王夫子语录 | 职场菜鸟成为行业老鸟之速成攻略

H先生是一家广告策划公司的员工，他通过在行约我，提了一个问题：“刚进入一个行业，如何系统地学习这个行业的知识”？

这篇文章是我将谈话过程整理出来的解决方案，希望对你有所参考。

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“你现在是做广告具体的哪个领域？”我问他，广告领域范围太大，我们面对自己的职场领域的时候，需要做细分。

“我负责的是广告策划，主要的工作氛围行业分析，市场分析，然后是具体的落地策划”，H先生说。“16年7月我开始从会计这个行业跳到广告这个行业，最近我刚离职，加入了一家广告创业公司。”

了解自己的工作岗位，最好的方式就是问问自己的老同事，老司机。他们比你多干几年，这个行业具体要做什么，要会什么，他们最清楚。

“那你有没有问同事要一些指点，比如该学一些什么？”

“有啊，我们总监推荐了一本书给我。”H先生点头说，“就叫《广告策划》。”

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我打开豆瓣输入书名，显示有很多本，H先生告诉我这本书很老了，应该不好找。

“那你也在这个行业干了半年多了，也看了书，应该对这个行业有一些基本认知了吧？你能给我介绍一下做广告策划的业务流程么？也就是你接到一个订单开始，到服务结束，大概是什么样的流程？”

我这样问，是因为我想知道他对自己的业务认知停留在什么水平，如果他连自己做的事情流程都不清楚，那今天的咨询会很难，因为——我对这个行业也不专业，他需要入门级别的老师。

好在H先生有一些基础，所以他讲完大概之后，我对每一个节点进行了提问，然后我们一起画出了简单的流程节点图。

①沟通阶段：和用户进行需求沟通，帮助客户市场调研；

②定位阶段：竞品分析，卖点分析，产品品牌定位；

③背书阶段：设计用户故事，建立用户背书；

④落地阶段：面对消费者，去设计产品的故事，做一系列面对消费者的动作；

⑤推广阶段：媒体和新媒体的推广阶段；

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我们在进入一个新领域的时候，需要先建立这样的基础认识，然后才能去谈怎么学习，学什么。

就像是你要盖一栋房子，你得先把房子的钢筋混泥土骨架搭建出来，然后才能知道如何找砖头，砌墙。H先生讲解的广告策划的五个步骤就是“钢筋混凝土的骨架”。

“骨架出来了，我们可以尝试做一个简单的分类”我继续帮他梳理，“这五个环节其实可以分成三个阶段”

①调研阶段：用户需求和用户数据调研阶段；

②内部设计阶段：负责定位，做背书设计；

③对外落地阶段：主要涉及消费者和媒体推广；

这样做的目的是，让H先生能够更加清楚地知道自己当下的薄弱环节是在哪个阶段。

学习需要有强烈的针对性目的，当下最缺什么、最需要学什么要先搞清楚。

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梳理了过程和框架，H先生告诉我，其实这几个环节中的每一个环节都需要他熟悉。因为是初创型公司，所以事情的整个流程实际上都是要自己负责的。

“这些环节我感觉自己都需要学习，都很弱。”H先生说。

“如果是这样，你要做好一个半年到一年的学习准备。”我感觉H先生已经入门了，但是如果要想成为这个领域的专家，还有很长的路要走。

“这就像盖楼，广告策划的五个步骤，每一个步骤都是下一个步骤的基础。你没有做好调研，你去做定位就肯定是错的，定位错了，设计出来的用户故事和背书就肯定错。”

入门容易，成为专家难的原因在于：每一个节点都是一个微型的知识体系。

这就像你建了一个五层楼的骨架，然而每一层其实都需要你单独设计，每一层可能都有不同的功能，你需要设计不同的墙体和房间布局。

怎么办？既然都要学，那就都学！

05

我给H先生提了两个建议：快速阅读和主体阅读。

第一：快速阅读。

H先生说：“我读书的方式，是先看目录，了解大概，然后就开始一页一页翻。但是这样真的很花时间。”

我说翻目录是对的，但是一页一页翻是不合理。

在职场，我们看这类对我们工作有实用性的书籍的时候，目的一定要很功利。

我给他举了个例子，比如你读我的《颠覆平庸-如何成为领先的少数人》，在看目录时发现里面有一个章节讲如何在下班后进行挣钱，而你当下最需要这个，那怎么办？答案就是，就只读这一章！

不用管这本书有多丰富的内容，这一章是你当下最需要，那就只看这一章。

“所以”，我解释说，“对于你要系统学习的广告策划的5个环节，每个环节都需要去阅读大量的书籍。从时间成本考虑，你只能采用这种功利的阅读方式。”

看到有点说服H先生了，我继续鼓励他，“你现在的优势还有一个，就是这个行业已经很成熟了，有大量的经典案例和书籍可供你选择。所以你可以很轻松的把5个环节中的每一个环节的系列书籍找过来进行学习。”

“你的意思是每一个环节都得进行一次大范围的学习么？”H先生问，“那会不会有很多书要读呢？”

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“这是必须的！”我强调道，“但你不用担心，你还有第二个方法可以用，就是主题阅读。”

第二：主题阅读。

主题阅读就是围绕一个关键词，然后提出几个问题，再去同一个主题类型的书中寻找答案的过程。

比如，你想学习定位，那你第一步需要围绕定位这个关键词提出5~10个问题。就说定位，为什么要定位，如何定位，定位的流程是什么，定位的好坏如何判断之类的。这些问题都是你设想自己在这个岗位面对这个方向的问题时，可能会遇到的问题。

第二步，带着这些问题，去一堆的书里寻找答案。有的问题好几本书回答了，有的问题只有一两本书回答。

第三步，将答案收集，然后多筛选整理。一次主题阅读就完成了。

“所以，主题阅读是建立在快速阅读的基础上，帮你快速地从书里找到答案的方法。”

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“哇，那我需要多久才能完成这些步骤呢？”

“这要看你自己的时间安排了”，我解释说，“如果一个月进行一次主题阅读，你大概需要6个月时间。”

为了不让他过于乐观，我做了补充说明，“但是，阅读只是帮你完成体系化的学习，碎片化的学习你同样要花时间。”

比如，现阶段的你需要关注一些广告策划界的大V，营销，市场，文案，定位，这些和你的职业相关的领域的优质公众号你都需要去关注和了解。

这样在系统学习的时候，你也不断地获取最新的业界知识，这样就不会是闭门造车。

又为了避免给他太大压力，我又给了一些鼓励：“此外，你比较幸运的是，你不是在学校里学。你每一天，每一个案子都是对你学习的验证。别人学拳就是自己练习套路，你每天放下拳谱就去去打架了，这样进步会很快的。”

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和H先生的沟通很愉快，他自己对一个系统有基础的认知，我再帮他梳理环节，通过提问让他对自己专业领域的每一个模块都有了足够的认知。

所以梳理最重要，最靠前，剩下的内容，就是工具，方法和步骤了。

一个小时的会谈，我们解决了4个问题：时间管理，自学英语如何变现，职业知识体系，惰性（驱动力）的问题。

他讲，我提问，然后用康奈尔笔记的格式帮他梳理，他自己给自己找出答案。

最后，小六提醒：你也可以按照今天的这篇文章的梳理套路，来做一次梳理，自问自答也可以让自己对自身的问题看得更加清晰。

我的方法不一定适合每个人，但是解决问题、找到方法的思路，你可以参考。

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