力。卓越的工作能力排在首位，丰富的工作经验位居第二，其后依次为知名公司背景、优秀的人格魅力、跳槽频率低，选择高学历的只有1%。

酒香也怕巷子深，徒有一身本事但默默无闻的“孤胆英雄”，或是“茶壶里煮饺子”——有本事却“倒”不出来的人，都很难成为“猎物”。在“猎物”们看来，如果希望被猎头看上，个人首先要善于展示沟通能力，其次要获得与众不同的业绩，另外还要有清晰的职业规划、积累广泛的人脉关系以及成为公司里的关键人物等等，而是否拥有有名校的学历或进修经历并不太重要。

中端人才成为新焦点

如今猎头最渴望的“猎物”是什么的？调查显示，猎头看好的人才大多是各职业的行家里手和管理人员，其中有专业背景的管理者是主要目标，占到40%；销售人才占15%；市场开拓人员占15%；技术人员占12%；财务专家占10%；人力资源人士占8%。

如今外企在华管理团队的“江山”逐渐稳定，国企和民企日益重视核心技术的自主开发，市场份额的争夺已从中心大城市向中小城市蔓延。在这种形势下，具有执行能力，掌握专业技术，有开拓二级市场能力的中端人才，正在逐渐成为企业争夺的焦点。智联招聘一季度代理招聘的职位信息显示，射频/微波器件首席设计师、研发采购经理、零售陈列督导、高级电路设计工程师、汽车行业高级研究员、水表产品经理、日语软件测试工程师、法务翻译、店铺选址开发人员等中端人才已经被猎头盯上，成为职场“新贵”指日可待。

寻找候选人是最大挑战

做一名成功猎头，最大的挑战是什么呢？被调查的猎头中，49%选择“找不到合适候选人”；20%选择“客户开发”；19%选择“掌握所做行业知识”；11%选择“候选人筛选”。而猎头公司也认为最大的挑战是候选人难找，“巧妇难为无米之炊”。在各种选项中，选择“候选人寻访资源有限”的比例最高，有46%；“客户资源太少”排第二，有20%；“客户或候选人不讲信誉”有15%；“竞争公司太多”有14%；“价格竞争激烈”有5%。

按照惯例，猎头公司为客户物色到一名高级人才，可获得其年薪的30%作为佣金，但猎头公司有时要等到候选人在新岗位工作三个月后才能拿到全额付款。猎头的行规是：对候选人不利的不动，客户之间不挖。而优秀的猎手会对候选人动之以情，晓之以“利”，和对方进行真诚的沟通，即使对方决定不跳槽，也会介绍合适的朋友或圈内的人来帮助猎头，猎头的势力范围从而越滚越大。在一个行业做的时间越久，猎头培养的“线人”就会越多，渠道和信息就越畅通。 

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