【书荐】职业经理人都在读的书

《 权力 与 影响力 》 作者:（美）约翰P. 科特 年仅33岁时即荣任 哈佛商学院 终身 教授 ， 出版 了7部最畅销的 商业 经管类著作： 《总经理》 《权力与影响力》《变革的力量》《 企业文化 与 经营业绩 》《新规则》《变革之心》《变革》

全球一致公认的 领导 和变革第一权威；哈佛商学院三大巨头之一，20世纪对 世界经济 发展最具影响力的50位大师之一

推荐理由： 作为职场人士，处理好上下左右关系、得到他人的协助是职场的生存之道

这个过程 需要 自身拥有足够职场地位的同时，也需要有一定的影响力

本书内容非常实用，对在中 国企 业打拼的职场人士而言，有一定的普适性

作者在书中研究了一个中国企业家十分关注的问题：权力与影响力

经济 和 社会 的变化使人们的差异性和互赖性达到前所未有的程度，单纯依靠领导下达命令、 员工 服从 命令已经不能满足日常工作 需求

在这种情况下，职场人士想要完成工作，处理好上下左右的关系、得到他人的协助是有必要也有益处的

本书深入探讨了 企业 内日常需要处理的三大关系：与下属、上司及外部人员的 关系，帮助人们有效、负责地处理这些关系

本书还描述了 领导者 在初期、中期、晚期要面临的重大挑战和问题解决方案

此外，本书还就如何提高个人工作成效、企业如何大量培养能够胜任 领导工作 的 人才 等提出了切实可行的建议

《关键的少数—— 任正非 说干部培养》 作者: 邢柏 曾任 腾讯集团 高层 经理 ， 长期 从事 互联网时代 个人与企业成功路径的研究

一直关注 华为 ，曾长期进行大量采访，收集有关华为和任正非的 信息 和资料

推荐理由： 任正非说：“中高层干部是 企业目标 的 组织 者、推动者和落实者，是‘ 关键少数 ’”

“抓住了‘关键的少数’，才能引领‘大多数’

” 本书得到华为中高层干部及 柳传志 、 马化腾 、 董明珠 等商界领袖一致肯定

是任正非选拔得力干将的内部资料，书中重磅披露 华为集团 的干部培养体系，从选拔、考核、 激励 、薪资等8个方面详细解密任正非培养干部的策略以及智慧

《 TED 竞争 心理学 》 作者：[美] 玛格丽特•赫夫南 玛格丽特•赫夫南（Margaret Heffernan），毕业于 剑桥大学 ，先后担任五家 公司 的 首席执行官 ，同时也是享誉全球的 心理学家 ，曾任 英国广播公司 （ BBC ）制片人，现为 波士顿大学 客座 教授 、TED 演讲 嘉宾，著有《盲目心理学》等畅销书

推荐理由： 人类 社会 进入了 互联网时代 ，很多 商业模式 发生了根本的变化，尤其是跨界竞争，你有时候连对手是谁都不知道，悄无声息地就被颠覆了

创新 者不断从一个领域进入另一个领域，边界正在打开，每个 行业 都可能被击破，旧思想正在渐渐消失，一切都将面临推倒重来的过程，竞争无处不在

“事实表明，竞争是有用的，但它在达到某个点之后就不再有用
”竞争不是非输即赢，也不是我们取胜的唯一法则

在竞争与合作中做出合理的 决策 ，可以在人生中和 商业 上获得更大的 收益

本书以人类学与 社会学 为依据剖析 市场竞争 ，从人类天性、商业规则、社会 心理 等方面阐释 竞争 如何影响你的 思维 和 行为 ，分析竞争背后的 博弈 心理；从商业角度，讲述 企业 应如何在竞争中规避 山寨 、创新 趋同 ，逐底竞争等 风险 ，深入探讨 博弈论 的核心本质，重新 定义 人与商业

《重新定义 人才 》 作者: 布莱恩• 贝克尔 / 马克 •休斯里德 / 理查德•贝蒂 布莱恩•贝克尔：纽约州立大学布法罗分校 管理学 院 人力资源 教授 、资深副院长

主要研究领域和咨询方向是人力资源 系统 、 战略执行 与 公司 绩效 的关系

马克•休斯里德：罗格 斯大 学 管理 与 劳动关系 学院 人力资源战略 教授

曾发表过大量关于 员工 管理与评估系统、战略执行以及公司绩效方面的文章，其文章多次被管理界人士引用

他还在世界各地举办过500多场讲座

理查德•贝蒂：罗格斯大学管理与劳动关系学院人力资源战略教授， 密歇根大学 行政 教育 中心核心成员

主要研究领域是人力资源战略以及对员工各方面绩效的评估
曾两次获得美国 人力资源规划 协会研究奖

推荐理由： 企业 的问题就是人的问题，少数人才 决定 了企业的成败，因此， 人才管理 是制胜关键

本书将告诉你如何让 人才 转化为 战略 影响力 ，以切实有助于 企业战略 的实现

《重新 定义 人才》一书的三位作者：贝克尔、休斯里德和贝蒂均为美国名校管理及人力资源方面的专业教授

长期 从事人力资源系统、战略执行和公司 绩效评估 等方面的研究与咨询

曾共同撰写《 HR 计分卡》《员工管理计分卡》

对于人才管理，本书直击要害，反复强调把战略放在第一位，以 差异化 的人才策略来驱动企业的战略执行

提出企业 需要 加快速度推进对员工的“差异化”管理，以便将更多的时间与金钱 投资 给那些能够创造 价值 的 职位 和员工

清晰阐释了差异化人才策略的四个阶段，以及实施差异化人才策略过程中的五个核心步骤

这里面的核心之处就在于“差异化”，它能对企业的业绩产生清晰的影响

真正的差异化人才管理策略，不同于传统的实践，它将为企业带来 竞争对手 所无法复制的独特优势

《乌合之众》 作者：古斯塔夫・勒庞 法国著名 社会心理学 家

他自1894年始，写下一系列社会心理学著作，本书被翻译成近二十种语言，至今仍在国际学术界有广泛影响

推荐理由： 书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解 集体行为 的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响

在目前 消费升级 的现状下，重读经典，深刻理解 社会人 群的 群体心理 ，将有助于 企业 更好的 服务 用户 ，连接用户

《 影响力 》 作者：[美] 罗伯 特•西 奥迪 尼 全球知名的说服术与影响力研究权威

他分别于 北卡罗来纳大学 、 哥伦比亚大学 取得 博士 与 博士后 学位 ，投入说服与顺从 行为 研究逾3年

目前是 亚利桑那州立大学 心理学 系 教授

推荐理由： 政治 家运用影响力来赢得 选举 ， 商人 运用影响力来兜售 商品 ， 推销员 运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上

即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上

但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？ 在这本书中， 心理学家 罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们 解释 了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大 心理 秘笈，正是这一切的根源

那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范

在职场中，塑造个人的绝佳 影响力 对 管理 及同事相处都十分有益，在 客户 交往过程中，绝佳的影响力也有助于你取得成功的 谈判

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