小众图书借互联网东风飞翔

互联网与出版业的融合开始得比较早，很长一段时间，纸质书消亡论非常流行，但从实际情况来看，读者不是不再需要纸质书，而是在互联网时代，阅读环境发生巨大变化，读者需要在海量碎片信息的海洋中寻找到最优质的内容，这反而促生了一批“小众”图书品牌出现，它们大多由民营出版企业打造，这些规模不算很大的出版企业以他们独特的理念、灵活的制作方式和创新能力，以及在某一领域的专业度，将带有特别气息的图书产品传递给精准读者

近年来，图书市场很多畅销好书均由这些“小众”图书品牌出版，越来越个性的生活方式是这个时代的脉动所在，细分人群的需求不断推动着精准内容品牌的创立

这些品牌背后的出版企业是如何在互联网时代成长？在图书市场不断下滑的背景下，又如何保持住自己的门槛，在市场中生存下去？ 将每本书做到极致 “小众”图书品牌要想做好，必须坚持在擅长的细分领域深耕，记者在采访中遇到的每一家出版企业都表示没有特别的秘诀，就是要将书做到极致，为此不惜砍掉不适合的产品线

新华先锋是一家擅长出版人文社科名家经典作品的民营出版企业，签约了很多知名人文学者、作家，如季羡林、南怀瑾、严歌苓、周国平、梁晓声等，出版了一批精品图书，由此奠定了其在出版业人文社科领域中的地位

但随着品牌越来越受到读者认可，新华先锋的总裁王笑东也曾向其他领域扩张，扩大了公司规模，增加了少儿图书的出版项目，但效果并不好

“在产品线上，我们盲目自信，比如引进了迪士尼的少儿图书，结果惨痛的现实告诉我们，做少儿图书我们没有优势

我们对儿童阅读产品的定位把握不准，所以虽然在国内，童书市场的利润非常大，这些年增长很快，但我们还是痛定思痛，果断放弃了少儿出版，转回到我们有优势的人文社科

”王笑东说

此后，王笑东一直在做减法，没有再扩张其他产品线，而是在熟悉的垂直领域深耕细作，在3个擅长的出版领域，即文学名家出版、社科名家出版和优质人文社科外版书做深、做透，保持住了新华先锋这一品牌在读者中的口碑

与王笑东做减法不同，青豆书坊做了一次加法，找到了自己擅长的细分领域

青豆书坊是2007年成立的一家小型出版机构，主要出版方向是社科书、家庭教育书和少儿图书，其团队只有15人左右，但在家教书市场已经创出了不错的品牌

由于总编苏元在人文社科领域有深厚的经验，在创业之初，青豆书坊策划的图书以人文社科为主，在心灵哲思、文化历史方面形成了一系列有影响的产品，平均单品销售量居于同行前列

2008年至2009年的《沉思录》和《小趋势》在市场上的反响很好，为青豆书坊争得了不少荣誉

但后来青豆书坊的产品方向经过了一次较大调整，开始进入到家教书和童书市场

当时苏元自己在与孩子的沟通中遇到了一些困惑，她发现这种困惑在中国的大量家长中存在，而图书市场上缺乏真正有效指导家长的好书，苏元由此想到为这些家长出版优质的家教书

青豆书坊从美国引进了《如何说孩子才会听/怎么听孩子才肯说》，非常畅销，为其开启了另一条坚实的产品线

为了推广家教图书，青豆书坊做了大量与读者的分享活动，他们在家教机构、父母团体、社区组织以及任何可能传播、分享家教书的场所开展活动，每周安排作者或深谙家教图书的妈妈去演讲或分享

去年，平均每周都要做2场这样的公益讲座，至今已累计数百场

苏元介绍，目前家教书已经占到公司产品比重1/3左右，另两个部分则是童书和人文社科类别

“做好品牌是出版业的趋势，以前有些图书公司那种做一次性的畅销书，挣一把钱就算完事的做法，现在有长远眼光的出版机构不会再做

我们要做的就是将每一本书都做到极致
”苏元说
专业的人做专业的事，这也是果壳阅读负责人小庄所追求的

果壳阅读是一个专注于科学类图书的“小众”品牌，它不是一家传统意义上的出版机构，而是依托果壳网网站、APP、社区活动等来发展，其读者是原本就聚集在果壳网的人群

这些粉丝主要是大学生、高知白领、思想独立者、互联网控……其共同特点是爱好科学，喜欢更高品质的生活

果壳阅读在近年的成人科普领域很有影响力，其出品的作品《冷浪漫》、《鸟与兽的通俗生活》、“吃的真相”系列、《当彩色的声音尝起来是甜的》、《一百种尾巴或一千张叶子》等斩获出版领域各项殊荣的同时，又以独特的内容呈现方式在读者中赢得了口碑

去年，果壳阅读开始进入少儿科普市场，出版了少儿百科知识类图书、少儿绘本等，今年很快还要出一套少儿科学冒险小说

小庄说，其实早在3年前果壳阅读就开始准备做少儿科普图书，策划的过程相当漫长，期间一直在了解市场、寻找作者、调整编辑、与合作方谈判，之所以花了这么久时间，在于不想凑合

“现在国内一些出版机构做少儿图书，以千字三四十元的低廉价格找一些写手，再找美院学生画一些粗糙图画，拼凑在一起就成了一本绘本，这种做法我们不能接受

我们要做的是做原创不输于海外的精品少儿读物，要像那些精品一样留下来

”小庄说

现在果壳阅读的团队共有8个人，还有四五个实习生，但小庄仍然觉得团队大了，她说还想收一收

“专业人做专业事，我们是用比较人文的诠释方法做真正纯粹科学的书

这是我们一直会坚持的

” 互联网为“小众”图书带来新机会 在传统出版时代，“小众”图书品牌不占优势，因为传统的图书发行渠道对出版量等都有较高要求，这道门槛是很多中小民营出版机构很难跨过去的，“小众”图书很难进入以前的销售渠道，这很大程度上制约了民营出版机构的发展

而随着互联网的发展，这一被动局面被扭转，图书发行渠道呈现出多样化趋势，特别是网上售书对中小民营出版公司来说，打开了新的发行渠道

苏元坦言，以前像青豆书坊这样的出版机构面对分销商渠道时没有优势，但现在分销商变得不是那么重要，青豆书坊出版的图书大多是依靠电商平台进行销售，目前在网络的销售量已超过总量的一半以上，并且这一比例还在增大，今年青豆书坊的销售中心仍然在网上

与青豆书坊类似，在童书市场的另一家知名品牌蒲公英童书馆也是主要依靠网络渠道，其在电子商务上的成功几乎成为业界津津乐道的话题

蒲公英童书馆从创业之初就将销售中心放在了当当网上，每年仅靠当当网一家电商平台，就可完成85%以上的销量

互联网对这些企业来说，不仅意味着更多元化的发行渠道，还给图书的选题、编辑、推广营销等各个环节带来了变化

“互联网的发展，让将一本书做深、做透成为可能，以前市场没有这样的环境，现在有读者需要这样的书

”苏元说

果壳阅读本身就诞生于一家互联网公司，身上的互联网“基因”可谓非常正宗

小庄说，果壳阅读的很多选题和内容就来源于果壳网上发布的内容，“如《谣言粉碎机》这本书，其实它的内容很多来源于果壳网，我们将其聚集并重新编辑，做成果壳网的主题书

果壳阅读曾经也尝试过众筹出书，以众筹方式出版过绘本《月球车玉兔》，但小庄并不认为这种方式会改变出版业的规则，而是应更多地将其当做一种营销手段

“我们企业虽然诞生于互联网，但我认为不必过分地迷信互联网

真正的好书，永远是静得下来的作者关起门来投入地写作，才能写出来

”小庄说

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