图书推荐 | 《物联网商业模式》

内容推荐 当今企业的竞争已不再是价格的竞争，而是商业模式之间的竞争

企业要想在竞争中获胜，唯有依靠企业不断创新原有商业模式 , 提供更新更有特色的产品和服务 , 尽最大程度去超越现有客户的期望，实现客户的价值追求，从而为企业创造更多的价值

伴随信息网络技术的兴起，企业的竞争环境已由之前相对稳定的静态环境向更趋复杂多变和日益不确定性的动态环境实现大转变

对企业而言，复杂多变的动态环境已是不争事实
企业唯一不变的就是变化
因此，我们最好的选择就是用创新去应对变化
正是如此，当今社会创新已无处不在，无时不在啦

云计算、物联网、大数据等技术创新一波未平一波又至，如果企业没有超前的竞争意识和创新思维，不能随机而动、随需而变，就很难在市场中生存，更无须谈发展

这些 IT 技术的变革必然会带来商业模式的创新
可以说，商业模式创新已成为企业技术创新之后的又一成功利器

还记得 IBM 前首席执行官郭士纳曾提出过：计算模式每隔 15 年发生一次变革，人们把它称为“ 15 年周期定律”

1965 年前后发生的变革以大型机为标志

1980 年前后以个人计算机普及为标志，而 1995 年前后则以互联网革命为标志

到 2010 年，云计算、物联网的出现更是如潮水般袭来，那我们有没足够的思想准备呢？ 物联网，一个听起来很时髦又很 IT 化的词汇，很多人都会误以为物联网还只是一个让我们可以遐想联翩的概念，离我们还很远很远

其实这是我们的错觉

物联网技术本身很抽象也很专业，当我们还未识别其庐山真面目的时候，物联网应用就开始铺天盖地迎面袭来，小到智能家居，大到智慧城市，这些都已经逼近你我

只要我们稍加留意，其实物联网就在你我身边

可以说，当前物联网应用正渗透到我们每个人的吃穿住用行等诸多方面，并已经融入你我生活当中

就拿你我身边的售货机来说，我相信很多人还只是把它简单地看做一台售货机而已，其实远非如此

自动售货机不仅都可以联网控制，而且还整合了多项技术，它几乎已成为当前物联网应用的最佳商业模式的一个缩影啦

首先，我们通过机械按钮，与自动售货机实现了简单的人机交互，并且这些售货机还具备一定的联网功能

目前，无论在各大中型城市、还是在各大飞机场、火车站、地铁站、汽车站等人口密集地区到处都能见到售货机的身影，甚至还有售票机

其次，在我们所居住城市的每个角度，到处都有这种售货机的存在，只要你能够随时通过网络终端来查看每一条街道，每个地铁站、每个飞机场的用户对零售食品和饮料的需求

有甚于此，在物流环节也可以通过时间记录或者定位来了解这些物品的流向，精准地对食品进行监控和分配

可以说，这种“智能”售货机真的是名副其实

庞大的流量和需求分布信息是有很高的价值的，这就是潜伏在物联网中的商业价值

再次，可远程控制的广告
这是物联网商业模式的创新

例如，在地铁站、 BRT 、火车站等公共场合，目前很多的物联网商家都在智能售货机上有一块屏幕，上面放着一些广告，这些广告可以通过网络进行远程编辑和适时调整

同时，用户在付费购买商品之后还可以在屏幕上玩奖励游戏，甚至可以获得奖励商品

物联网商家之所以会这么做，也无非是在追求一种基于底层架构的增值服务，也算是一种商业模式创新的途径

可以说，物联网信息系统就是这样毫无保留的显示在这个显示屏上

最后就是更新潮的 O2O 业务，即通过自动售货机屏幕上的在线购买功能，可以买到服务商提供的一些商品，进而一段时间后用户可以到自己指定的售货机去凭验证码取货

因此，通过上述的多种商业模式的完美整合，售货机也越来越智能化、自动化，在给我们生活带来极大便利的同时，也为很多企业带来了不错的利润

可以说，这就是我们天天看见却不以为然的自动售货机所表现出来的一种不同寻常的地方

其实自动售货机是物联网在商业模式创新方面的典范之一，在创新服务满足客户需求，进而实现真正的客户价值创造

小小的售货机尚且如此，那么其他产品又何尝不是如此

因此，很多高新技术企业开始朝向物联网寻求转型升级，追求企业新的更大的利润源

自此，物联网商业模式也就应运而生

物联网商业模式是通过对诸多信息技术企业从原有行业向物联网领域转型升级而进行整合资源，通过信息感知、传递和处理，实现信息创造价值，进而挖掘出企业新的利润源的一种商业运作模式

为验证我们所得出的物联网商业模式，我们不仅选用了当前最具代表性的受益于物联网概念的上市企业为例，包括远望谷、新大陆、厦门信达、东信和平、高鸿股份、同方股份等知名企业，而且通过分析他们是如何向物联网产业进行转型升级，进而探究这些物联网企业实现成功转型的秘密基因

可以说，物联网是一个新事物，物联网商业模式本应处于不断摸索中，我们也只是对当下的企业经验进行总结，还有待于继续接受检验

物联网的发展，与当年手机的发展极为相似

手机的发展，既满足了个人消费者手握一机走遍全球的需求，又使产业链上的手机制造商、增值服务商、平台厂商、通信设备制造商等多方均获得利益，所以，手机一诞生，便迅猛发展

手机与物联网相比虽小，但有类似之处

物联网也是要围绕产业链的诸多利益共同体，如 RFID 、传感等设备制造商、网络运营商、系统集成商、软件开发商等多方共同协作关系

唯有实现产业链价值，物联网企业的价值方能保证

《物联网商业模式》首先从“吃穿住用行”各个方面介绍了物联网对我们生活的广泛渗透和影响，然后基于物联网的广阔前景，作者指出物联网商业模式对物联网产业发展的重要作用，并提出了物联网企业商业模式创新“ 5+1 ”模型

本书稿以远望谷、新大陆、厦门信达、东信和平、高鸿股份、同方股份为案例，具体分析了各个企业的物联网商业模式创新路径，对于国内物联网企业发展具有一定的借鉴参考价值

作者简介 余来文 ，江西财经大学应用经济学博士后，深圳市文字传媒有限公司总裁，《销售与管理》、《物联网世界》、《中国石化》专栏作家

江西师范大学兼职教授，香港公开大学、澳门城市大学等外聘 MBA 课程教授、博士生导师

曾在海王集团等公司工作，历任总经理助理、副总经理、总经理等职务，为长青集团、台粤电集团等多家公司提供咨询或培训工作

先后在《管理科学》、《当代财经》、《现代管理科学》《澳门理工学报》、《中国经营报》、人大报刊复印资料等权威报刊发表论文 200 余篇

出版《管理竞争力》、《 MBA 论文写作与研究方法》、《企业战略：基于动态能力的观点》、《商业模式：创业的视角》、《中集帝国》、《商业模式创新》、《云计算商业模式》、《物联网商业模式》、《大数据商业模式》、《管理技能》、《职业素养》、《战略管理》、《资本运营》等作品

封智勇 ，澳门科技大学管理学博士

管理咨询师、经济师，现任广州南洋理工职业学院工商教研室主任、创新创业导师，深圳市文字传媒有限公司合伙人

先后在《科技管理研究》、《物流工程与管理》、《中国市场》等刊物发表论文近 20 篇

出版有《中集帝国》、《供应链管理》、《 MBA 论文写作与研究方法》、《云计算商业模式》、《商业模式创新》、《职业素养》等作品

孟鹰 ，中南大学管理学硕士，现任江西师范大学商学院副教授、硕士生导师

曾为复旦大学高级访问学者

在《宏观经济研究》、《现代管理科学》、《科技进步与对策》等权威期刊发表学术论文 20 余篇，出版《企业战略：基本动态战略能力的观点》、《商业模式创新：云计算企业的视角》、《 MBA 论文写作与研究方法》等作品

参与江西省多家大型工业企业循环经济发展战略的研究，主持世界银行全球环境基金 (GEF) 项目 1 项，主持江西省各类省级研究项目

省社科“十五”规划课题、省科技规划项目 8 项；并为数家上市公司进行培训和咨询工作

温著彬 ，江西财经大学经济学硕士

任职于中国平安东莞市场发展研究室，负责市场经济研究及经营分析工作

先后于国内刊物公开发表论文 10 余篇，参与编写并出版《商业模式》专著；同时，曾多次参加省级、企业级课题

并担任主要责任人

目前主要研究方向为战略管理、企业商业模式、产业发展，主要涉及领域为云计算、大数据、物联网、互联网金融

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