村淘策划书

在十三大第三次会议上，李克强总理在政府工作报告上提出“互联网+”行动计划，指出要发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用。“互联网农业”的概念才刚兴起，其中农产品电商被认为是发展互联网农业的重要途径。由于农村网络及移动终端普及率低，大多数农民还不会上网，据不完全统计表明，农村中非网民中有53.3%的人不上网是因为不懂电脑和网络，而由于大量年轻人外出，这个比例可能会更高，这些问题是互联网在现代农业中运用的较大阻碍。在这种情况下，“村淘模式”便应运而生。

村淘是一种农村电子商务平台，是互联网农业发展的高级阶段。农村电商可以将农产品与相关受众、流通环节以及反馈要素紧密联系起来，重新组合和减少中间环节和流通成本，降低在农产品交易环境中的信息不对称。其主要任务和目的有以下几个方面：

• 发展农产品集成化生产和采购，充分利用农村剩余劳动力

村淘模式可以通过B2B2C2F的商业模式，提供农产品交易和信息收集的一站式服务，以高效免费的配送、安全可靠的现金交易来赢取剩余价值。目前农村青年进城务工的趋势不可改变，农村青壮年劳动力缺失，“70后不愿种，80后不会种，90后不提种”，农田大多荒芜闲置。

村淘第一阶段，可以充分利用农村留守人群的剩余劳动力，区别于规模化农场，发展小规模非饲料型养殖业和小规模种植业等，采用集中式电商营销，在使农产品由传统销售模式向网络销售模式转变的过程中，创新农业发展模式和商业模式，改变农民的生产和消费方式，提高农民经营能力，促进地区性农业经济发展和农民增收。

• 拓展农产品网络销售模式，提供一站式服务

农产品网络销售模式可以分为三个重要的模式，农产品目录模式（B2B）,农产品电子商店模式（B2C2F）,以及网络虚拟社区模式（B2C）。农产品电子商务的重点是实现了电子化交易，本质上是减少了中间环节和流通成本以及信息成本，降低农产品交易环境中各主体之间的信息不对称现象。

第一，农产品目录模式（B2B）主要面向农产品销售和加工需求方，以大宗产品为主要产品。目录中需包括农产品相关信息，如产地信息、生长状态、产量状态、价格范围等相关信息，创新出期货交易或拍卖形式进行销售，有效指导农民应该生产什么产品以及如何分配生产投入和产出。

其中农产品电子拍卖模式已经在国际上获得广泛的运用。对于一些产量较大的农产品交易中，不仅交易数量巨大，而且交易十分频繁。国际上著名研究机构麦肯锡的默思卡尼表示，不同的第三方市场会适合不同的产品线，大宗商品类型的产品很合适拍卖模式的第三方交易市场。

电子拍卖模式具备诸多优势。尽管在线拍卖采用与交易厅离线拍卖具有相同的程序，但前者在便捷、灵活，成本等方面优于传统方式。使用电子拍卖交易系统后，竞买人再不需要扯着嗓子叫价，也不需频频举手，看到所买的货物价格适合时只需按一下手中的竞价器即可，拍卖人员即通过移动式电子拍卖车（移动式拍卖）或电子拍卖控制台（固定式拍卖）来主持拍卖，避免了因环境吵杂而引起的失误。此外，电子拍卖第三方交易市场可以解决交易过程中的各项事务，如货物理货、拍卖竞价、资金结算、客户资料管理、数据分析等，所以整个拍卖交易过程除需几个技术人员控制电脑外，其余全部工作都可以交给电脑进行操作，拍卖效率可以大大提高。——《关于互联网在现代农业中的应用》

第二，电子商店模式（B2C2F），该模式直接将农产品放到电子商务平台上进行贩卖，可以尽量减少中间环节和流通成本，以较低运营和流通成本，直接对接消费者的餐桌。该模式要使相关产品具有统一的质量标准，规格和数量，这是目前农产品难以达到的。因为农产品质量不一，规格数量难以绝对统一，所以相关定价体系难以确立。一方面，我们要尽量指导农民对农产品进行分级，建立统一的质量标准；另一方面，要向消费者解释相应农产品的定价标准。另外，要针对相关产品，建立一整套产品信息追溯体系，对农产品生产、流通、消费各环节进行完整的质量和产品信息追溯，并公开相关信息，让任何人自由查询。最后，要做到农产品生产环节、安全问题信息透明，使任何人能直接监控农产品流通环节，针对任何问题要进行大胆披露，一方面要使消费者确认相关产品确实由平台提供和筛选，另一方面要也要让消费者对产品口碑、评价和质量信息由一个全面的认识。

电子商店模式的目的，就是要指导农产品生产过程，使农产品向正规化、特色化、优质化、可辨别化等发展，开发具有地区特色、文化特色、或以回忆、体验等为主题的情怀产品。

第三，网络虚拟社区模式（P2P），这个模式的特点在于社区内没有特定产品，属于一种自由商品交易社区。比如某人在山上抓到一只野兔，可以挂到社区内，并设定价格，看到的人可以通过竞价进行获取。该模式以较高的自由性，能够满足消费者的猎奇心理和淘宝心理，能够让消费者间接体验到农村特色产品获取过程的乐趣。重在培养和满足消费者对农产品的体验过程。

• 优化信息环境，打破信息壁垒，提高信息获取效率

村淘平台的信息优势，不应该仅仅只体现在农产品的交易环境中，还应同时体现在农产品的技术环境、新闻消息环境以及商品大环境等之中。村淘平台应致力于网罗大批优质的服务商、信息提供商，直接获取先进的生产观念和生产技术，获取相关的学术研究进展和期刊内容。同时对整个农产品商品流通环境作大致的了解，提高农民的生产、经营能力，使其更容易做出最优策略。

据研究表明，制约农村经济发展的重要因素，就是信息不对称。目前农村互联网普及率，移动终端智能化水平不高，缺少相关平台，而且农民对信息的筛选能力不足，还不能有效地获取互联网信息。这需要一个专业的平台帮助农民进行大致的信息整理和筛选工作，引导农民做出最优策略。

• 对接城市低价优质的农资产品、生活用品，释放农村消费潜力

随着农村经济的发展，农民对先进的农资产品需求提高，但市场上的农资产品价格偏高，质量难以保证。村淘平台一定要对进入到平台内的商家做好认证和筛选工作，保证农民能够获取质优价廉的农资产品。村淘模式作为一种商业运作模式，要与农村相辅相成，一方面要使农产品走出去，获得更多的利润，另一方面，要保证农民购买到的农资产品有价格优势和质量保证，最终达到双方互赢的目的。

据TechWeb报道，2015年双十一天猫农村消费占比10%，交易额约57亿元，由此表明农村消费的潜力是巨大的，村淘入驻农村，在于充分调动农村消费能力，无疑这也是一次看得到的商机。

总之，村淘模式的建立和发展，离不开企业公益性的资金和技术支持，离不开政府政策和财政补贴、宣传支持，更离不开广大农民的认可和积极配合。此类种种，更非三言两语可以表达清楚。

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