互联网时代，实体书店的挣扎求生

拒绝乏味，8090的极简财经新视界 实体书店or网上书店选谁？ 实体书店的现状 在现在这样一个经济迅速发达的时代，信息的传递速度也在飞速的发展，人们获取信息的来源多样化以及电商冲击等重要因素，使得很多书店相继倒闭

为了能获得利益，许多小书店以经营畅销书、教辅书为主，难以找到一本真正意义上适合阅读的书籍

这些小书店在困境中生存了下来，给了实体书店一个提示： 做好市场细分工作，针对潜在消费群体进书，成为有特色的书店，也许这才是实体书店在电商时代存在的理由

据北京图书大厦反映，在客流中，有70%的顾客是只看不买的
分析原因主要有二： 一是，数字阅读的冲击

便携式电子产品的繁荣，尤其对购书群体造成了分流，影响了纸质书籍的销售

碎片化阅读、“浅阅读”逐渐占据了阅读纸质书籍的时间，对专业资料的获取也由原来的专业书刊向电子资料转移

消费者阅读习惯的改变，加上出版物数字化的发展趋势，使得实体书店原有的购书群体大幅缩减

二是，网络书店低价倾销侵蚀实体书店利益

在电子商务日趋发达的今天，人们的购书习惯也发生了巨大变化，网络购书已经成为人们购书的重要消费方式

据统计，全国网上售书已占全部图书销售的30%左右

在被调查的实体书店中，九成以上认为网络书店的低价销售是对实体书店经营形成冲击的主要因素

在与上游出版企业议价过程中，网上书店比实体书店具有明显优势，因此能够以低折扣甚于低于成本价销售，抢夺市场占有率，对实体书店的销售产生了较大的挤占效应

很多实体书店往往沦为网上书店的 “体验店”

如何看待在实体书店看到好书回去网购的行为？ 网友李基 实体书店，如果已经走到入不敷出、靠人善意生存的时候，那么读书人仅存的一点尊严，也不应该用来对购书者进行道德绑架

先不论，你是否同意亚马逊杀戮作者和读者之间中间环节的理念

实体书店的衰败，最直接的原因就是没有价格优势；同时，在中国，也没有内容优势

排名第一的图片很温暖，很煽情，但是依靠消费者同情心的思路，本就是错误的思路

“请你们多付钱，让我们生存”——真是流氓逻辑
爱书之人，不在乎代价，可是也不能把自律用作他律
未来书店，不做差异化营销，必然死路一条

某出版社印一版书，动辄30万册，毫无收藏性可言的书，凭什么你实体店能赢过网店？ 少数人享有的限量版，和所有人都有的低价版，前者才是电子化阅读时代，实体书以及实体书店的出路

实体书店提供的差异化内容，可以是布面精装无酸纸内页名家译注的版本，也可以是古书孤本，每一本有一个新品无法匹及的故事，或者是名家沙龙，读书交流之类的线下活动，组织起在意内容和品质的一群人

这样产生的消费力和文化影响力才是持久的，你也不必摆出摇尾乞怜的姿态求生存

可以看出实体书店的最大弊端不是价格贵，而是相对的比较优势比较小，同样的书网上却便宜很多（当然这里指的是正版的），而很多书实体书店没有，网上却能找到，那不是更加的没有优势

所以假设书的价值让买家觉得值，那么在书店又何乐而不为呢？ 马伯庸 我从来不会先在实体店翻完书再去网上买便宜的

这不是什么高尚的品性，而是简单的成本计算

我是个急性子，看到什么好书，直接拿到柜台去付款，一分钟不到它就是我的了，十分钟不到我就可以捧在手里读

如果我在书店逛了一段时间才决定买这本书，然后回家打开电脑搜寻最便宜的网购地址，插进网银执行操作，再等一两天快递寄过来，太折腾了

我逛书店已经付出了时间成本，没必要再网购再付出一次（我始终搞不太懂网购流程，所以操作起来很慢）

书店售价和网络打折的差价，不足以弥补这个成本
有这点时间，我可以做更有意义的事

所以我和那些实体店里看书网上买书的人的区别，只是成本计算方式不同罢了

可能从成本上来想，那么既然在书店已经花费了成本，网购还要花费成本，时间以及精力对比等

所以就选择节约最能节约成本的着一个办法

韩宁远 任何一个健康的商业模式，从来都是在这个模式中贡献各种资源的各方都从中获益——那种我出资源你获利的模式从来都是不健康也因而不可持续的

在图书销售领域里，现在就是这么一种情况：网络书店并不能很好的起到对商品信息传递的功能，这部分功能由实体书店承担，但是获利者却是网络书店，从这个意义上说，书店本身已经从“销售渠道”，转变为了“广告商”，出版商在实体书店“投放广告”，然后在网上书店进行销售，实体书店应该通过这个渠道向出版商卡要“广告费用”

你可能觉得上面的说法比较荒谬，那么下面给你说三个事实： 1.网络书店产生后已经导致了实体书店和出版商之间的博弈平衡发生移动，具体来说，比较大的书店是不用现金进货的，供货商把货物发过来，给一个货期，只要在这个期限前退货，只需要支付不能退（已经卖掉）那部分的货款

2.作为图书公司，销售部分的主要工作就是把自家出版的图书塞到各个书店的柜台上去，专门有针对新华书店的销售，工作就是一天到晚去各个新华书店的门店想尽办法让对方进货或者设立专柜或者把书放到更好卖的地方去

3.新华传媒的报表，大多有对图书公司的长期欠债（主要是购买图书公司自版书的货款），随随便便的都是几百上千万的欠款了

上面三个故事是为了告诉你实体书店针对出版商的强势，而实体书店并没有改变其模式和思路，接受其从“渠道商”到“广告商”身份的转变，没能把这种强势转化成赖账之外的现金流

这种身份转变一天理解不到，其管理机制就一天不会调整，不会改变其和出版商之间的结算模式，也不会把不同位置的展柜转变成公司主要资源管理起来，这些资源只能成为其基层管理人员的寻租工具

所以是否在实体书店买书，究根结底都不是一种道德上的问题，除了读者自身的一些原因外，最主要的就是实体书店没有网上购书经济，而作为一个理性经济人读者当然会选择更加便宜的网上书店来购书，所以要改变的不是读者，而是书店的经营模式

实体书店存在的价值 专家认为实体书店的存在是一种传承文化的象征，也是桥梁

书店除了承担卖书的职责，也成为读者、作者和学者近距离交流的平台，成为一个独具文化氛围的聚会场所，一个喧嚣中的宁静之地

城市商业信息和零售业发达，实体书店反而成为一种特殊的文化奢侈品

在实体书店中，你可以把一本书拿在手中，感受书的重量，可以随意翻阅前人的思想，可以在伟大的头脑中穿行，可以和心仪的书不期而遇

相信每个人都希望有那么一间小小的店，可以供自己在繁忙的时间过后小憩一下

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